4s店銷售自曝：這5招能幫你以最低價買到一臺新車！

你好，我是郭。對于很多人來說，去4s店買車無異于羊入虎口。那我就在這篇文章里教你如何“拔虎口”！作為一個曾經天天西裝革履的豪華品牌，沒想到在這個月漆黑的夜晚，抱著被全國各地經銷商拉黑的心態，教你如何在4s店以最低的價格買到新車。這種自爆行為，想想都有點刺激！

在今天的文章中，我還會順便說一下4s店——那些你知道有，但不知道為什么會有一些貓膩的。哦，對了，這是我的小柴。我把它放上來是因為我今天在家寫字的時候它一直盯著我看。說到前面，請先擺正心態。不管你之前聽過多少4s店潛規則的案例，既然你選擇了去4s店消費，那就盡量有個好心情吧。所以不要給業務員臉色看，也不要裝13。因為無論你是提著現金保險箱去載超跑，還是去買雜貨車，你都要明白，在這個過程中，你只是扮演了一個消費者的角色，一個壞脾氣，一張壞臉，并不能讓你得到最大的優惠。銷售和分銷商為您提供優質的客戶服務體驗，只是因為這是他們的工作。

銷售不會因為你買的車便宜而看不起你，但也要相信一個好的銷售人員能推薦出最符合你綜合需求的車輛配置。設身處地為他人著想。如果你是一個充滿激情的職業銷售員，但是客戶給了你一記耳光，你只會覺得人家鄙視這輛車，甚至鄙視賣車的自己。有一次我遇到這樣一個哭喪著臉的客戶，我實在是沒有心情接待他，所以我沒有給你打折(稍微)，最后讓你白走了。因為買車實在是太氣了，出門右轉打車回家在網上買一輛真的比較好。看了這么多閑散的文章，相信大家都冷靜下來了。接下來我就詳細講解一下在買車的過程中如何省錢，如何避免坑。同時我也會解釋清楚，買車的錢都花在哪里了，如何用最少的錢買到你最想要的車。首先，我們來看看購車款由哪些部分組成:

你是不是有點頭暈？沒關系，讓我一個一個告訴你！01銷售價格

首先普及一個知識點:官方指導價是廠家給出的車輛官方售價，而經銷商定價是考慮車輛的市場供求關系后，通過優惠或加價給出的定價。這也是為什么途觀上市的時候要加價幾萬，現在卻優惠了。至于購置稅，肯定是要交給國家的，但是票價越低，購置稅就越少，所以低開發票也是節約成本的一種方式，但是現在很少有店會這么做，畢竟是偷稅漏稅。再來說說保險。現在4s店之所以要求店內投保，是因為除了直接向國家繳納強制保險外，經銷商還可以從其他商業保險中獲得近15%的返點，包括車損險、玻璃險、盜搶險、劃痕險、涉水險、第三者險等等。以30萬元的車價為例，救人被盜一年要花1300多元。目前國內一二線城市的治安水平基本沒必要。

更重要的是，你知道買車的商業保險可以全額退款嗎？車輛上牌后，且在10天猶豫期內，可攜帶本人保單原件、申請人身份證、保費發票、本人銀行卡到保險營業廳辦理退款。退款的計算方法是總保費除以365天，再乘以未發生的天數，就是可以退回的金額。退款后可以重新申請。如果你身邊有保險行業的朋友可以幫你拿到最大的優惠，那就更方便了。所以你知道以后遇到強制保險店該怎么做嗎？這幾年分期購車特別火爆，廠家也陸續出臺了自己的金融政策。零利率、低利率的各種方案一般比其他貸款方式更有價值。我們以實際報價23.6萬元的寶馬320i M套件版為例。選擇首付30%、1年還款、0.88%利率的分期貸款后，總利息1454元，加上貸款手續費4956元，比全車貴了6410元。

就算20萬在余額寶里存一年，也有近5000元的收益，這樣看來，低利率分期還是很值得的。但是有些經銷商會多收貸款服務費，所以一定要注意服務費的計算方式是否合理，一般是貸款總額的3%。其他費用一般在1500-3000元甚至更高。這是什么錢？其實主要是車輛在交付前產生的一些費用，比如驗車(110元)、上牌(130元)、辦理臨時牌照(10元*4)、二手車過戶(根據排量不同200-800元不等)等。，其實是應該收的，但不應該收的是近千元的新車PDI配送費。

