有里有面，沃爾沃2月銷量勁增背后的秘密

要贏得中國市場，我們必須了解中國消費者在買車時的想法。這一點一直是國外車企的軟肋。即使他們通過合資接管了當地的氛圍，他們終究還是覺得更差。直到沃爾沃創新性地與吉利合并，沃爾沃對中國消費者有了極其直觀的認識。如果把美國出生的華人叫做ABC(美國出生的華人)，那么沃爾沃這家瑞典公司幾乎可以算是SBC(瑞典出生的華人)。

對中國乘用車市場有了透徹的了解，也就不難理解為什么沃爾沃在今年1月實現了零售量的歷史新高，然后在2月取得了不錯的成績:在市場共售出10，050輛汽車，同比增長744.5%，創下了品牌歷史上2月的最高銷量紀錄。沃爾沃讓中國消費者用錢包投票的秘訣是什么？其實中國人常用的四字成語就能說明一切——有內有外。

有面子——依托沃爾沃強大的品牌力

向前滾動，來自拉丁語的Volvo就是這個意思。自成立近百年以來，沃爾沃從未停止前進的腳步。

曾經以“安全”被世人銘記的沃爾沃，發明了固定式三點式安全帶和兒童安全座椅，堪稱無數活人；作為全球首家發布防側撞安全氣囊、頸部保護系統等多項安全配置的車企，沃爾沃一直在與此相關的技術創新道路上不斷前行。

沃爾沃作為歷史悠久的瑞典品牌，多年來一直是瑞典王室的官方用車，也是諾貝爾頒獎典禮指定的嘉賓接送用車。如果愿意，沃爾沃可以保住自己的核心技術，過上好多年的日子，但一個品牌名意為“滾滾向前”的公司怎么可能停下來？

強大的品牌力，永遠離不開它的初衷。沃爾沃始終堅持“以人為本”的品牌理念，始終以“安全、健康、環保”激勵自己，踐行全球可持續發展戰略，順應市場需求。在沃爾沃全球最大的單一市場中國，沃爾沃將旗下XC40純電動車型的官方售價調整至29.9萬元，讓中國的消費者能夠以燃油XC40的價格買到代表最新技術趨勢的純電動車型。這是中國市場第一個實現油電車型同價的品牌，也是傳統豪華車品牌中第一個實現所有汽車都有電氣化產品的品牌。

面向未來，沃爾沃提出2030年成為純電動豪華車企業，并希望在2040年前成為氣候零負荷標桿企業。沃爾沃總裁兼首席執行官漢肯·薩繆爾森(Hanken samuelson)表示:“中國市場一直是沃爾沃汽車非常重要的核心市場。在2030年的過渡期內，沃爾沃將繼續為消費者提供高效混合動力汽車，直至2030年。實現沃爾沃的全面電動化。”這是沃爾沃的未來，也是沃爾沃在中國的未來。在電動化、智能化領域的持續投入和努力，帶來了中國汽車消費者對沃爾沃品牌的信任，因此帶來的銷售業績也就不足為奇了。

有里子——沃爾沃產品優秀也是硬道理

說到沃爾沃的產品力，安全、健康、環保這三個關鍵詞就會像彈幕一樣出現。

說到安全，如果把沃爾沃的相關技術和配置一一列出來，恐怕后果不堪設想。如今提到沃爾沃的安全，更有甚者，1990年在美國成立的沃爾沃生命奇跡俱樂部，是由因為沃爾沃汽車的保護而在嚴重交通事故中幸存下來的車主組成，在北美擁有近2000名會員。俱樂部在中國成立的時候，非常低調。直到去年，一位XC90車主在網上受到關注，因為他的車輛被一輛大貨車追尾后報廢，并撞上了前面的一輛重型拖拉機。這時候才發現，這個俱樂部有50多人因為開沃爾沃車型，在國內發生了一起嚴重的交通事故中幸存下來。

除了高度安全的車身結構，沃爾沃的CitySafety系統作為一項主動安全技術，幫助更多車主避免了可能已經發生的交通事故。CitySafety系統最基本的功能就是在預測到可能與前方車輛發生碰撞時，主動控制制動系統減速，從而避免事故的發生。近年來增加了緊急避讓輔助、自動避讓迎面而來車輛、自動轉向盲點監測等功能。如果車輛以50-100 km/h的速度行駛，前方有緊急情況，駕駛員需要緊急避讓。此時，緊急避讓輔助功能會幫助駕駛員增加轉向力，甚至控制車輛繞過前方障礙物。如果司機偏離車道，在車速60-140 km/h時遇到對面來車，對面來車的自動避讓功能可以使來車回到自己的車道。自動轉向盲點監測功能可以幫助那些自以為可以直接與轉向燈并線的司機發現后方盲點駛來的車輛，并在蜂鳴器鳴響的同時幫助車輛返回原車道。

