車易拍賦能汽車百強經銷商，為二手車業務注入數字化動能

5月28日，中國汽車流通協會在溫州召開中國汽車經銷商大會，發布“2021中國汽車經銷商集團百強排行榜”。在本次排名中，以汽車經銷商集團的營收規模計算，廣匯汽車服務集團以1572.81億元的營收位居榜首。中盛集團也進入千億營收規模，排名第二，緊隨其后的是力行汽車，排名第三。去年，由于疫情的影響，汽車行業的整體銷量下降了1.9%，乘用車銷量也下降了6%。百強經銷商集團營收增長4.9%，實現了逆勢增長。重視發展二手車業務是百強經銷商的一大亮點，二手車市場仍有巨大的增長空間。中國汽車流通協會副秘書長兼專家委員會主任宋濤通過比較中美兩國的數據發現，在疫情期間，美國經銷商的新車和二手車銷量幾乎達到了1:1的關系。他指出，盡管二手車業務是去年業務的亮點，但與美國同行和自己的新車業務相比，橫向仍有顯著差距。中國汽車流通協會會長沈進軍表示，經銷商需要通過數字技術推動服務模式的轉變。數字化點燃“雙引擎”。隨著新技術的發展，百強經銷商集團加速了數字化升級。山東圓通、湖南永通、河南合眾、廣汽貿易、湖南深翔集團等近20家百強經銷商與二手車行業互聯網平臺車易拍合作，建立數字化二手車業務體系。圓通汽車是一家老牌經銷商集團，已連續13年位居全省前列。圓通采取以自建有形市場為載體的二手車交易模式，打破了傳統二手車市場交易的單一模式，可以聚集分散在集團三區九縣的二手車資源，形成大規模的二手車處置效應。目前，圓通已在全省建立了9個有形市場，入駐經營商戶600多家，年交易量超過6萬套。在建立交易市場的第二年，圓通率先在山東推出了車易牌。借助車易派開發的268V二手車標準化測試系統，為二手車測試提供了數據，突破了二手車評估信息不透明的瓶頸。圓通通過互聯網上的車易拍賣形式，將臨沂的二手車交易推廣到全國，掌握了山東二手車交易的定價權，最大限度地提高了二手車處置的效率和價值。在數字化升級的推動下，二手車的置換率也從2016年的7.47%提高到2020年1-7月的16.63%，每輛車的毛利潤從1268.1元提高到1759.13元。面向未來，圓通汽車提出了增加維修業務和二手車業務的“雙引擎”戰略。圓通集團二手車主管周京霞透露，在這一戰略下，二手車業務將成為集團發展的一半。為了配合二手車業務的戰略定位，圓通還在其4S店全面引入車易派超級4S二手車業務解決方案，實現二手車業務全流程數字化升級，支持圓通集團雙引擎戰略的實施。建立二手車的系統化運營屬于非標產品，很難快速實現規模經濟，因此一度不被一些經銷商重視。河南合眾集團是今年百強經銷商之一，通過系統化運營，二手車業務實現了規模化發展。據聯合集團旗下安信二手車負責人侯亞霞介紹，集團在一汽-大眾二手車官方認證的基礎上建立了二手車展廳，并在托馬斯美容公司的幫助下建立了二手汽車維修、美容和翻新中心，從而建立了一個標準化的二手車展廳……

質量體系。在構建管理體系和業務運營體系時，合眾引入了車易派的一整套二手車業務解決方案——超級4S（二手車）。該系統幫助合眾集團實現二手車業務的流程指標管理。該系統每天監控和管理門店評估人員的評估，確保評估目標的實現。購買的車輛將進行在線拍賣和銷售，庫存可以隨時共享和管理，而零售潛在客戶可以被記錄、跟蹤和重新訪問。在2020年疫情的影響下，聯合集團通過系統化運營，二手車業務實現了49.6%的同比增長。同時，每輛二手車的毛利潤增長了23.1%，達到2852元/輛，二手車業務的凈利潤也從2018年的362萬元增長到702萬元。

隨著國內汽車市場從增量市場轉向存量市場，汽車經銷商集團應抓住數字化升級帶來的紅利，帶動二手車業務的規模、效率和盈利能力，實現新舊動能轉換，再次加快集團戰略發展。

標簽：大眾發現一汽

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