盤點2020春節營銷關鍵詞：優質內容仍為王 品牌IP成熱點

庚子鼠年已經到來，品牌營銷正忙得不可開交。再到一年一度的春節，各大品牌自然不會錯過這波流量紅利，紛紛使出渾身解數，希望能在鼠年分一杯羹。專注于家庭關系的情感營銷無疑是主流。縱觀整個市場，大多數品牌的春節營銷都圍繞著“回家團聚”和“陪伴家人”等聳人聽聞的主題展開，試圖贏得觀眾的眼淚和情感。然而，盡管無情的溫暖卡片是安全的，但它不可避免地顯得過于陳詞濫調，更不用說引人注目了。如今，商業社會的成熟度很高，消費者的品味也越來越挑剔。面對“不買”的消費者，以更新鮮的方式和更創新的內容吸引他們的注意力已成為新年營銷的必修課。在這條賽道上，嗅覺敏銳的品牌已經開始行動了。在春節營銷中，哪些品牌可以“玩”？答案在于2020年春節營銷的五個關鍵詞。關鍵詞一：直播銷售2019年，被稱為“直播銷售元年”，仿佛一款產品可以搭上直播銷售的車，一夜之間成為“爆款”。在春節期間新舊產品交換、向廣大市民贈送好禮物的高峰期，全民共享的直播促銷不僅可以實現品牌與消費者的深度互動，還可以為品牌在春節期間回饋消費者提供強大的“寵物粉絲”，允許消費者逐漸增加他們對該品牌的喜愛。案例：“淘寶一姐”直播賣貨，茅臺再次刷屏。薇婭終于對茅臺采取行動了！

1月9日晚，被稱為“淘寶一姐”的薇婭在直播間賣出了53倍的2018飛天茅臺。她表示，這款茅臺的市場價格為3000+，直播價格為1499元。茅臺是一種打折活動。數據顯示，500瓶茅臺酒瞬間“秒燃”。

這種做法對貴州茅臺的品牌價值來說是雙贏的。一方面，它可以接觸到更多的消費者，讓消費者感受到茅臺的品牌魅力；

另一方面，茅臺通過有形的利潤分享方式，為消費者提供了在市場上購買稀有且價格合理的產品的平等機會。消費者不僅享受到了實實在在的實惠，也感受到了茅臺的品牌誠意。案例：強大的聯盟，一汽馬自達的直播銷售有很多吸引力。1月20日晚，優質平臺、頂級媒體和名人流量的華麗組合點燃了一汽馬自達的直播銷售。當晚，一汽馬自達與汽車新零售領域最負盛名的品牌“當歌車”合作，邀請了與該品牌時尚奢華氣質完美匹配的時尚大師李晨和知名汽車自媒體KOL，“南歌讀書車”，坐在淘寶直播間，與觀眾聊一聊“在哪里過年”的熱門話題。

