為何北汽紳寶最近這么“紅”

三百六十條線路通向網絡名人。最近，汽車行業還推出了一個新的中國品牌“網紅”——北汽三寶。這個自主品牌“后來者”在整個2016年上半年爆發出了巨大的能量——擁有大量的熱門車型和飆升的聲譽，這甚至導致了多個細分市場冠軍的易主。

讓我們來看一組數據。神寶X25的銷量已連續兩個月進入“萬車俱樂部”，并連續三個月保持細分市場冠軍。剛剛上市10天的全新神寶X35已經賣出了3000多臺，被稱為“熱銷潛力股”。在重慶車展總經理簽約儀式上，薩博X35現場創造了“26分鐘簽約54臺，平均每臺30秒”的歷史新紀錄，將北汽薩博的知名度提升到了一個新的水平。

所以，問題來了。為什么《北齊申報》如此“受歡迎”？業內人士指出，戰略力、產品力、營銷力、渠道力的全面提升和精準進攻，是北汽三寶迅速崛起的最終動力。

戰略升級：全面聚焦SUV市場

戰略決定成敗。早在今年年初，北京汽車就針對自主業務提出了前瞻性、明確的“E+S”雙線戰略。在這一戰略政策下，北汽三寶全面加速“聚焦SUV”，進入最火熱的市場，這無疑是北汽三寶火起來的首要原因。

眾所周知，SUV正成為汽車市場增長的最強驅動力之一。特別是在A0級SUV市場，2015年該市場實現銷量142.5萬輛，增長率超過120.6%。預計2016年將保持80%的高速增長率。

北汽三寶牢牢抓住了這一市場趨勢。一年內，它迅速推出了四款精品SUV，均為標桿之作，實現了從小型SUV到緊湊型SUV的高密度布局。如此“快速精細化”的產品戰略布局，可以說是業內的先行者。同時，北汽神寶將資源集中在最受歡迎的小型SUV市場，專注于將神寶X25和神寶X35“雙子星”打造成“月銷萬輛”，不能說具有敏銳的市場戰略眼光。值得一提的是，北汽三寶SUV集團轉型大戰下的“聚合效應”也日益顯著。通過不同車型之間的互補和互助，北汽三寶的家族標簽越來越明顯，品牌和口碑資產也實現了更好的流通，這無疑極大地有利于北汽三寶整體競爭力。

從近期業績來看，北汽1-5月的同比增長高達40.7%。這無疑證明了北汽三寶“專注SUV戰略”的正確性。據透露，北汽三寶此前轎車和SUV的銷量呈現8:2的結構，2016年可能實現2:8的結構轉型；

而今年，北汽申報的“雙星”也將向著“雙8萬”的目標沖刺。

產品升級：觸及消費者需求“痛點”

俗話說，贏得人心的人贏得世界。北汽三寶的“受歡迎程度”與其產品的真正適銷性密切相關。

近年來，SUV市場日趨成熟，消費者對SUV的購買逐漸從早期的單純追求轉向追求好。盡管北汽三寶是SUV的后來者，但它摒棄了自主SUV時代“低質低價”的發展套路，真正專注于“以消費者為中心”的產品開發，這讓北汽三寶更受歡迎。

以“家庭小型SUV”神寶X35為例，這款車在開發之初就高度關注家庭消費者的核心需求，不做“加法運算”，單純追求性價比，只注重滿足家庭需求的核心“痛點”，做價值的“乘法運算”。因此，神寶X35突破了級別限制，配備了前排座椅加熱、全景天窗等“難以想象”的配置，充分滿足了家庭消費者對安全、寧靜、環保、耐用的高要求。

有人曾經說過，“世界上流行的產品有一個共同的特點：它們一定解決了消費者的核心問題，創造了消費者真正渴望的生活方式。縱觀北汽三寶旗下每一款暢銷SUV，沒有一款產品“耍花招或做生意”“。無一例外，它是為各個市場的消費者量身定制的。憑借這樣的研發精神，產品不受歡迎是令人驚訝的。

渠道開發：以精準種植為王道

在相對傳統的汽車行業，“渠道為王”的道理沒有改變。因此，一個產品要想真正暢銷，離不開良好的銷售渠道和終端能力。近年來，北汽三寶在渠道建設上注重數量和質量，這無疑是北汽三寶越來越成功的重要助力。

首先，在渠道拓展方面，北汽三寶專注于“無網、無網、不亮”的理念。北汽三寶堅持“1+N+X發展戰略”，提出了“少商戶、多網點”、“適度建設投資好”、“優于行業建店補貼”三大發展戰略。這創造了北汽三寶銷售網絡迅速下沉滲透三、六線城市，并迅速擴張的奇跡。據統計，今年短短四個月時間，北汽三寶已新建103家終端門店。

其次，為了提高終端網絡的運營質量和作戰能力，北汽三寶將繼續在全國八個重點銷售區域進行全面布局深耕。從6月開始，北汽三寶啟動了“四線作戰”戰略，線上和雙線包括“星火計劃”，以支持區域經銷商增加話語權，并梳理品牌標準終端應用；

線下包括：市場公關專項“線下走訪計劃”、“全員到店”終端提升計劃，共兩個維度、四條戰線全面實施。

據悉，所謂的“星火計劃”是北汽三寶專門定制的，目的是增加區域傳播量，增加對3-6線城市的覆蓋。目的是確保音量和音質的提高，實現對三到六線城市的滲透，讓更多的人知道、熱愛、選擇三寶。酒香也怕巷子深。為應對3-6線市場SUV市場的持續下滑，北汽三寶正逐步在全國范圍內培養經銷商作為口碑大本營，實施“品牌代言人”行動，全面調動和提升各地經銷商的溝通和語音生成能力。俗話說“星星之火可以燎原”，《北齊申報》將以燎原之勢全面出擊。

