在今年汽車市場整體放緩的背景下，汽車品牌之間的競爭不再局限于產品本身，而是延伸到渠道、品牌、服務等方面的綜合實力博弈。業內人士指出，在國內汽車銷售壓力加大的同時，隨著汽車電商平臺交易價值的凸顯，電子商務銷售可能成為突破點。
近日，北汽幻速與中國最大的汽車網站汽車之家達成合作協議，嘗試選擇一個汽車電子商務平臺進行新車銷售，并測試汽車的定制和按需制造。根據協議，預計從11月4日起，2016北京汽車幻想S2網絡定制版將在汽車之家開始獨家在線銷售。除了這款定制車型，北汽幻影旗下的幻影S3、幻影S6等系列車型也計劃逐步進入汽車之家汽車商城進行線上銷售。
從交易流程來看，汽車之家汽車商城的購買模式是：網上訂金成功下單，與客服確認訂單信息后收到短信驗證碼，買家使用驗證碼在4S店購車取車。這種合作模式使制造商能夠有效地優化資源配置，建立良好的價格秩序，而一次性的銷售方式也節省了游戲成本，提高了效率。
事實上，這已經不是北汽幻速第一次測試電子商務了。在去年北汽幻速和汽車之家汽車商城的雙十一“瘋狂汽車節”上，北汽幻速的半價閃賣活動取得了不錯的成績。隨著汽車電子商務的逐漸興起，許多汽車制造商開始嘗試與電子商務合作，其知名度在去年“雙十一”期間達到頂峰。這一次，北汽幻速首次與汽車之家合作進行汽車測試和定制，將汽車之家電子商務平臺的在線銷售能力與自身的產品競爭力相結合。此舉也將為北汽幻速帶來預期的銷量增長。未來，北汽幻速還計劃與汽車之家、天貓等電商平臺進行更深入的合作。
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