專訪上海通用汽車凱迪拉克品牌總監 劉震

劉震，上海通用汽車凱迪拉克品牌總監

3月8日晚，隨著“凱迪拉克之夜”2013-2014世界旅游小姐中國區總決賽在成都落下帷幕，人們清晰地看到了凱迪拉克在品牌建設方面的種種成就：SRX與縱橫發展之旅相匹配，展現了他們對自由的向往；XTS攜手眾多名人在上海國際電影節上大放異彩，展示了豪華汽車的吸睛風格；

ATS贊助了“北京愛情故事”和世界旅游小姐中國總決賽，標志著凱迪拉克首次進入年輕市場。為此，記者采訪了上海通用汽車凱迪拉克品牌總監劉震，了解凱迪拉克未來的最新動向。

講好品牌故事，嘗試新的營銷方法

記者：2013年，以凱迪拉克為代表的豪華品牌在中國的發展勢頭非常好。在2014年的品牌建設方面，凱迪拉克最關心或面臨的挑戰是什么？

劉震：30-40歲是目前豪華車型的主要消費群體，這一群體追求能夠體現其個性的豪華品牌，這是一種發展趨勢。因此，凱迪拉克的機會非常大，因為它不僅有歷史文化底蘊，而且是一個相對個性化的豪華品牌。對于2014年的凱迪拉克來說，沒有必要呈現更多樣化的東西，只要把當下的品牌故事講好，讓消費者更具體、更深入地體驗凱迪拉克的品牌文化。

其次，媒體環境正在發生重大變化，在這種環境下會出現什么新的熱點是我目前最想的。4G時代已經到來，媒體將發生重大變化。2014年，包括視頻在內的新工具和平臺也可能出現，這將不可避免地導致移動互聯網營銷方式的變化。我們還將不斷嘗試新的營銷平臺和方法。

記者：凱迪拉克今年在品牌建設方面有哪些具體的營銷措施？

劉震：世界旅游小姐大賽的命名是凱迪拉克品牌的營銷舉措。凱迪拉克品牌成為本次比賽的獨家冠名贊助商，旨在為年輕時尚的女性提供一個展示美麗和智慧的平臺，同時展示凱迪拉克年輕、時尚、活力的一面。通過此次競爭，更多年輕消費者將進一步增強對凱迪拉克品牌和產品的熟悉度和好感度。同時，凱迪拉克在多個領域進行跨界營銷，無論是專注于某個特定領域還是全面開花。凱迪拉克始終圍繞品牌“驚艷的性能和引人注目的風格”開展營銷活動，展示品牌年輕、時尚、活力的一面。此外，凱迪拉克還通過微博、微信等各種新媒體平臺進行了嘗試。

改進產品線，獲得良好的聲譽和反饋

記者：您能否提供更多關于當前產品能力改進的信息？

劉震：自進入中國以來，凱迪拉克一直致力于為消費者呈現“引人注目的風格和令人驚嘆的性能”的產品。在不同的細分市場中，推出的每一款新產品及其改進都在保持家族元素的同時進行了創新和發展。去年在短時間內推出的ATS以其獨特的時尚魅力和完美的操控性能受到了許多國內消費者的青睞，在首批車主中贏得了良好的聲譽。在SUV領域，全新SRX擁有更豐富的配置，包括增加了“摩卡灰”車身顏色和泰飛內飾，尤其是使用了全新升級的ESS II第二代增強安全策略，進一步保持了其在同級車型中的領先地位。在中級車領域，XTS自推出一年以來，獲得了大量良好的車主口碑和用戶反饋，已成為國內高端豪華車市場的主流車型。即將推出的14款XTS車型在動力、安全性和豪華舒適性方面也進行了升級。屆時，將推出一款新的CTS，大家可以拭目以待。

記者：新車型的部署情況如何？下一輛新車大概什么時候上市

劉震：隨著產品線的不斷豐富，凱迪拉克在中國的用戶群已經超過了15萬，2013年的銷量也超過了5萬輛。可以說，該品牌的影響力和產品美譽度也得到了進一步提升。2014年，凱迪拉克將繼續完善我們的國產產品線，為消費者提供豪華車領域引人注目的產品。我們將在適當的時候與您分享新車的推出和發布計劃，這個時間不會太長。

將高質量的年輕ATS作為新的關注力量

記者：ATS上市以來，市場反應如何？你能介紹一下ATS今年的主要購買人群和銷售預測嗎？

劉震：凱迪拉克ATS自去年上市以來，銷量已超過3000輛……

在短時間內，成為這個細分市場中的一支突出的生力軍。可以說，凱迪拉克ATS追求真實、犀利的駕駛樂趣，以及展現個人風格的時尚設計，非常符合當前年輕人對豪華車的需求。特別是對于處于職業和社會地位上升期的高素質年輕人來說，ATS是一款時尚的跑車，可以代表他們的個人觀點和風格。我們對凱迪拉克ATS未來的市場表現充滿信心，它將與SRX、XTS和CTS合作，推動凱迪拉克今年的銷量增長。

記者：凱迪拉克在上海和廣州推出了品牌活動，目的是達到什么效果？最近，ATS跨境營銷在行業內非常引人注目。造成這種情況的原因是什么？

劉震：自凱迪拉克ATS推出以來，我們開展了一系列有針對性的營銷活動，包括@上海話和@粵語的活動，以及挑戰世界和101種愛情的視頻傳播，以及情人節期間的“北京愛情故事”植入，以及“秀你的愛”101天使維權活動，所有這些都圍繞著產品的目標受眾——高素質的年輕人，將產品的時尚運動風格與他們的偏好和特點相結合。只有瞄準高素質年輕人的特點，不斷跟上他們的步伐，他們才能成為他們關注的焦點。這就是凱迪拉克ATS營銷活動的初衷，在實際關注度方面，也達到了預期效果。

標簽：凱迪拉克北京摩卡

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