在主被動安全技術的加持下，沃爾沃帶給車主和家庭的安全感是其他品牌車輛無法比擬的……除了安全，家庭用戶對健康的需求也是他們選擇沃爾沃的原因，這歸功于沃爾沃潔凈區的潔凈座艙系統。畢竟它的賣點是向往的“關門就是北歐”。

從技術角度來說，沃爾沃從“一進”、“一中”、“一出”三個方面達到了優化車內空氣質量的目的。

沃爾沃獨有的IAQS車內空氣質量控制系統，會在傳感器檢測到車外有害污染物時，自動啟動再循環系統并關閉所有進氣口，嚴格遵守“一進”入口。在“中”地板上，沃爾沃嚴格控制車內使用的各種材料，堅決杜絕內飾中的揮發性物質，其引以為傲的“鼻子組”用嚴格的標準檢測和控制車內有害氣體的排放。至于“一出”，沃爾沃努力減少其外部排放。作為世界上第一家使用帶有氧傳感器的三元催化轉化器的汽車公司，沃爾沃可以減少90%以上的有害廢氣排放。等到電氣化到來的明天，這種“一出”很可能就是真正的零排放了。

有面子才會有銷量作為努力的回報。

不畏外風，堅持在品牌力和產品力上扎扎實實發力的沃爾沃，讓中國消費者的購車決策不再困難。有好面子的沃爾沃，對于豪華車消費者來說并不難做出選擇。因此，在剛剛過去的2月份，沃爾沃XC60在市場共售出3526輛汽車，同比增長657%，超過了2月份的銷售目標。豪華旗艦沃爾沃XC90和S90銷量大幅增長，分別達到1004輛和2175輛。據統計，今年1-2月，沃爾沃汽車在市場的累計銷量已達29，172輛，同比增長160.9%。春節后主力車型銷量持續上漲，全國很多地方一車難求。

在美國俚語中，有一個短語叫“用腳投票”，即“用腳投票”，意思是美國人如果對一個州的政策不滿，就搬到另一個州去。還有一個俚語叫“美元投票”，意思是“用錢投票”。消費者通過實際的購買行為來表明自己是否喜歡某種產品。一切都不一樣，一切都可以聯系起來。在大洋的這一端，中國消費者也用銷量表達了對沃爾沃的信任和支持。要贏得中國市場，我們必須了解中國消費者在買車時的想法。這一點一直是國外車企的軟肋。即使他們通過合資接管了當地的氛圍，他們終究還是覺得更差。直到沃爾沃創新性地與吉利合并，沃爾沃對中國消費者有了極其直觀的認識。如果把美國出生的華人叫做ABC(美國出生的華人)，那么沃爾沃這家瑞典公司幾乎可以算是SBC(瑞典出生的華人)。

對中國乘用車市場有了透徹的了解，也就不難理解為什么沃爾沃在今年1月實現了零售量的歷史新高，然后在2月取得了不錯的成績:在市場共售出10，050輛汽車，同比增長744.5%，創下了品牌歷史上2月的最高銷量紀錄。沃爾沃讓中國消費者用錢包投票的秘訣是什么？其實中國人常用的四字成語就能說明一切——有內有外。

有面子——依托沃爾沃強大的品牌力

向前滾動，來自拉丁語的Volvo就是這個意思。自成立近百年以來，沃爾沃從未停止前進的腳步。

曾經以“安全”被世人銘記的沃爾沃，發明了固定式三點式安全帶和兒童安全座椅，堪稱無數活人；作為全球首家發布防側撞安全氣囊、頸部保護系統等多項安全配置的車企，沃爾沃一直在與此相關的技術創新道路上不斷前行。

沃爾沃作為歷史悠久的瑞典品牌，多年來一直是瑞典王室的官方用車，也是諾貝爾頒獎典禮指定的嘉賓接送用車。如果愿意，沃爾沃可以保住自己的核心技術，過上好多年的日子，但一個品牌名意為“滾滾向前”的公司怎么可能停下來？

強大的品牌力，永遠離不開它的初衷。沃爾沃始終堅持“以人為本”的品牌理念，始終以“安全、健康、環保”激勵自己，踐行全球可持續發展戰略，順應市場需求。在沃爾沃全球最大的單一市場中國，沃爾沃將旗下XC40純電動車型的官方售價調整至29.9萬元，讓中國的消費者能夠以燃油XC40的價格買到代表最新技術趨勢的純電動車型。這是中國市場第一個實現油電車型同價的品牌，也是傳統豪華車品牌中第一個實現所有汽車都有電氣化產品的品牌。

