多項舉措確保百強巡展春季活動再創佳績

4月7日至5月13日，由中國汽車新聞社、中國汽車記者協會主辦，江鈴汽車股份有限公司獨家協辦的2012年全國百強縣市汽車巡演春季活動，帶領40多個國內知名汽車品牌在山東、河北、遼寧等省17個百強縣城走動，在環渤海經濟圈掀起了一波汽車消費熱潮。

山東榮成站百強旅游景區

滿足需求的最佳平臺

今年春天即將踏上另一段旅程的百大巡回賽面臨著不同的背景：首先，國內市場已進入穩定增長階段。在這種市場形勢下，汽車公司在市場開發中不能再僅僅通過推廣來取得暫時的效果，而必須遵循營銷規律，通過持續的品牌推廣來完成品牌形象的塑造。其次，盡管汽車市場總體呈現增長乏力的趨勢，但中小城市、鄉鎮和村莊的剛性需求強勁，二、三級市場已成為汽車企業的主要競爭市場。在這一層次的市場中，以消費者為目標的品牌推廣已成為汽車企業不可避免的戰略選擇。

這兩項要求在今年變得更加明顯，而且是巧合。首先，中小城市和農村地區的消費者對汽車消費的欲望越來越強烈，出于消費目的，對汽車及其品牌的知識獲取也越來越強烈；其次，面對市場形勢的新變化，汽車公司迫切需要在二級、三級和更低的市場推廣和傳播自己的品牌，以及面對基層消費者。

百大巡回賽系列賽自成立以來，以二三級市場和眾多中小城市為目標，是滿足這兩種需求的最佳平臺。百大巡展系列活動主要由汽車公司以特殊形式展出，品牌形象鮮明突出；制造商指定當地合法、專業的經銷商代表展會，擁有專業的營銷服務人員和權威的品牌知識；

組委會、展覽公司和經銷商聯合舉辦各種品牌宣傳和促銷活動，既能促進汽車品牌的發展，又能促進汽車銷量的增長。這正是越來越多的汽車公司參與百大巡禮系列活動，利用這個平臺營銷二、三級市場的原因，也是消費者、經銷商甚至地方政府歡迎百大巡展系列活動的原因。

三大特點凸顯百大巡回賽的優勢

今年春季的百大巡回賽有三個明顯的特點。

首先，地方政府更加歡迎和重視巡回展覽，與百強巡回展覽的合作更加深入。

在榮成站，當地政府和旅游局將“極地景點？祝榮成好運——榮成旅游成就展”移至展覽現場，通過展板和海洋美食展示，向觀眾展示當地旅游業的發展成就以及豐富多彩的旅游景點和產品。展覽還通過百佳旅游平臺推廣傳播到全國80個車站城市和百佳旅游合作網站。

當地政府重要官員親自出席了開幕式，為巡演開幕剪彩并致辭，并為新車揭幕。這樣的場景在今年春季的百大旅游景點并不罕見。榮成世紀廣場、壽光人民廣場、鄒城人民廣場、膠州秧歌城市廣場、武安武安廣場、遷安人民廣場、龍口文化廣場等地均被當地政府禁止舉辦任何商業活動。由于健康和文化的創造，許多城市暫停了對商業活動的批準，但這為百大巡回賽開了綠燈。

環渤海地區100強巡回賽多年的實施，促進了主辦城市汽車市場的發展，帶動了當地汽車消費。這些城市的政府領導人高度認可百大巡回賽在拉動當地內需增長和促進商業繁榮方面的良好作用，并給予了高度評價。地方政府的支持和參與，增加了百大巡回展覽在當地的影響力，也增加了展覽的可信度，為展覽的順利開幕提供了堅實的保障。

其次，汽車公司參加百大巡回賽的熱情更高。

隨著二級和三級市場的重要性越來越大，各品牌在該市場的開發力度明顯加強。今年春季巡展得到了許多制造商的積極響應，展覽規模創下新高。

共有40個品牌參加了百強巡展，包括江鈴汽車、北京現代、長安福特馬自達、長安鈴木、長安馬自達、長安汽車、長安商用車、長城汽車、東風本田、東風標致、東風風神、東風柳汽、東風悅達、東風悅大、，東風柳汽東風悅達東風悅達？起亞、東南汽車、東南三菱、福田汽車拓魯者薩、廣汽本田、廣汽傳祺、廣汽豐田、廣汽吉利、海馬汽車、江淮汽車、力帆汽車、陸豐汽車、奇瑞汽車、上海大眾、上海大眾斯柯達、上海汽車榮威、上海汽車名爵、上海通用別克、上海通用雪佛蘭、一汽奧迪、一汽大眾，包括中興汽車在內的一汽馬自達34個品牌以制造商身份參加了此次展會，而寶駿汽車、寶馬、東風日產、東風雪鐵龍、吉利帝豪、眾泰汽車等品牌也以經銷商身份參加了展會。

