上汽大眾佛山雄峰新眾4S店市場總監袁偉山：轉換成交的機會一個不放過

10月26-27日，百大巡回賽南海站在當地東方廣場如期舉行。展會期間，上汽大眾佛山雄風新眾4S店現場進行了強有力的促銷活動，吸引了眾多消費者的目光，前來展臺觀看選車的觀眾絡繹不絕。

展會開幕當天，記者在現場采訪了4S店市場總監袁偉山。他告訴記者，華南市場是全國最大的汽車消費市場，廣東省每年的汽車消費量高達180萬輛，因此品牌非常重視這個市場。然而，佛山市場長期以來一直以日系車為主，這里的市民對日系車有著明顯的偏好。幾乎每家每戶都有一輛日本汽車，所以我們很難打開市場。我們目前的市場份額是3%，還有很大的提升空間。制造商非常重視華南市場，并一直希望扭轉這種局面。我們為經銷商提供強有力的支持，對于上汽大眾來說，華南市場仍然是一個尚未完全占領的市場。

據袁偉山介紹，在佛山地區的五家上汽大眾4S店中，雄風新眾4S店是規模最大、銷量最好的，也是最新建成的。盡管自2015年以來，這四家店鋪上線僅四年，但它們的表現最為突出。除第一年外，4S店已連續三年被授予四星級經銷商稱號。這是因為雄風集團非常重視上汽大眾，對4S店有很高的要求、標準和投入。從開業第一天起，就提出了“佛山第一”的目標。雄風集團一直專注于高標準運營高端品牌。袁偉山坦言，我們目前的銷量與日系車仍有差距，目前正進入增長瓶頸期。因此，自今年年初以來，我們也采取了更積極的措施，例如增加廣告和廣告。我們基本完成了主要商業區停車場門楣的廣告、突出的燈箱廣告，以及中高端社區的大門和電梯框架的廣告。我們還增加了車展的曝光率。這里通常每個月都會有更大的車展，我們都努力參加。此外，我們的目標是更多地參與戶外游行和展覽活動，希望有更多的曝光率，并腳踏實地地接觸消費者。因為目前的銷售形勢非常緊迫，僅僅依靠店里的自然人流是不足以支撐銷售的。與此同時，制造商在資金、設計和人力方面越來越多地支持分銷商。區域經理經常光顧4S店，他們非常關心4S店的庫存構成、盈利能力和市場活動節奏。他們還提供及時的指導。他說，過去我們在參加車展時更注重品牌推廣和店鋪信息傳播。現在，我們更加重視現場銷售，我們不會錯過任何轉換交易的機會。現在快到年底了，這是一個勢頭強勁的時期。百大巡回賽是一個難得的機會。展會前，4S店專門研究制定了展會目標，并圍繞目標出臺了優惠政策。4S店在此次展會上的促銷力度非常大，所有車型都有2萬至3萬不等的折扣。與此同時，它還通過組織者的現場標識和在線渠道進行了傳播。我相信參加百大巡回賽能帶來好成績。

標簽：大眾777

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