2020中國汽車產業峰會 | ?李峰：后疫情時代的營銷新變革

11月21日，由21世紀經濟報道和中國汽車金融聯合主辦，中國汽車流通協會、中國汽車30人智庫、中國汽車(金融)50人論壇特別支持的“2020中國汽車產業峰會”隆重開幕。峰會期間，現代汽車集團(中國)副總裁、東風大岳起亞總經理李馮先生在大會上致辭。

以下為演講實錄:

優秀的同事們下午好！再過39天就是新年了。我相信，我們從未期待過這樣一抹新年的曙光。衷心祝愿過了這一年，中國所有的車都更新換代，所有的同事都繼續輝煌。

在后疫情時代的入口處，全球正在復蘇，所有行業都需要振興。中國汽車經歷了2020年的洗禮，產業結構開始分裂。如果說過去11個月我們一直在思考如何挺過疫情，那么今天我們面臨的共同問題就是疫情過后如何重新開始，及時擁抱變化。

2020年，東風大岳起亞逆勢發展，秉承發現起亞的品牌理念和機遇，創新營銷。憑借凱酷的爆款，在疫情過后的中國車市做出了令人矚目的答卷。這既是后疫情時代營銷改革的一次嘗試，也是東風大岳起亞未來營銷策略的一次預演。一切都可以用一個詞來概括，“Z世代”。今天我就從五個維度來解讀一下凱酷眼中的“Z世代”。

首先，Z世代的數量和總數是超鏈接的。Z世代占這個時代消費力的40%。可以用兩個比喻來形容。在文學觀念上，六八十年代的X世代，人人都是文章；80到95的y世代，每個人都是一句話；90后的Z世代，大家都是一個字。如果用物理學的概念，60年代到80年代的X世代，每個人都是一個分子。80后到95后的y世代，每個人都是原子；而95后的Z世代，每個人都是量子。Z世代把世界分割成一個以人為單位的量子宇宙。夸大一下我們今天說的受眾，我們說的是人，不是人。

目前全國獨立單位超過2.6億，滿天星。大家都知道一個物理概念，量子糾纏。我們需要和Z世代溝通。首先，也是最重要的，我們需要讓2.6億個人聯系起來。Z世代基因有一個超鏈接序列。小學用QQ，中學用MSN和微博和淘寶，大學用Ipad和微信，智能5G和Tik Tok、小紅書是畢業后社交關系的基本載體。他們也習慣了共同道路上必要的社交，這也正是凱酷最關心的點。我們充分調研了Z世代上市前后聚集的社交平臺，刷新了平臺流量，收獲了Z世代的關注度。通過Tik Tok某平臺，凱酷優秀活動播放量達到26.5億，成為Tik Tok官方年度案例。與它們鏈接，將它們相互連接，就是超鏈接生態。

二、超秀z世代的聚光燈舞臺，從來沒有哪一代人像z世代這樣快樂和善于展示自己，他們從工業時代向數字時代飛躍，完成了從跟隨回聲到展示自我的迭代。雖然身處現實世界，但他們熱衷于數字技術，在另一個世界隨意展示新人的設計，渴望實時C。

我們需要做的不是重寫或者重新編輯他們的價值體系，而是提供一個自由展示的舞臺。以前我們主機廠的人習慣用第一人稱表達，大家都聽品牌唱，但Z世代更愿意接受品牌打，我來唱。如果你真的愛它，打電話給燈。同時也希望能激發更多年輕人的正能量，在分享疫情的過程中引領時代。所以，從全民挑戰到你的優秀全國代言人試鏡，凱酷做了很多開創性的嘗試。我們在乎的不是產品有多獨特，而是年輕人如何把它展現的淋漓盡致。這是一個公平的協議。你們的掌聲有多熱烈，我的表演就有多專業，我也會了解年輕人的性格，加入年輕人局。

第三，超級務實，Z世代孤兒臺歷。據說Z世代非常情緒化和不理智。這種誤解就像代溝。與唯心主義的X世代和唯物主義的Y世代相比，Z世代的價值觀非常現實，過去不可靠，未來不可預測，現在不能失去。感情和明天如果不能轉化為及時的體驗，那就一文不值。對我們來說，是一個宏大的立體命題，既不能舍棄深厚的品牌沉淀，也不能回避廣闊的品牌預期，還能提供及時的品牌體驗。今天，我們刷新了三維認知，代表了東風大岳起亞所有的品牌戰略意見，起亞發現了新生活和新技術，用戶發現了不一樣的起亞，起亞和用戶一起發現了未來世界。