近90%的參與品牌使用特殊的展示架。江鈴汽車，東風悅達？起亞、東風風神、福田汽車等企業在現場舉行了主題活動。所有經銷商都在現場進行了品牌宣傳和罕見的促銷活動。

在今年的巡展上，經銷商們頻繁上演新車上市的精彩表演。據經銷商介紹，過去新車到店時，他們大多在店內高檔場所或市內租賃場所舉辦此類活動，現場只有客人、媒體和受邀的潛在客戶。展會現場人氣高漲，氣氛更加活躍。發布會活動和新車都比較低調……

o-earth，吸引了更多消費者的關注。

廠商活動的開展，不僅極大地激發了消費者的觀車購車熱情，也完美地展示了優秀汽車品牌的形象，傳播了品牌文化。

第三，消費者對百強車展的認可度很高，旅游景點已成為他們實現汽車夢想的重要場所。

在環渤海的許多百強縣市，當地消費者已經對百強展會相當熟悉，百強展會的高標準和高品味獲得了廣泛的信任，許多人成為百強展會的忠實“粉絲”。

據統計，此次巡演的現場觀眾總數為86萬人，平均每站超過5萬人。在今年春季汽車市場低迷的背景下，17站之旅共售出6390多輛汽車，共有23043名潛在客戶。展會結束后的15天內，潛在客戶前往該店購買了4850輛汽車。活動期間，各站點的人氣和現場銷售數據均超過去年，多個站點打破了歷年記錄。龍口站以634輛的成績再次創下百大巡回賽單站銷量紀錄。展會結果顯示，百強縣市的消費者對百強巡回展會的信任度和認可度有所提高，再次印證了二三級市場蘊藏著巨大的消費潛力。

孩子們正在認真地畫畫

多項措施促成了重要的展覽成果

本屆百大巡回賽組委會在前期準備、推廣、現場活動等多方面采取了一系列措施，確保了展覽取得良好效果。

在前期準備工作中，從去年12月開始，組委會派出了一支由10多名精兵強將組成的隊伍，就城市發展形勢、汽車市場、經銷商、消費能力、場館、合作單位、溝通渠道、展會流程等進行了多輪現場考察和演示，20多個預選城市的地方車展活動安排等事項。在此基礎上，確定了本次展覽的17個站點城市。這17個城市都是環渤海地區具有代表性的經濟強縣。

在深入調查研究的基礎上，組委會今年在電視、廣播、報紙、互聯網、戶外、車身、短信、路標、直營廣告等方面的推廣力度超過了往年，更加精準和密集。據統計，在現場購車的購車者中，有超過86%的人收到過巡回演出的廣告或促銷。

現場活動是展覽的靈魂，也是推廣品牌和汽車文化的有力工具。本次巡展組委會與參展商合作，創新了“玩車”、“真車拍賣”、“限時快閃”、“車內尋寶”、“容量觀影”、“品牌競猜”等一系列現場新活動，推介汽車品牌，活躍現場氛圍。同時，展臺上安排了更多深受觀眾喜愛的車型介紹和有獎問答活動，帶動了參展品牌在展臺上的人氣效應。

為了踐行“暢享汽車生活”的理念，為消費者創造舒適愉悅的消費環境，本次巡展期間，組委會不僅組織了豐富的文化表演和激動人心的車模表演，還在各地舉辦了“展會抽獎大獎”和“購車抽獎大獎”活動，為幸運的觀眾和現場購車者提供大屏幕液晶電視、電動自行車、小家電，包括百大巡回賽的吉祥物和玩偶在內的豐富禮物，以及組委會在壽光等車站舉辦的“現場購車加油卡”活動。組委會與各地經銷商合作，開展特惠活動和團購促銷活動，并組織了看車團、購車團、攝影比賽、微博以及與當地媒體的論壇互動等活動。

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車展標桿不可替代

二、三級市場的快速發展也帶動了當地車展的繁榮……

tion活動。本次百強巡展所訪問的城市和地方車展都非常活躍，但百強巡展確立的高水平、高規格，百強巡展營造的現場人氣氛圍，強大的傳播力，以及現場活動組織給參展商帶來的實際效果，都是地方車展無法企及的。

盡管在今年的百大巡回賽之前，當地媒體已經在多個城市組織了多場車展，但巡回賽在這些地點仍然取得了人氣和銷量的雙豐收，普遍超過了去年，有些甚至創下了新紀錄。各站的參與經銷商紛紛表示“百大巡回賽最好”，“我們最期待百大巡回演唱會的到來”，“百大巡演最好一年來兩次”。正如與會經銷商所說，在百強縣市市場中，百強巡展是一場無與倫比的標桿車展。事實也證明，百大巡回賽是汽車公司在二級和三級市場營銷的絕佳平臺。

標簽：東風長安大眾江鈴馬自達

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