京城經銷商車展前博人氣 二三月銷量下滑

3月份銷量的大幅下滑和對未來的不樂觀促使北京的經銷商努力抓住每一個營銷機會。近日，記者在走訪北京汽車市場時了解到，為了即將到來的北京車展，經銷商們制定了許多營銷計劃，以在五一假期前吸引更多消費者來店。更重要的是，經銷商還計劃為未來保留更多的潛在客戶。

汽車行業專家蘇輝認為，3月份北京汽車總銷量持續下降，市場遇冷。經銷商們樂觀地認為，今年北京的汽車市場與全國預測相反，但缺乏信心。北京車展每兩年舉辦一次，經銷商自然不會放棄這個好的營銷機會，”蘇輝說。

一汽-大眾4S店的一位經理告訴《北京商報》，他們這幾天一直在開會，討論如何推廣活動來吸引人氣。流行品牌的日子相對不錯，但我們也必須盡一切可能吸引消費者來我們的商店

一汽豐田一家4S店負責人表示，雖然消費者主要在車展期間看車，但這是一個很好的機會，讓門店順應潮流，推廣活動，積累潛在客戶。車展期間，我們將在展會現場輪流值班，我們的銷售人員已經做好了充分的準備，以獲得更多有興趣購車的消費者的信息

記者了解到，車展期間，北京絕大多數4S店的銷售人員輪流在車展現場值班。車展現場人員眾多，店內銷售人員在執勤期間一定會記錄他們前來詢問的客戶信息，并告知4S店的具體位置和聯系方式。多家4S店負責人表示，在消費者關注度較高的車展期間，他們將推出相應的促銷計劃，為5月的銷售奠定基礎。

事實上，經銷商利用車展的機會推出促銷活動的目的是吸引一些持幣購買的消費者，以在車展前釋放被抑制的銷量。此外，為了積累客戶資源，各品牌4S店也會推出各種促銷活動。

據記者了解，寶馬經銷商將在車展期間推出大型試駕活動，一汽-大眾將到店參觀汽車和油卡活動；東風雪鐵龍（微博）也將在車展期間舉辦“特惠”銷售活動；比亞迪、長城、吉利、華晨等自主品牌的經銷商也在車展期間推出了減少購車現金的促銷口號。

北京亞運村汽車交易市場副總經理嚴景輝認為，北京車展一定會帶動消費者的購車熱情。無論是中獎還是替換消費者，甚至是那些還沒有中獎的人，他們都可能在參觀完車展后去市場。這些人是經銷商的潛在用戶，每個人都在努力牢牢抓住他們，”嚴景輝說。

據記者了解，今年北京實施了更嚴格的購車搖號政策，新車數量從前兩年的24萬輛減少到15萬輛，這增加了經銷商的壓力。

蘇輝表示，今年，北京汽車市場在經歷了1月份的突然增長后，在2月和3月出現了持續下滑。雖然已經進入第二季度，但這種狀態沒有任何變化的跡象，北京汽車市場在第二季度進入了真正的淡季。目前，還沒有刺激汽車市場的因素，但影響北京汽車市場的各種因素正在不斷涌現并愈演愈烈。北京汽車銷量占全國銷量的比例已從4.6%下降到目前的2.6%，這種下降趨勢很難改變。

嚴景輝認為，隨著市場環境的變化，北京汽車經銷商的營銷活動已經從過去的粗放式推廣轉向精準營銷，抓住一切機會為銷售預留客戶。

標簽：北京大眾一汽寶馬比亞迪

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