事實上，PDI是新車交付前必須通過的強制性檢查。為了保證新車的安全性和性能，通常由PDI的專員在車間完成，確認正常后才能交付。而這其實不在應該收費的范圍內。作為4s店，不做PDI，就賣不了車。但由于廠家無法決定4s店的最終售價，即使你不強行交配送費，經銷商也會在車價中“查漏補缺”，收取PDI費的行為也逐漸成為一種無法根治的行業潛規則。為什么銷售這么喜歡賣裝飾品，寧愿超低折扣賣裸車？主要是因為裝修的利潤不同于廠家賣車的盈利模式，很多經銷商的裝修部門并不直接隸屬于廠家，而是4s店老板自己開的“小作坊”。裝修產生的利潤會直接進入老板的個人腰包，所以裝修費用是最大的利潤……銷售新車時的來源。貼膜原價300元全車收你3000元。不買的話，裸車要貴3000塊。銷售還會委婉地稱:“你貼不貼這個玻璃膜都是一樣的錢，所以裝修相當于免費贈送。”說白了就是所謂的“包”。

但從相互了解的角度來看，每輛車上的銷售需要幾百到幾千元的裝修才能完成當月的業績。舉個簡單的例子:比如你這個月賣3萬元的裝修任務，一個月賣10輛車，平均每輛車至少要花3000元。如果你一個月只賣2.9萬，最終銷售是拿不到傭金的。所以，作為一個銷售，我更想聽到的是:“我的車能加多少裝修，才能幫你完成這個月的裝修任務？”這樣我相信良心銷售會給你一個合理的數字，讓你以最低落地價提車。除了裝修，二手車置換也是經銷商利潤比較大的地方。“舊車換新車減八千”聽起來很慷慨，其實不然。因為很多車商也掛靠在4s店的二手車部，當你開著你的舊車去店里做二手車鑒定的時候，二手車經理看完車況會給車商打一個電話:“XX車型XX公里XX顏色XX配置，你那里能給多少錢？”，得到經銷商給的價格，再加上二手車部門的利潤和1000元左右的置換費用，最后給出一個數字。剩下的就看你能不能接受了，議價范圍不大。

很多人在更換舊車之前從來不知道自己車輛的市場殘值，所以貿然更換其實是非常不明智的。對于市值10萬的二手車，4s店會給出最高9萬的收購價格。要知道，經銷商的二手車部門也是有任務的！而完成任務就是賺這個差價。如果你不知道你的舊車值多少錢，你就會失去談判價格的機會。所以，在更換舊車之前，最好先找一個懂得估計舊車價格的人，然后以合理的價格轉讓舊車。雖然有點麻煩，但是價格相對較高，等有錢了再提新車也不遲。通過上面的介紹，相信你已經知道，如果你在買車的時候避免浪費錢，那么在文章的最后，我會給你補充兩個小技巧。一、如何讓價格突破底線當你在一家店談價格盡可能低的時候，不妨試著給附近的經銷商打個電話，一定要注意就近的。因為經銷商在小區域內，客戶競爭是最強的。錯過一個客戶，少賣一輛車，很有可能完不成這個月或者整個季度的銷售任務，導致4s店拿不到廠家的高額返點。所以，當你把一家店的最終報價透露給另一家的時候，很有可能其他4s店寧愿虧一點點賣給你。

二、某店優惠很高，你想要的車配置沒有了怎么辦？1.換一個，但是這也意味著之前的談判已經失去了意義，但是你可以用上面的小技巧去和另一家4s店談判。2.和店長或者銷售經理談談，看看能不能分配一個。如果兩家店的經理關系很好(每次開區域會議都是挨著坐)，實在沒有庫存的時候，為了對沖銷量，可以互相賣車。有經驗的銷售經理甚至能牢牢記住附近幾家店的最新庫存型號，所以經常互相通報最新的店內庫存信息，只為靈活地將銷售部門的利益最大化。

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完了絕招，本文到此結束，就當狗睡著了。雖然以上只是一些簡單的解決方法，但我不能保證你看完就不會被。但俗話說，為了應對越來越足智多謀的消費者，經銷商肯定會開發出更多“原廠質保延長2年，價格5000 ~ 10000元，新車優惠2000元”等新套路。希望大家以后買車的時候更加謹慎。我現在很冷。我不知道明天是否能看到太陽。我先洗洗睡了。歡迎大家繼續關注蘿卜報告中我的生命體征。你在蘿卜會遇到過哪些奇妙的購車經歷？在評論區說出來讓大家開心！你好，我是郭。對于很多人來說，去4s店買車無異于羊入虎口。那我就在這篇文章里教你如何“拔虎口”！作為一個曾經天天西裝革履的豪華品牌，沒想到在這個月漆黑的夜晚，抱著被全國各地經銷商拉黑的心態，教你如何在4s店以最低的價格買到新車。這種自爆行為，想想都有點刺激！