當晚直播間的氣氛十分熱鬧，一汽馬自達的準備工作也十分周密。不僅嘉賓們提出了互動性很強的話題與觀眾聊天，互動氛圍更加熱烈，還有互動游戲、答題錦鯉、抽獎、送禮物等各種分散注意力的活動設置，點燃了一輪又一輪直播間觀眾的熱情。數據顯示，當晚直播間的觀眾人數超過187萬，有5400多名高度感興趣的用戶。在直播活動期間為消費者推出的新一代阿特茲和新MAZDA CX-4車型均在一瞬間售罄，交易量高達32臺。通過此次春節直播銷售活動，一汽馬自達實現了品牌傳播和銷售轉化的雙豐收。但事實上，直播銷售汽車并不是一件容易的事。與其他消費品不同，汽車通常是價格在一二十萬元之間的大件商品。用直播來刺激消費者的消費欲望是非常困難的。此外，直播間的許多流量是由主持人和KOL基于粉絲的實力帶來的，如何將粉絲流量轉化為目標消費群體也是一大挑戰。一汽馬自達能夠克服各種挑戰，實現高質量的直播營銷目標，離不開其在直播過程中采用各種創新的營銷方式，增強用戶的種草體驗。縱觀整個汽車行業，一汽馬自達的直播銷售活動也可以被視為一個領先的成功案例。關鍵詞2：春節期間，微電影營銷再次流行起來。持續時間為5-10分鐘的微電影越來越多地被用于基于場景的營銷。盡管品牌營銷的社交和娛樂屬性越來越強，但不華而不實、不跟風的縮微膠片仍然可以流行起來，向我們表明優質內容仍然是營銷之王，在市場上的地位仍然穩定。案例分析：蘋果公司的《女兒》和百事公司的《歡樂回家》每年新年都會推出主題微電影，這已經成為許多品牌的傳統營銷傳統。今年是蘋果公司第三年推出名為“在iPhone上拍攝”的廣告微電影，該片改編自真實故事，陣容豪華。奧斯卡提名導演西奧多·梅爾菲爾德受邀出演，周迅在重慶取景。它一推出，就在屏幕上被瘋狂地刷屏。周迅出色的演技引起了無數人的共鳴，也刷爆了iPhone 11 Pro的大片拍攝能力。

今年，百事公司以“把音樂帶回家”為主題的微電影《家里的寶藏》，延續了對“家”和“音樂”的探索。這部電影圍繞著百事可樂的可愛老鼠“樂樂”展開，娛樂圈的豪華演員也參與其中。在不斷爆笑和令人驚訝的情節中，每一件塵封的物品都喚醒了三代人對家的美好回憶。這部名為《百事可樂》的微電影首次采用了一種新的互動戲劇形式。觀眾與百事共同創造和傳遞快樂，將單向傳遞轉化為互動體驗，為百事營銷的互動時代打開了新的大門。

關鍵詞3：“回家”似乎是各大品牌每年春節營銷的主題。但今年，仍有一些品牌對這兩個詞進行了新的變體……

更符合消費者情緒的內涵和解讀更為多樣，值得稱贊和鼓勵。案例：艾碧瑩，一種不同的慶祝中國新年的方式仍然是可能的。艾碧瑩今年發布的新年微電影聚焦于在外努力工作的年輕人。縮微膠卷的主人公，年輕女孩陳佳佳，由于工作繁忙，無法回家過年。最后，她的父母決定“改弦更張”，在女兒家過年，給她一個驚喜。陳佳佳所面臨的困難和感受，與目前中國數百萬年輕人的處境和感受完全相同。因此，這部電影的情節在他們之間產生了強烈的情感共鳴，愛彼迎借此機會獲得了一波品牌知名度。

關鍵詞4：短視頻品牌營銷的一個事實是，短視頻理所當然地受到歡迎。短視頻營銷無疑是近年來最受歡迎的領域，短視頻應用在用戶中越來越受歡迎，為品牌營銷帶來了新的機遇。今年春節，短視頻也火力全開：案例：快手出手闊綽，抖音將與獨家互動合作伙伴快手一起播放2020年春晚，推出“尋找中國福娃”原創短視頻活動，被選中的幸運兒所在的村莊或社區將成為“五福村”，贏得6.66噸年貨，也就是說，一個人將獲獎，整個村莊或社區都將享受到幸福。

抖音推出了“過年買什么”秀、“2020春節你想看哪部賀歲片”等活動，充分調動消費者的互動。此外，微視還推出了模仿柳巖射箭動作的“2020一箭好運”、展示個人能力的“新年達人”等活動；再見視頻推出了“2020再見新年盛典”和“舞動中國年”等活動。

關鍵詞五：IP營銷近年來，IP營銷的趨勢蓬勃發展，為品牌營銷提供了起點和機遇。春節作為一年中的一大熱門話題，是品牌進行IP營銷的大好時機。只要方法正確，營銷效果是顯著的！

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