天貓汽車99劃算節牽手多家車企，重構汽車消費格局

互聯網已經席卷了中國的消費市場，包括服裝、食品、住房和交通。如今，激增的互聯網汽車銷售力量正在對汽車行業進行全面重組。在最近剛剛過去的99百思買節期間，天貓汽車和聚劃算聯合推出了他們的核心業務天貓固定價格汽車（即一口價），持續了9天，最終取得了令人印象深刻的成績。公開數據顯示，在“99百思買節”直播期間，平均每90秒就賣出一輛車。經過大約一個小時的直播，有40多個訂單，每個客戶單價10萬元，創下了平均決策周期為幾個月的汽車消費新紀錄。這也意味著，作為互聯網最難轉型的傳統行業之一，汽車行業在天貓汽車的賦能下找到了新的發展模式。

在價格透明和經銷商管控的時代，天貓汽車正在攜手聚集高性價比產品。購車價格透明幾乎是一項難以實現的任務，這已成為許多消費者購買的障礙。然而，在天貓汽車，價格透明和最終的成本效益幾乎已經成為標準功能。天貓早在2018年就推出了一口價車型，并在雙十一期間取得了在13秒內售罄57輛路虎Evoque的好成績。一口價車型僅在三個月前推出，銷量接近5萬輛，相當于50家4S店全年的銷售業績。與聚劃算聯合，天貓定價汽車將一次性推向全國市場，讓更多人一次性實現透明、實惠的購車。據了解，在“99性價比節”期間，天貓提供了“每3萬元及以上3000折”的大優惠，在提供優質車源的同時，實現了極致的性價比。與過去繁瑣的購車過程和提車時被要求加價的可怕經歷相比，定價汽車提供了一種理想的消費模式。據天貓汽車總經理顧萬國（花名：國萬）介紹，未來，天貓汽車還將與聚劃算達成常態化合作，進一步為更多消費者帶來福利和便利。除了“一口價”模式，天貓汽車依托淘寶強大的直播資源，全面重構了汽車消費體驗。9月3日晚，天貓汽車邀請淘寶第一主播薇婭進行汽車銷售直播，從內到外向消費者展示汽車的外觀、動力和價格。盡管直播銷售很常見，但這確實是第一次帶車，為未來的汽車營銷樹立了新的標桿。

在天貓汽車看來，由于“客單價高、決策周期長、體驗重”，傳統汽車銷售往往發生在線下，線上難以實現突破。直播是線上線下互動場景的融合，可以生動地傳達產品的智能和價值，消費者可以看到它的真實情況。據分享，直播活動當晚的店鋪瀏覽量是每日瀏覽量的500倍，這也證實了這一創新模式的成功。未來，天貓汽車將把直播活動發展成為一個長期項目。天貓汽車與多家汽車公司聯手，正在重組汽車行業，汽車市場正進入寒冬。公開數據顯示，2019年上半年，中國汽車累計銷量達到1232萬輛，與去年同期相比下降12.4%。與過去十年左右的快速發展相比，如今的車企正在努力尋找新的增長點，而互聯網平臺帶來的新潛力正在悄悄改變這個行業的格局。在過去的幾年里，天貓汽車引起了轟動。截至2018年12月，天貓擁有1.58億車主。《2018天貓汽車用戶報告》顯示，90后逐漸成為網絡購車的主力軍，占比高達48%。這也對汽車公司的轉型起到了至關重要的作用。隨著數字時代的到來，依托阿里巴巴生態系統的精準無障礙能力，可以帶來更多增量……

汽車公司。在此次聚劃算活動中，天貓汽車還與長城、奇瑞、大眾等車企建立了深度合作，甄選哈弗H6、奇瑞跳虎7i、大眾朗逸等暢銷車型。定價車型為車企提供了高質量的發展機會，據透露，未來將有更多車企與天貓汽車合作。當然，這不僅僅是為了買一輛車。過去，天貓汽車依托天貓在線汽車零售平臺和全國1萬多家線下門店，為消費者提供從購買、支付、線下驗證到提車的全鏈條優質服務。充分利用阿里巴巴的數字平臺和大數據技術，為汽車制造商和經銷商賦能，幫助他們準確定位購買人群和需求，提高零售效率。事實上，天貓的數據銀行也是汽車行業尋求突破性發展的核心能力。過去，傳統汽車的生產和銷售從研發、制造、物流、銷售、營銷，最后到用戶細分市場。互聯網曾經將各種鏈接轉化為信息技術，但鏈接之間仍然沒有完整的數據通道鏈。阿里巴巴為品牌創建的數據庫可以基于阿里巴巴消費者“統一身份識別”數據系統，用數據賦能全品牌的消費者運營。它可以實現對汽車品牌線下門店的精準指導，讓汽車制造商直接面對消費者，更高效地了解他們的需求。如今，汽車消費呈現出越來越大眾化、年輕化、便捷化的趨勢。90后逐漸成為網絡購車的主力軍，如何滿足這一代年輕人的個性化需求成為車企突圍的重要突破點。借助天貓新零售，將會誕生越來越多的個性化消費計劃，從而全面創新汽車消費。

標簽：大眾奇瑞朗逸哈弗哈弗H6

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