面向未來，沃爾沃提出2030年成為純電動豪華車企業，并希望在2040年前成為氣候零負荷標桿企業。沃爾沃總裁兼首席執行官漢肯·薩繆爾森(Hanken samuelson)表示:“中國市場一直是沃爾沃汽車非常重要的核心市場。在2030年的過渡期內，沃爾沃將繼續為消費者提供高效混合動力汽車，直至2030年。實現沃爾沃的全面電動化。”這是沃爾沃的未來，也是沃爾沃在中國的未來。在電動化、智能化領域的持續投入和努力，帶來了中國汽車消費者對沃爾沃品牌的信任，因此帶來的銷售業績也就不足為奇了。

有里子——沃爾沃產品優秀也是硬道理

說到沃爾沃的產品力，安全、健康、環保這三個關鍵詞就會像彈幕一樣出現。

說到安全，如果把沃爾沃的相關技術和配置一一列出來，恐怕后果不堪設想。如今提到沃爾沃的安全，更有甚者，1990年在美國成立的沃爾沃生命奇跡俱樂部，是由因為沃爾沃汽車的保護而在嚴重交通事故中幸存下來的車主組成，在北美擁有近2000名會員。俱樂部在中國成立的時候，非常低調。直到去年，一位XC90車主在網上受到關注，因為他的車輛被一輛大貨車追尾后報廢，并撞上了前面的一輛重型拖拉機。這時候才發現，這個俱樂部有50多人因為開沃爾沃車型，在國內發生了一起嚴重的交通事故中幸存下來。

除了高度安全的車身結構，沃爾沃的CitySafety系統作為一項主動安全技術，幫助更多車主避免了可能已經發生的交通事故。CitySafety系統最基本的功能就是在預測到可能與前方車輛發生碰撞時，主動控制制動系統減速，從而避免事故的發生。近年來增加了緊急避讓輔助、自動避讓迎面而來車輛、自動轉向盲點監測等功能。如果車輛以50-100 km/h的速度行駛，前方有緊急情況，駕駛員需要緊急避讓。此時，緊急避讓輔助功能會幫助駕駛員增加轉向力，甚至控制車輛繞過前方障礙物。如果司機偏離車道，在車速60-140 km/h時遇到對面來車，對面來車的自動避讓功能可以使來車回到自己的車道。自動轉向盲點監測功能可以幫助那些自以為可以直接與轉向燈并線的司機發現后方盲點駛來的車輛，并在蜂鳴器鳴響的同時幫助車輛返回原車道。

在主被動安全技術的加持下，沃爾沃帶給車主和家庭的安全感是其他品牌車輛無法比擬的……除了安全，家庭用戶對健康的需求也是他們選擇沃爾沃的原因，這歸功于沃爾沃潔凈區的潔凈座艙系統。畢竟它的賣點是向往的“關門就是北歐”。

從技術角度來說，沃爾沃從“一進”、“一中”、“一出”三個方面達到了優化車內空氣質量的目的。

沃爾沃獨有的IAQS車內空氣質量控制系統，會在傳感器檢測到車外有害污染物時，自動啟動再循環系統并關閉所有進氣口，嚴格遵守“一進”入口。在“中”地板上，沃爾沃嚴格控制車內使用的各種材料，堅決杜絕內飾中的揮發性物質，其引以為傲的“鼻子組”用嚴格的標準檢測和控制車內有害氣體的排放。至于“一出”，沃爾沃努力減少其外部排放。作為世界上第一家使用帶有氧傳感器的三元催化轉化器的汽車公司，沃爾沃可以減少90%以上的有害廢氣排放。等到電氣化到來的明天，這種“一出”很可能就是真正的零排放了。

有面子才會有銷量作為努力的回報。

不畏外風，堅持在品牌力和產品力上扎扎實實發力的沃爾沃，讓中國消費者的購車決策不再困難。有好面子的沃爾沃，對于豪華車消費者來說并不難做出選擇。因此，在剛剛過去的2月份，沃爾沃XC60在市場共售出3526輛汽車，同比增長657%，超過了2月份的銷售目標。豪華旗艦沃爾沃XC90和S90銷量大幅增長，分別達到1004輛和2175輛。據統計，今年1-2月，沃爾沃汽車在市場的累計銷量已達29，172輛，同比增長160.9%。春節后主力車型銷量持續上漲，全國很多地方一車難求。

在美國俚語中，有一個短語叫“用腳投票”，即“用腳投票”，意思是美國人如果對一個州的政策不滿，就搬到另一個州去。還有一個俚語叫“美元投票”，意思是“用錢投票”。消費者通過實際的購買行為來表明自己是否喜歡某種產品。一切都不一樣，一切都可以聯系起來。在大洋的這一端，中國消費者也用銷量表達了對沃爾沃的信任和支持。

標簽：沃爾沃發現理念漢沃爾沃XC90

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