一路搶跑 統一潤滑油多點布局拓寬利潤渠道

2020年將持續一整年的新冠肺炎給各行各業都投下了陰影。在潤滑油行業，由于銷售增長乏力、客戶持續流失、利潤率下降，各企業的發展既可行又困難。對于統一潤滑油來說，在“2020年比賽方程式”的支持下，他們在下一場比賽中取得了顯著的成績。特別是在拓展利潤渠道方面，統一潤滑油通過對產品質量的精準研究、創新方法、創新多元化的盈利模式，與合作伙伴實現了快速的利潤增長。

在去年年底舉行的統一潤滑油經銷商大會上，統一石化首席執行官李佳為統一潤滑油提出了“2020突破公式”，旨在通過更多的產品和服務獲得和留住更多的客戶，構建閉環商業模式，實現更多紅利，實現IPO股權夢想。為此，統一還提出了7項獨特的獲客策略、6+1的政策支持、5個增長點驅動因素，為微利時代的潤滑油行業帶來了更多機遇。專注于“2020比賽方程式”中的更多產品和服務，統一潤滑油的產品升級和新產品發布不斷令人驚訝。

在商用車領域，我們先后發布了超粘王、油壓王、鈦顆粒王等新產品。整個系列的附屬產品將滿足各種零件的用油要求。其中，性能更強、質量更好的第二代鈦粒王T8 CK-4柴油機油產品成為行業熱門。為了適應國家排放法規的升級，達到國六排放標準，統一還推出了新產品Supreme Uni Blue國六汽車尿素，積極探索商用車隊市場的廣泛能效需求，在汽車尿素市場的競爭中占據主動。在工程機械和礦山領域，發布了C12PLUS挖掘機專用柴油機油、C4000挖掘機專用液壓油、CJ-4工程機械專用柴油機油和工程機械銷軸專用潤滑脂等多種導流新產品，全面覆蓋用戶需求，贏得市場青睞。匹克匹克品牌一直受到OEM客戶的認可， ”統一潤滑油負責人表示。自今年年初以來，統一潤滑油已銷售了Jin7Star ESTER、長效有機OAT冷卻液和P800 CK-4/SN等三種產品，在行業前列取得了良好的成績。不僅如此，統一還成功推出了5E能效家庭桶等整車油包，以增加用戶粘性和盈利能力，最大限度地提高產品服務，并在后端市場納入延長保修政策。針對商用車和乘用車保修期外維護成本高等行業痛點，統一允許消費者購買統一潤滑油延長保修產品，并獲得長達8年的免費延長保修服務和保修期外不限里程，同時承保19個發動機核心，最高保證額為12000元。我們通過打造“產品+延保+終端”的創新組合，成功拓展了客戶盈利渠道，為用戶創造了更高的價值。

降低成本，提高效率，共同創造更大的利潤空間。Uni Petrochemical首席執行官李佳表示：“潤滑油產品與規模有關，如何利用全球供應鏈將成本降至最低并形成規模經濟是核心。”。為了進一步幫助客戶降本增效，獲得更大的利潤空間，統一潤滑油依托北京、無錫和廣州三大生產基地，打造終極靈活的供應鏈。憑借大數據分析、全渠道營銷渠道、按需智能供應平臺，可同時處理多達3053個SKU，服務3000多個城市，實現多品種、小批量的柔性生產。在渠道拓展方面，統一與威馬汽車達成重大合作項目，為威馬新能源汽車提供定制化的電池冷卻液產品。本產品是專門為動力電池設計的冷卻循環保護液……

其優異的性能保證了動力電池的優異穩定性能，保證了汽車的行駛安全。現有研究表明，統一系統為商用車提供的綜合節能計劃可以實現11%的燃油經濟性提高，全年每輛車節省28000多元，為中國商用車降本增效。

保持用戶粘性一直是統一潤滑油追求的目標之一。在未來的一年里，統一潤滑油在“2020年比賽方程式”的推動下，始終堅持質量管理。通過高品質的產品和創新的服務，統一潤滑油在客戶心中不斷提升品牌價值，從而擴大客戶群，逐步增強企業實力。如今，憑借193個OEM認證和125個國際認證認可的強大產品能力，以及行業領先的Itongyi平臺支持的66000多家門店網絡，制定了統一的雙贏路線圖，與行業同行共同創造更大的效益。據報道，在即將于12月18日舉行的統一潤滑油經銷商大會上，“2020年比賽方程式”可能會重新開始。哪些新的行動值得期待。

標簽：北京威馬汽車

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