在今天的文章中，我還會順便說一下4s店——那些你知道有，但不知道為什么會有一些貓膩的。哦，對了，這是我的小柴。我把它放上來是因為我今天在家寫字的時候它一直盯著我看。說到前面，請先擺正心態。不管你之前聽過多少4s店潛規則的案例，既然你選擇了去4s店消費，那就盡量有個好心情吧。所以不要給業務員臉色看，也不要裝13。因為無論你是提著現金保險箱去載超跑，還是去買雜貨車，你都要明白，在這個過程中，你只是扮演了一個消費者的角色，一個壞脾氣，一張壞臉，并不能讓你得到最大的優惠。銷售和分銷商為您提供優質的客戶服務體驗，只是因為這是他們的工作。

銷售不會因為你買的車便宜而看不起你，但也要相信一個好的銷售人員能推薦出最符合你綜合需求的車輛配置。設身處地為他人著想。如果你是一個充滿激情的職業銷售員，但是客戶給了你一記耳光，你只會覺得人家鄙視這輛車，甚至鄙視賣車的自己。有一次我遇到這樣一個哭喪著臉的客戶，我實在是沒有心情接待他，所以我沒有給你打折(稍微)，最后讓你白走了。因為買車實在是太氣了，出門右轉打車回家在網上買一輛真的比較好。看了這么多閑散的文章，相信大家都冷靜下來了。接下來我就詳細講解一下在買車的過程中如何省錢，如何避免坑。同時我也會解釋清楚，買車的錢都花在哪里了，如何用最少的錢買到你最想要的車。首先，我們來看看購車款由哪些部分組成:

你是不是有點頭暈？沒關系，讓我一個一個告訴你！01銷售價格

首先普及一個知識點:官方指導價是廠家給出的車輛官方售價，而經銷商定價是考慮車輛的市場供求關系后，通過優惠或加價給出的定價。這也是為什么途觀上市的時候要加價幾萬，現在卻優惠了。至于購置稅，肯定是要交給國家的，但是票價越低，購置稅就越少，所以低開發票也是節約成本的一種方式，但是現在很少有店會這么做，畢竟是偷稅漏稅。再來說說保險。現在4s店之所以要求店內投保，是因為除了直接向國家繳納強制保險外，經銷商還可以從其他商業保險中獲得近15%的返點，包括車損險、玻璃險、盜搶險、劃痕險、涉水險、第三者險等等。以30萬元的車價為例，救人被盜一年要花1300多元。目前國內一二線城市的治安水平基本沒必要。

更重要的是，你知道買車的商業保險可以全額退款嗎？車輛上牌后，且在10天猶豫期內，可攜帶本人保單原件、申請人身份證、保費發票、本人銀行卡到保險營業廳辦理退款。退款的計算方法是總保費除以365天，再乘以未發生的天數，就是可以退回的金額。退款后可以重新申請。如果你身邊有保險行業的朋友可以幫你拿到最大的優惠，那就更方便了。所以你知道以后遇到強制保險店該怎么做嗎？這幾年分期購車特別火爆，廠家也陸續出臺了自己的金融政策。零利率、低利率的各種方案一般比其他貸款方式更有價值。我們以實際報價23.6萬元的寶馬320i M套件版為例。選擇首付30%、1年還款、0.88%利率的分期貸款后，總利息1454元，加上貸款手續費4956元，比全車貴了6410元。

就算20萬在余額寶里存一年，也有近5000元的收益，這樣看來，低利率分期還是很值得的。但是有些經銷商會多收貸款服務費，所以一定要注意服務費的計算方式是否合理，一般是貸款總額的3%。其他費用一般在1500-3000元甚至更高。這是什么錢？其實主要是車輛在交付前產生的一些費用，比如驗車(110元)、上牌(130元)、辦理臨時牌照(10元*4)、二手車過戶(根據排量不同200-800元不等)等。，其實是應該收的，但不應該收的是近千元的新車PDI配送費。

