AI看市場|解讀凱迪拉克XT5產品競爭力

　　 作為一款中型SUV，凱迪拉克XT5(參數|詢價)已經上市4年的時間。雖然是豪華品牌車型，但入門車型20多萬的終端價格也使得凱迪拉克XT5一直有著不低的關注度。今天我們就借助汽車之家大數據，通過本期《AI看市場》來分析一下凱迪拉克XT5的市場競爭力。

　　根據汽車之家大數據，凱迪拉克XT5的主要競爭對手包括奧迪Q5L、沃爾沃XC60、凱迪拉克XT4，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。

　　[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。

一、市場銷量：受疫情影響，整體銷量下滑嚴重

　　2020年2月，凱迪拉克XT5銷售70輛，相較上月下降98.4%，對比去年同期下降97.9%，市場銷量大幅下滑；今年1-2月累計銷量為0.45萬輛，相較去年同期下降58.4%，累計市場銷量暴跌。縱觀整體中型SUV市場，今年2月及1-2月累計銷量同比增長率分別為-73.5%和-33.9%，2月單月市場銷量大幅下滑，累計市場銷量暴跌。無論在單月銷量還是累計銷量上，凱迪拉克XT5均低于中型SUV市場大盤增速。

二、競品格局：老牌強敵奧迪Q5L和沃爾沃XC60威脅最大

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與凱迪拉克XT5進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為奧迪Q5L、沃爾沃XC60、凱迪拉克XT4，我們將其視作凱迪拉克XT5的核心競品。可以看出，對凱迪拉克XT5來說，奧迪Q5L對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年2月份，競品圈下單用戶人數最高的為奧迪Q5L，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為凱迪拉克XT4，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；奧迪Q5L的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為凱迪拉克XT4，需要加大產品營銷力度。

　　用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年2月，競品圈市場銷量份額最高的為奧迪Q5L，份額占比達96.5%。與上月相比，市場份額增長最快的為奧迪Q5L，競品圈份額增加59.7個百分點；沃爾沃XC60的競品圈份額下降27.0個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月奧迪Q5L競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為5.48%；而沃爾沃XC60、凱迪拉克XT4、凱迪拉克XT5競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為3.17%、1.38%、0.93%。

三、用戶分布：華東/華北的消費者較為集中

　　從用戶下單數據來看，凱迪拉克XT5及其競品用戶主要集中在華中、華東地區。凱迪拉克XT5用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、湖南，Top 3城市分別為北京、上海、成都；奧迪Q5L用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為北京、成都、上海；沃爾沃XC60用戶量Top 3省份分別為湖北、北京、廣東，Top 3城市分別為武漢、北京、成都；凱迪拉克XT4用戶量Top 3省份分別為江蘇、廣東、浙江，Top 3城市分別為上海、成都、北京。凱迪拉克XT5與其競品用戶來自廣東、江蘇、浙江等省份的最多。競品圈各車系在北京、成都、上海等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：凱迪拉克XT5舒適性評價不錯，油耗是最大痛點

　　在競品圈中，今年市場銷量排名第4的沃爾沃XC60，用戶口碑總體評分為4.55，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，沃爾沃XC60在外觀、動力方面用戶評價較好，但在油耗、舒適性方面有待提升。凱迪拉克XT4口碑總體評分為4.52，位居口碑總體評分第二名，與沃爾沃XC60相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、動力方面較受用戶青睞，但在油耗、空間方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。凱迪拉克XT5用戶口碑排名第三，在油耗、內飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。奧迪Q5L用戶評分最低，對內飾、舒適性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

　　 上市已經滿4年的凱迪拉克XT5面對奧迪Q5L和沃爾沃XC60的競爭，顯然有著不小的壓力，更不用提自家兄弟XT4也出現在了購車對比列表里。針對車主們提到的高油耗問題，2019年底推出的中期改款XT5車型換裝了全新動力，配置和外觀方面也有所調整，這也使得整車的產品競爭力有所提升。我們期待中期改款后的凱迪拉克XT5在補齊短板的同時，繼續發揮原有的優勢，未來能夠更好應對競品們帶來的壓力。

標簽：凱迪拉克凱迪拉克XT4 2023款 28T 兩驅風尚型 2023款 28T 兩驅豪華型 2023款 28T 兩驅尊貴型 2023款 28T 四驅鉑金型 2022款 28T 兩驅風尚型

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