作為發現起亞的開篇之作，也是今年最值得關注的b級車，凱酷在上市前后的諸多舉措都處于一個不斷發現和發現的過程中，我們輸出的不是整齊排列的產品點，而是真實及時的體驗，當然最重要的是獲取體驗的成本。凱酷懂年輕人，首創Z世代套餐價和酷我選裝套餐，持續為Z世代提供驚喜和超值現金。綜上所述，如果未來可以改變，請給一個開始按鈕。

第四，超求，Z世代燒點力。回顧近幾年的熱門話題，任何一個世界，任何一個現象，包括一個產品，要想成為現象級的傳播，都必須有一個高點。Z世代出生在一個物質豐富的時代，它是否充足是個問題。其實大部分人都一樣，需要更新更好的感官激勵，追求高動力。從產品點到尖點，從尖點到高點，這是一條不爭的營銷路徑。因此，從一開始，凱酷就一直在尋找和創造一些有趣的東西……g，從青春的設計美學到寶麗嘉酒店的鑒賞會，從線上技術會議到CVVT的技術分析會，都有說不完的話，也有不好意思說的話。明年我們會有更多新的玩法。畢竟這個時代需要的是讓所有人都覺得自己很高，而不是自我滿足，不是為了我，而是為了所有人。

第五，超級贏分，Z世代即將拉開序幕。70后和80后的人花錢買安全感，而Z世代人更愿意花錢改變他們的生活。在他們20多年的經歷中，最頻繁的詞是變，變還是不變？我們一直在思考一個趨勢問題:在給消費者提供一輛車的同時，我們能給他們帶來什么？它是可選的嗎？金融政策？服務政策？還是不錯的精品？不，我們要給的是一支神筆，一首歌的精彩續作，一個關卡無限的游戲。用一把東風大岳起亞的鑰匙，我們可以打開新生活的大門，激活未來的各種事物。

所以，我們下一階段戰略最重要的是改變我們主機廠的身份，成為以智慧為核心載體的新生活的建設者，不僅生產汽車，更要生產可靠的期望和夢想。請拭目以待，見證一輛車，一個品牌，一群人的美好迭代，變得更個性，更自我，更務實，更喜更變。這就是不可理解的Z代，更精致，更精致。

疫情總會過去，但青春永遠在。最后我用一句話總結一下。我們都是Z世代，他們是我們的過去，我們是他們的未來。2021年，祝各行業同仁擁抱Z世代。農歷牛年，牛氣沖天。謝謝大家！

掃描下方二維碼，關注“2020中國汽車產業峰會”直播話題！

(注:本文根據現場速記整理，未經主講人審核。僅供參考。請勿轉載！)11月21日，由21世紀經濟報道和中國汽車金融聯合主辦，中國汽車流通協會、中國汽車30人智庫、中國汽車(金融)50人論壇特別支持的“2020中國汽車產業峰會”隆重開幕。峰會期間，現代汽車集團(中國)副總裁、東風大岳起亞總經理李馮先生在大會上致辭。

以下為演講實錄:

優秀的同事們下午好！再過39天就是新年了。我相信，我們從未期待過這樣一抹新年的曙光。衷心祝愿過了這一年，中國所有的車都更新換代，所有的同事都繼續輝煌。

在后疫情時代的入口處，全球正在復蘇，所有行業都需要振興。中國汽車經歷了2020年的洗禮，產業結構開始分裂。如果說過去11個月我們一直在思考如何挺過疫情，那么今天我們面臨的共同問題就是疫情過后如何重新開始，及時擁抱變化。

2020年，東風大岳起亞逆勢發展，秉承發現起亞的品牌理念和機遇，創新營銷。憑借凱酷的爆款，在疫情過后的中國車市做出了令人矚目的答卷。這既是后疫情時代營銷改革的一次嘗試，也是東風大岳起亞未來營銷策略的一次預演。一切都可以用一個詞來概括，“Z世代”。今天我就從五個維度來解讀一下凱酷眼中的“Z世代”。

首先，Z世代的數量和總數是超鏈接的。Z世代占這個時代消費力的40%。可以用兩個比喻來形容。在文學觀念上，六八十年代的X世代，人人都是文章；80到95的y世代，每個人都是一句話；90后的Z世代，大家都是一個字。如果用物理學的概念，60年代到80年代的X世代，每個人都是一個分子。80后到95后的y世代，每個人都是原子；而95后的Z世代，每個人都是量子。Z世代把世界分割成一個以人為單位的量子宇宙。夸大一下我們今天說的受眾，我們說的是人，不是人。

目前全國獨立單位超過2.6億，滿天星。大家都知道一個物理概念，量子糾纏。我們需要和Z世代溝通。首先，也是最重要的，我們需要讓2.6億個人聯系起來。Z世代基因有一個超鏈接序列。小學用QQ，中學用MSN和微博和淘寶，大學用Ipad和微信，智能5G和Tik Tok、小紅書是畢業后社交關系的基本載體。他們也習慣了共同道路上必要的社交，這也正是凱酷最關心的點。我們充分調研了Z世代上市前后聚集的社交平臺，刷新了平臺流量，收獲了Z世代的關注度。通過Tik Tok某平臺，凱酷優秀活動播放量達到26.5億，成為Tik Tok官方年度案例。與它們鏈接，將它們相互連接，就是超鏈接生態。

