穩定軍心 東風日產率先啟動“廣州戰略”

廣州汽車限牌“新政”的實施很可能會導致其他主要城市在未來控制汽車銷量的增長。這一趨勢也將成為影響當前和未來汽車市場格局的最重要變量之一。

如何應對限購帶來的市場變化，成為汽車企業檢驗市場反應能力的棘手挑戰。東風日產正在努力實現今年生產和銷售數百萬輛汽車的目標，在這方面處于領先地位。近日，東風日產發布了《廣州戰略》，并于本周推出實施細則，以應對廣州限購的“新政”。

事實上，東風日產此次反應迅速，在限購的背景下，營銷活動層出不窮。通過開設試駕基地、舉辦京滬廣限購交流會、發布廣州策略，緩解了經銷商的壓力。與此同時，繼許可證限制之后，東風日產于8月1日發布了“輕松計劃”，這是該公司推動地區改革的直接結果。可以預期，東風日產廣州戰略發布的“廣八條”和“易計劃”將進一步增強經銷商的競爭力，在有限的購買條件下吸引更多客戶。對于消費者來說，東風日產一站式周到服務也將受益。因此，無論是從制造商還是消費者的角度分析，東風日產此次在應對限牌方面的“組合拳”將成為其他車企效仿的應對方式。

通過“廣八條”穩定經銷商士氣

東風日產南區市場部總監洪浩表示，東風日產的“廣州戰略”是對廣州購車新政的積極回應。核心內容包括幫助經銷商解決實際問題、克服暫時困難的“廣州八項原則”，以及為廣州消費者提供個性化、全面、快速、便捷的購車服務的“輕松計劃”。

洪浩承認，“我們今年廣州地區的銷售目標原本在3萬至4萬輛之間。由于購車政策的原因，下半年肯定會有調整，這也是許多經銷商擔心的問題。這種調整是不可避免的。”。“東風日產是廣州市場占有率最高的車企，今年決心突破100萬輛。因此，其對廣州限購的應對策略也受到業界關注。

東風日產“廣八條”的重點是穩定經銷商的士氣。其中，廣州限購后，東風日產將調整廣州地區經銷商的銷量。經銷商的銷售額將在7月至8月期間不進行評估，其年度任務將根據注冊的許可證數量進行調整。廣州經銷商的各種銷售折扣和回扣已從一般的“轉提車”方式調整為專賣店免費提供資金，以幫助經銷商。東風日產還將積極應對新政策對經銷商資金和庫存的壓力，通過與銀行溝通緩解經銷商的資金壓力。同時為消費者推出更具競爭力的金融購車服務計劃。

洪浩表示，“這次調整一方面是為了適應政策變化；

另一方面，這是為了讓廣州的16家加盟店放心，讓他們能夠輕松地上場。與此同時，需要在人力、政策、營銷活動等各種專業管理機制上進行重大調整，以新的制度和姿態應對新的購車政策。他介紹，“廣州戰略”的調整速度非常快，也得到了廣州經銷商的高度認可。

“輕松計劃”增強了服務能力

東風日產“廣州戰略”的另一個組成部分“輕松計劃”是基于東風日產在北京、上海等一線城市的經驗，針對廣州消費者推出的一系列便利服務。在車牌限制的背景下，它旨在通過提供“易于購買、易于借用和易于兌換”的服務，更好地增強其對終端客戶的服務能力。

車易購“為購車者提供全方位、全方位的購車服務，包括政策解讀、搖號競價培訓等，實現廣州購車新政下快速便捷的購車服務；車易貸”為購房者提供一站式的購車貸款服務和靈活的還款方式，有效節省了時間和成本，滿足不同客戶的還款需求；憑借東風日產獨特的平臺和全國性的銷售網絡，“車易交易所”為換車者提供統一規范的兌換服務，實現了兌換流程、新車指標申請、貸款補貼等一站式完成。

據了解，隨著廣州購車新規的公布，東風日產“輕松計劃”的細節也已于8月初出臺。

標簽：東風日產北京

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