事實上，PDI是新車交付前必須通過的強制性檢查。為了保證新車的安全性和性能，通常由PDI的專員在車間完成，確認正常后才能交付。而這其實不在應該收費的范圍內。作為4s店，不做PDI，就賣不了車。但由于廠家無法決定4s店的最終售價，即使你不強行交配送費，經銷商也會在車價中“查漏補缺”，收取PDI費的行為也逐漸成為一種無法根治的行業潛規則。為什么銷售這么喜歡賣裝飾品，寧愿超低折扣賣裸車？主要是因為裝修的利潤不同于廠家賣車的盈利模式，很多經銷商的裝修部門并不直接隸屬于廠家，而是4s店老板自己開的“小作坊”。裝修產生的利潤會直接進入老板的個人腰包，所以裝修費用是最大的利潤……銷售新車時的來源。貼膜原價300元全車收你3000元。不買的話，裸車要貴3000塊。銷售還會委婉地稱:“你貼不貼這個玻璃膜都是一樣的錢，所以裝修相當于免費贈送。”說白了就是所謂的“包”。

但從相互了解的角度來看，每輛車上的銷售需要幾百到幾千元的裝修才能完成當月的業績。舉個簡單的例子:比如你這個月賣3萬元的裝修任務，一個月賣10輛車，平均每輛車至少要花3000元。如果你一個月只賣2.9萬，最終銷售是拿不到傭金的。所以，作為一個銷售，我更想聽到的是:“我的車能加多少裝修，才能幫你完成這個月的裝修任務？”這樣我相信良心銷售會給你一個合理的數字，讓你以最低落地價提車。除了裝修，二手車置換也是經銷商利潤比較大的地方。“舊車換新車減八千”聽起來很慷慨，其實不然。因為很多車商也掛靠在4s店的二手車部，當你開著你的舊車去店里做二手車鑒定的時候，二手車經理看完車況會給車商打一個電話:“XX車型XX公里XX顏色XX配置，你那里能給多少錢？”，得到經銷商給的價格，再加上二手車部門的利潤和1000元左右的置換費用，最后給出一個數字。剩下的就看你能不能接受了，議價范圍不大。

很多人在更換舊車之前從來不知道自己車輛的市場殘值，所以貿然更換其實是非常不明智的。對于市值10萬的二手車，4s店會給出最高9萬的收購價格。要知道，經銷商的二手車部門也是有任務的！而完成任務就是賺這個差價。如果你不知道你的舊車值多少錢，你就會失去談判價格的機會。所以，在更換舊車之前，最好先找一個懂得估計舊車價格的人，然后以合理的價格轉讓舊車。雖然有點麻煩，但是價格相對較高，等有錢了再提新車也不遲。通過上面的介紹，相信你已經知道，如果你在買車的時候避免浪費錢，那么在文章的最后，我會給你補充兩個小技巧。一、如何讓價格突破底線當你在一家店談價格盡可能低的時候，不妨試著給附近的經銷商打個電話，一定要注意就近的。因為經銷商在小區域內，客戶競爭是最強的。錯過一個客戶，少賣一輛車，很有可能完不成這個月或者整個季度的銷售任務，導致4s店拿不到廠家的高額返點。所以，當你把一家店的最終報價透露給另一家的時候，很有可能其他4s店寧愿虧一點點賣給你。

二、某店優惠很高，你想要的車配置沒有了怎么辦？1.換一個，但是這也意味著之前的談判已經失去了意義，但是你可以用上面的小技巧去和另一家4s店談判。2.和店長或者銷售經理談談，看看能不能分配一個。如果兩家店的經理關系很好(每次開區域會議都是挨著坐)，實在沒有庫存的時候，為了對沖銷量，可以互相賣車。有經驗的銷售經理甚至能牢牢記住附近幾家店的最新庫存型號，所以經常互相通報最新的店內庫存信息，只為靈活地將銷售部門的利益最大化。

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完了絕招，本文到此結束，就當狗睡著了。雖然以上只是一些簡單的解決方法，但我不能保證你看完就不會被。但俗話說，為了應對越來越足智多謀的消費者，經銷商肯定會開發出更多“原廠質保延長2年，價格5000 ~ 10000元，新車優惠2000元”等新套路。希望大家以后買車的時候更加謹慎。我現在很冷。我不知道明天是否能看到太陽。我先洗洗睡了。歡迎大家繼續關注蘿卜報告中我的生命體征。你在蘿卜會遇到過哪些奇妙的購車經歷？在評論區說出來讓大家開心！

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