此外，市場公關終端訪問的“全店”計劃和“下一條線計劃”將動員北汽三寶全體成員成為“超級銷售員”，共同協助終端提升業務能力。目前，北汽三寶的領導和員工正不斷奔赴重點市場，進行大規模走訪，“點對點”診斷和解決經銷商營銷和業務問題，全力提升和提升終端業務能力。這些行動將包括現場辦公、現場指導、與經銷商學習長沙臉譜店等優秀案例，以及與經銷商組織分析當前發展問題，共同促進終端業績。

重慶車展期間，北汽銷售公司總經理親自帶領“超級銷售員”團隊，率先實施“四線作戰”戰略。首先，蔡先生親自變身為區域“品牌代言人”，并邀請新浪、搜狐、鳳凰網和一點資訊等主流媒體訪問重慶正博經銷店。這也是主流核心媒體首次對北汽三寶區域經銷店進行參觀指導。在門店的最后，走訪媒體最直觀地感受到經銷商在終端建設方面的人力物力投入，不亞于合資品牌的終端形象。北齊申寶隊“狼性”的一面也震驚了在場的媒體。

隨后，總經理還帶隊實施了“全員進店計劃”并走訪一線，提供現場辦公指導，并就經銷商的布局、運營、銷售和售后服務等方面與經銷商進行了深入的梳理和溝通。幸運的是，經銷商在實施“專注、超越、學習和執行”營銷戰略方面收獲頗豐，真正實現了知行合一，并迅速復制了實踐。例如，通過學習北汽三寶長沙Facebook經銷商的例子，當地終端商店將北京（BJ）越野車安排為軍事指揮中心，巧妙地傳達了“越野家族”的軍工品質，吸引了客戶。同時，經銷商也自發學習創新，增加了北汽三寶品牌標識、競爭對手對比標識、賣點貼紙等一系列銷售工具，營造了良好的銷售環境和氛圍。不難想象，有了這樣的多管齊下，上下全員集體部署，北汽三寶的終端作戰能力將大大提高。

營銷創新：全面整合創新，共享資源平臺

如果說渠道是神寶X35受歡迎背后的“神助”，那么營銷就是激勵消費者關注品牌的“神經線”。不難發現，最近北汽三寶在營銷策略上也發生了重大轉變，融合創新、資源共享，以及更接地氣、更注重終端的精準營銷策略，讓消費者的口味更像三寶的套裝。

首先，薩博X35于5月20日在全國35個城市上市，這是北汽薩博為全國經銷商提供的成功營銷幫助。此次，35個城市納入北汽31個銷售大省市，北汽三寶第三大戰區所有重點銷售區域實現全覆蓋。憑借這樣的勇氣，北汽三寶X35一夜之間在全國范圍內聲名鵲起，w……

h百度指數達到50000點。這也為北汽三寶在各省市的終端門店帶來了火爆的流量，直接帶動了三寶X25市場訂單的穩定增長。

其次，北汽三寶為區域車展提供了100%的熱情。以重慶車展為例，北汽三寶不僅邀請了北汽銷售副總裁兼總經理蔡建軍做客主平臺，還積極參與了2016全球論壇、汽車人職業、騰訊汽車電商等高端論壇活動。當然，在第四屆中國汽車傳媒大獎頒獎典禮上，北汽三寶和三寶X35也手軟拿獎，將第四屆汽車傳媒大獎年度營銷獎和最受歡迎新車獎收入囊中，進一步展示了消費者對自主品牌的認可。

目前，北汽三寶在營銷上也在踐行更多的“共享理念”，即通過共享傳播平臺和資源，打造更精準的營銷，創造互利共贏的局面；事實上，從北汽三寶推出的每一款SUV的營銷中都可以窺見端倪。例如，北汽神寶X25在“雙十二”平臺上線時，與樂視網進行了全平臺合作；不僅打造了“1212元閃殺神寶X25”活動，還實現了樂視全網云直播發布會，可在四屏高清同步觀看，給年輕消費者帶來不少驚喜。例如，在《申報》X55發布期間，它與中央電視臺合作獨家贊助了《中國好歌曲》第三季，引起了全國的關注；例如，5？20神豹X35的推出使新浪、搜狐和汽車頻道網易三大門戶網站能夠與汽車之家合作，同步在線直播。隨著網絡視頻的高覆蓋率，全國數十萬人立即感受到了新款神寶X35的魅力。在“互聯網+”時代，北汽申寶通過共享平臺全面開放營銷理念，拓寬傳播渠道。

此外，北汽三寶在與消費者的溝通中采用了更貼近年輕人的語言。今年，北汽三寶獨家冠名第三季《中國好歌曲》，兩個品牌作為“靈魂伴侶”的高度契合和精準結合，讓北汽三寶聲名鵲起。截至目前，“中國好歌曲”官方微博賬號的累計閱讀量已達19億，每場觀看量近1.5億。北汽三寶的知名度也越來越高，引起了更多年輕人開始討論、接觸和認可這個中國品牌。

品牌向上，市場向上，是一個從量變到質變的過程。打造“明星車型”對品牌發展至關重要，也是衡量品牌實力的硬指標。目前，北汽三寶已牢牢把握“聚焦產品、聚焦市場、聚焦資源、聚焦形式、聚焦內容”的核心發展思路。隨著產品力、戰略力、渠道力、營銷力的全面擴張，以及終端能力的增強，北汽三寶很可能會變得更加“受歡迎”。

標簽：北京北京汽車合創理念發現

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