“年輕化”更進一步 一汽豐田三大戰略效果顯著

在最近閉幕的第十四屆中國國際汽車展覽會上，一汽豐田共展出了11款車型，讓觀眾大飽眼福。從展示的模型中可以看出，“年輕化”的產品設計已成為一大亮點。無論是一汽豐田全新車型VIOS FS鋒獅的首次亮相，還是全新推出的VIOS威馳、全新COROLLA卡羅拉，還是以“自信自由”為精神的全新RAV4 Honor，都吸引了許多年輕消費者駐足觀看。

其中，四款小型車，即VIOS FS風勢、全新VIOS威馳、全新COROLLA卡羅拉和COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎，是一汽豐田展臺上最受歡迎的車型。可以看出，一汽豐田實施的三大戰略，即小型車戰略、年輕化戰略和華北戰略，都取得了顯著成效。

以新的活力進一步振興產品和營銷

為了給一汽豐田品牌注入新的活力，近年來，一汽豐田在產品和營銷上都變得更加年輕和富有活力，贏得了許多年輕用戶的青睞。

首先，在產品層面，去年推出的全新皇冠D-4ST 2.0T+、今年推出的全新RAV4榮放、全新VIOS威馳和全新COROLLA卡羅拉都是豐田“年輕化”的主要代表。他們具有積極向上的品牌精神，超越了同行的產品力，滿足和超越了中國年輕消費者的駕駛需求，為更多年輕群體和家庭用戶帶來了幸福和快樂。

其次，在營銷層面。體驗式營銷、加大服務力度、“口碑推廣豐田產品”是一汽豐田在年輕化戰略方面的營銷理念和模式。例如，一汽豐田選擇使用全新RAV4參加阿拉善英雄俱樂部，讓用戶在越野體驗中體驗到產品真正的年輕。這不僅符合一汽豐田Honor倡導的自由冒險的生活方式，也符合一汽豐田的年輕化戰略。一汽豐田一直倡導年輕化戰略，推出年輕化產品并組織相關活動。越野活動是一種年輕的生活方式和態度，促進中國越野文化的發展也是一汽豐田年輕化戰略的重要組成部分。此外，在最近的雙11網絡購車節期間，一汽豐田為了迎合年輕人的網絡購物習慣，采用了“男神抖買”、新車上市紅包等創新營銷方式，吸引年輕人下單購車。最終，一汽豐田以超過5萬輛的訂單打破了紀錄。

VIOS FS首次亮相，進一步推動小型車戰略

首次亮相廣州車展的VIOS FS鋒獅，繼承了豐田家族式設計，低鼻梁和“ken look”前臉，進一步增強了運動感。尾部設計與前臉設計相呼應，使整車更加年輕動感。隨著這款燃油經濟性優異的兩廂車的推出，將豐富一汽豐田目前以三廂為主的轎車產品線，更積極地響應消費者需求，服務消費者的汽車生活。同時，一汽豐田積極響應國家政策，努力實現國家限油規定，實現企業應肩負的社會責任。

目前，一汽豐田已經建立了以小型車為基礎的金字塔形產品結構。今年，一汽豐田累計銷量超過500萬輛，在由卡羅拉、維克和卡羅拉組成的小型車陣營中，總銷量份額超過50%。小型車戰略取得了顯著成效。

2017年，隨著VIOS FS趨勢的引入，一汽豐田將形成一個更加多樣化和有競爭力的小型車產品陣容，包括VIOS FS潮流、全新VIOS威馳、新款COROLLA卡羅拉、COROLLA HYBRID卡羅拉雙擎、卡羅拉1.6L和1.8L以及COROLLA EX卡羅拉。我們相信，一汽豐田未來將在小型車市場取得更好的成績。

因地制宜，渠道下沉，市場表現突出

針對各銷售區域的不同特點，一汽豐田提出了華北戰略，旨在為一汽豐田嘗試差異化的區域營銷策略奠定基礎。華北戰略的重點是在河北、山東和山西省實施。例如，與……結合使用……

e“小型車戰略”，山東等省份的小型車市場占有相對較大的市場份額。一汽豐田在山東市場投資了威馳、卡羅拉、卡羅拉等小型車，更適合市場需求，在市場上表現非常好。

為了因地制宜地進行區域營銷，除了華北地區，一汽豐田還將在其他地區開展適合當地特色的營銷活動，并充分利用在華北戰略實踐過程中積累的一些經驗應用于其他地區。例如，一汽豐田將繼續推進渠道下沉，采取引入單一服務店等措施，快速下沉網絡；其次，在區域推廣方面，將更適合小型汽車的需求，開展更符合每個地區特點的營銷活動和促銷形式；最后，根據該地區的實際情況，制定差異化的區域戰略，一汽豐田將堅決執行區域前瞻政策，使銷售政策更加接地氣。

2016年的汽車市場已經結束，一汽豐田交出了一份漂亮的答卷，1-10月銷量超過53萬輛。這份答卷也是對一汽豐田小型車戰略、青年化戰略、華北戰略三大戰略成果的最佳詮釋。未來，一汽豐田將進一步深化和推進這三大戰略，不斷創造新的銷售業績。

標簽：豐田一汽卡羅拉威馳RAV4榮放

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