新年換新車 品友互動DMP助力春節售車季

伴隨著寒冷的冬天，新的一年已經到來。盡管天氣寒冷，但人們對汽車市場的熱情很高。春節前是汽車銷售的高峰期。與購買新車的群體相比，因車牌等因素而更換新車的群體已成為新年購車的主要群體。新年的新氛圍不僅是購車者希望以更快的速度踏上新的旅程，也是許多車企希望搭上春節汽車銷售季的順風車，為新年開個好頭。

精準觸達購車人群構建數據渠道，但除了傳統的春節促銷，如何觸達置換群體是車企在營銷過程中需要解決的問題。2018年是大數據時代，大數據技術觸動了汽車行業管理者的神經。他們渴望在新的市場形勢下為汽車行業建立一種營銷模式。越來越多的汽車公司開始脫離原有思維，重新審視和定義與消費者的關系，嘗試利用大數據行為分析來定位用戶，細分用戶行為，實現精準投放，為消費者在消費路徑上的消費決策提供價值參考，贏得消費者的心。艾瑞咨詢發布的一份報告顯示，僅2018年5月，汽車品牌的網絡廣告總成本就達到6.1億元。汽車公司做廣告的目的很簡單——獲得有效的銷售線索。汽車公司在媒體上為新產品做廣告時，通常會根據廣告過程中獲得的銷售線索進行線下試駕活動。相反，試駕也是對發射有效性的直接測試。通過營銷獲得高質量的銷售線索真的那么難嗎？事實上，在信息爆炸的時代，有效地接觸到人是獲得有效銷售線索的關鍵。如何定位人群？如何準確劃分人口？隨著互聯網逐漸進入大數據時代，消費者行為變得“可視化”，“用戶畫像”概念應運而生。使用大量數據生成“用戶檔案”可以更準確地細分受眾，使營銷和推廣更加準確和高效。

數據使汽車公司能夠了解用戶并協助營銷。對于車企來說，通過持續營銷吸引新客戶無疑是重中之重，但同時也需要定期審視自己的品牌和用戶，了解用戶特征。只有真正了解他們的品牌用戶是什么樣的人？有什么特點？你從事什么行業？你喜歡做什么？只有這樣，未來的營銷才能更有針對性，才能有更好的轉化效果。對于大多數車企來說，數據是整個營銷過程的前提和基礎。只有借助成熟的數據營銷管理平臺DMP，通過一整套數字化營銷策略、定制化媒體投放和自媒體內容，才能達到打動更多潛在購車者的營銷效果。用戶分析的先決條件是要有足夠的用戶樣本。在這方面，可以連接車企第一方數據、鏈接第二方數據、激活第三方數據的DMP擁有強大的話語權。其中，眾多垂直度較高的汽車媒體也可以通過DMP數據連接激活。

作為中國領先的人工智能營銷技術公司，品優互動致力于通過技術和海量數據為車企提供智能決策服務。它在為汽車公司建立第一方DMP方面具有絕對優勢。品游可以利用第一方和第二方數據的沉淀管理，連接豐富的數據激活渠道，驗證數據生成的洞察力、效果或價值，實現營銷閉環。品友互動基于強大的平臺數據和定制的媒體布局，為客戶提供最高質量的DMP營銷解決方案。

要想獲得有效的影響力，僅僅擁有大量的用戶是不夠的，還需要有準確瞄準受眾的能力。品友互動為汽車客戶提供的DMP解決方案集成了……

數十億用戶在不同場景、終端和應用程序中的行為數據，結合興趣、搜索和瀏覽等多種有針對性的方法，在連接海量流量的基礎上。它可以準確定位潛在購車者，幫助車企進行智能廣告投放，實現廣告投放的最高效率。以品優互動為某汽車企業品牌服務的案例研究，我們為其客戶構建了完整的DMP解決方案，連接了多個數據源，實現了四個核心輸出：

用戶洞察、媒體優化策略、官方網站優化策略和精準營銷策略。通過為客戶建立第一方DMP，為汽車公司形成自有數據資產，整合多個數據源，實現車輛所有權；潛在車主的360度人群畫像。在媒體策略階段，基于實時數據，了解每個廣告計劃的表現，建立科學的媒體評價體系，提高廣告效率。根據網站上的用戶軌跡建立用戶質量模型并深入洞察用戶，建立官網優化策略，優化官網上的用戶體驗和轉化路徑。最后，來自媒體、官方網站和CRM系統等各方的數據將被連接起來，

從多個角度提供見解，指導企業在營銷領域進行精細化運營和管理。以某汽車品牌的另一個DMP應用案例為例，品友互動是業內首家推出第一方DMP+PMP廣告的企業。精準廣告新模式采用DMP細分策略指導PMP廣告，在一定的媒體平臺上為客戶實現個性化廣告展示。綜上所述，車企要想在大數據浪潮下獲得市場優勢，就必須在建立自己的DMP平臺的同時，依靠外部媒體DMP平臺，不斷積累數據、迭代能力和實驗策略，才能真正解決營銷痛點，形成基于用戶行為數據的精準營銷。只有轉型升級營銷、服務、管理等系統能力，準確定位客戶，才能更好地將客戶牢牢地固定在自己的服務循環中，從而在未來的數字營銷考試中交出漂亮的成績單。

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