二、超秀z世代的聚光燈舞臺，從來沒有哪一代人像z世代這樣快樂和善于展示自己，他們從工業時代向數字時代飛躍，完成了從跟隨回聲到展示自我的迭代。雖然身處現實世界，但他們熱衷于數字技術，在另一個世界隨意展示新人的設計，渴望實時C。

我們需要做的不是重寫或者重新編輯他們的價值體系，而是提供一個自由展示的舞臺。以前我們主機廠的人習慣用第一人稱表達，大家都聽品牌唱，但Z世代更愿意接受品牌打，我來唱。如果你真的愛它，打電話給燈。同時也希望能激發更多年輕人的正能量，在分享疫情的過程中引領時代。所以，從全民挑戰到你的優秀全國代言人試鏡，凱酷做了很多開創性的嘗試。我們在乎的不是產品有多獨特，而是年輕人如何把它展現的淋漓盡致。這是一個公平的協議。你們的掌聲有多熱烈，我的表演就有多專業，我也會了解年輕人的性格，加入年輕人局。

第三，超級務實，Z世代孤兒臺歷。據說Z世代非常情緒化和不理智。這種誤解就像代溝。與唯心主義的X世代和唯物主義的Y世代相比，Z世代的價值觀非常現實，過去不可靠，未來不可預測，現在不能失去。感情和明天如果不能轉化為及時的體驗，那就一文不值。對我們來說，是一個宏大的立體命題，既不能舍棄深厚的品牌沉淀，也不能回避廣闊的品牌預期，還能提供及時的品牌體驗。今天，我們刷新了三維認知，代表了東風大岳起亞所有的品牌戰略意見，起亞發現了新生活和新技術，用戶發現了不一樣的起亞，起亞和用戶一起發現了未來世界。

作為發現起亞的開篇之作，也是今年最值得關注的b級車，凱酷在上市前后的諸多舉措都處于一個不斷發現和發現的過程中，我們輸出的不是整齊排列的產品點，而是真實及時的體驗，當然最重要的是獲取體驗的成本。凱酷懂年輕人，首創Z世代套餐價和酷我選裝套餐，持續為Z世代提供驚喜和超值現金。綜上所述，如果未來可以改變，請給一個開始按鈕。

第四，超求，Z世代燒點力。回顧近幾年的熱門話題，任何一個世界，任何一個現象，包括一個產品，要想成為現象級的傳播，都必須有一個高點。Z世代出生在一個物質豐富的時代，它是否充足是個問題。其實大部分人都一樣，需要更新更好的感官激勵，追求高動力。從產品點到尖點，從尖點到高點，這是一條不爭的營銷路徑。因此，從一開始，凱酷就一直在尋找和創造一些有趣的東西……g，從青春的設計美學到寶麗嘉酒店的鑒賞會，從線上技術會議到CVVT的技術分析會，都有說不完的話，也有不好意思說的話。明年我們會有更多新的玩法。畢竟這個時代需要的是讓所有人都覺得自己很高，而不是自我滿足，不是為了我，而是為了所有人。

第五，超級贏分，Z世代即將拉開序幕。70后和80后的人花錢買安全感，而Z世代人更愿意花錢改變他們的生活。在他們20多年的經歷中，最頻繁的詞是變，變還是不變？我們一直在思考一個趨勢問題:在給消費者提供一輛車的同時，我們能給他們帶來什么？它是可選的嗎？金融政策？服務政策？還是不錯的精品？不，我們要給的是一支神筆，一首歌的精彩續作，一個關卡無限的游戲。用一把東風大岳起亞的鑰匙，我們可以打開新生活的大門，激活未來的各種事物。

所以，我們下一階段戰略最重要的是改變我們主機廠的身份，成為以智慧為核心載體的新生活的建設者，不僅生產汽車，更要生產可靠的期望和夢想。請拭目以待，見證一輛車，一個品牌，一群人的美好迭代，變得更個性，更自我，更務實，更喜更變。這就是不可理解的Z代，更精致，更精致。

疫情總會過去，但青春永遠在。最后我用一句話總結一下。我們都是Z世代，他們是我們的過去，我們是他們的未來。2021年，祝各行業同仁擁抱Z世代。農歷牛年，牛氣沖天。謝謝大家！

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(注:本文根據現場速記整理，未經主講人審核。僅供參考。請勿轉載！)

標簽：起亞發現東風世紀大眾

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