瓜子二手車規模效應突顯 日交易量達3079輛破紀錄

9月是二手車交易旺季，中國最大的二手車平臺瓜子二手車直銷網站也在9月27日慶祝了成立兩周年。9月28日，瓜子的業績再次被報道，以3079輛的日交易量和超過2.1億元的日交易額打破了新的歷史紀錄，以紀念其成立兩周年。9月16日，瓜子的日交易量達到2767輛，金融出貨量超過600輛。在剛剛開始的行業旺季，瓜子屢次刷新業績記錄。目前，二手車電子商務交易已呈現出規模化發展的趨勢。瓜子二手車推出以來，在個人車源、城市覆蓋率、品牌力、流量、交易量等方面不斷創造多個行業第一，率先形成平臺規模效應。在交易量大幅提升的過程中，也帶動了后市場業務的增長，成為推動二手車行業快速發展的重要引擎。每日交易量增長了數倍，達到了行業最高水平。據中國汽車流通協會統計，2016年全國二手車市場累計交易量為1039.07萬輛。根據公開報道，中國有38610家二手車經紀公司被納入統計范圍，每家公司的年均交易量僅為269輛左右，每天不到1輛。2016年，中國最大的線下二手車經銷商年交易量為9萬輛，日均交易量為246輛。瓜子二手車的日交易量是最大的線下機構平均交易量的十二倍多。2016年3月，瓜子的日交易量超過1000輛，2017年3月其在二手車交易行業的滲透率達到5.88%；2017年第一季度業務增長率為2016年的266%。2017年8月，實現淡季逆勢增長，營收較7月環比增長24%，較去年增長數倍；

9月行業旺季，瓜子銷量再創新高，日交易量3079輛，交易額超過2.1億元。交易方面，馬太效應已經形成，日交易量屢創行業最高。在汽車售后服務方面，瓜子二手車依托交易場景，通過人工智能和大數據的積累，不斷推動金融業務的滲透，實現場景化二手車交易與金融的無縫對接。根據2016年第三方數據匯編的一份報告，瓜子二手車的金融滲透率最高，遠超人人車的10.5%和優信二手車的6.6%，無論是布局還是業績都處于行業領先地位。目前，瓜子金融已覆蓋150多個城市，自營金融在主流一二線城市的滲透率已超過20%。金融壞賬率低于行業平均水平。同時，瓜子二手車在獲得融資租賃牌照后，于2016年底獲得了二手車電商領域的首張互聯網小額貸款牌照，并率先接入中國人民銀行征信系統。移動流量增長率高達273%，品牌力絕對領先。流量是衡量電子商務發展速度和規模的重要指標。艾瑞咨詢PC指數的最新數據顯示，瓜子二手車從2015年成立到2017年8月，在汽車和電器類領域繼續保持行業領先地位，增速高達241%。從今年3月開始，與排名第二的優信二手車和排名第三的明星車相比，它保持了三倍多的差距。在移動端，從2016年1月到2017年8月，瓜子二手車直銷網上的獨立設備月數量增長了273%。8月獨立設備月數為449.32萬臺，是優信二手車的近三倍，是人人車的近五倍。在用戶品牌知名度方面，根據全球領先的市場咨詢公司Millward Brown的最新二手車品牌健康跟蹤研究數據，與去年第二季度相比，今年第三季度，瓜子二手車品牌知名度上升84.6%，優信二手車下降11.8%，人人車下降34.8%；瓜子二手車的品牌知名度分別是優信二手車的3倍和人人車的3.28倍。瓜子二手車從品牌知名度到品牌使用的轉化率達到88%，比第二名高出15個百分點；

從品牌使用到品牌忠誠度的轉化率比第二名高出30個百分點。經過近兩年的廝殺，瓜子二手車在交易、技術、服務、品牌力等方面的突出表現，加速了馬太效應在二手車平臺領域的固化，即強者恒強，弱者漸弱。瓜子二手車作為行業領導者，一直致力于推動行業健康高速發展，堅持以技術驅動的二手車行業重組，積極優化二手車服務流程，布局二手車后市場服務，提升用戶體驗。瓜子二手車首席執行官楊浩勇表示，經過兩年的快速發展，瓜子二手汽車迅速完成了第一階段的規模效應壁壘，并迅速積累了行業經驗、行業內最完整的交易、用戶級大數據，建立了人工智能大數據能力，推動行業創新，并且擁有一支具有戰斗力和可信度的團隊。未來，瓜子二手車具有強大品牌影響力、服務能力、互聯網技術和基因的核心優勢將更加凸顯。瓜子將以技術為驅動，實現更多創新產品和服務，提升消費者體驗，并將進一步整合汽車售后服務產業鏈，提升二手車行業的服務能力和體驗，帶動中國二手車行業快速發展。2017年6月，瓜子二手車獲得超過4億美元的B輪融資，創下二手車行業B輪融資規模之最。同樣，瓜子在2016年9月完成了超過2.5億美元的二手車A輪融資，成為二手車領域最大的A輪融資。

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