近兩年，隨著女性車主的迅速崛起，女性獨特的購買力在無形中引領江門汽車市場逐漸進入“她”時代。與追求高動力性能的男性購車者不同，女性車主在選擇汽車時更注重時尚的外觀、安全性能和簡單的操控性，因此特別青睞小型和微型兩廂車。業內人士表示，女性有著特殊的家庭地位和財務“控制權”，如何激勵女性購車將為她們提供更多的市場資源。
每年允許2萬多名女性駕駛汽車
隨著經濟的發展和生活水平的提高，汽車逐漸走進千家萬戶，女司機的數量也在增加。江門市車管局的數據顯示，自2011年以來，機動車駕駛考試逐漸進入熱潮。2013年，持有C1牌照的男性司機人數為265874人，而且一直在持續增加，每年約有40000人。其中，2012年和2013年男性C1牌照數量分別實現了18.4%和18.6%的同比增長。獲得C1牌照駕駛資格的女性人數每年增加約2萬人，2013年共有158691名女性持有C1牌照駕駛資質，比2012年增加26252人，同比增長19.8%。2012年，共有132439名女性擁有C1牌照駕駛學歷，比2011年增長20.5%，女性司機的增長速度略高于男性。女性車主逐漸增多。值得注意的是，由于C2牌照駕駛考試是自動擋汽車，操作相對簡單，因此也受到女性的青睞。盡管總體基數較小，但仍保持著約25%的年增長率。
從女司機年齡來看，女司機主要集中在21-35歲年齡段，占總數的48.8%，較上年略有增長約1%。同樣的現象也發生在老年女司機身上。自2011年以來，51歲及以上女性C1號牌駕駛員的比例分別為5.1%、5.7%和6.4%，同比增長不到1%。老齡化趨勢并不顯著。
盡管女性司機數量逐年增加并不能直接反映在汽車交易量上，但每年2萬名持證司機的增長也為江門汽車行業帶來了巨大的市場潛力。而且，隨著時代的發展，女性逐漸掌握了購車的“控制權”，購車需求也逐漸增加。如何贏得女性的青睞，可能成為未來是否買車的關鍵。
婦女節有很多汽車折扣
女性購車者的需求正在逐漸上升，并已成為購車群體的重要力量。汽車經銷商敏銳地意識到市場變化，在婦女節推出了購車折扣計劃，促進女性車主購車。在購車優惠方面，北京現代江門晶文4S店將在“三八”期間享受2014款全新瑞納轎車5000元和3000元的優惠。女士們到達商店后可以收到一份漂亮的禮物。江門海致達豐田江沙店也在3月1日至9日推出了一系列促銷活動，第7代凱美瑞最高可享受2.9萬元的綜合優惠。目前頗受歡迎的逸智可以享受免購置稅和注冊優惠，還可以額外獲得價值6980元的導航設備。鑫源吉利4S店升級后，整車系列升級至3000元大優惠，多車型可享受3000元優惠或贈送購車禮包。其中，全球鷹GX7大優惠6000元，并額外提供3000元禮包；
帝豪EC7提供3000元的折扣和3000元的禮包。
在3月8日的婦女節活動方面，江門紅仙在北京現代4S店推出了“惠”婦女節活動。在婦女節期間，該店提供最高3.8萬元的購車優惠，以及加油卡和好禮物。同時，3月9日下午，第三屆北京現代江門瑞華紅仙三八花藝大賽舉行，為婦女節助威。江門合力梅賽德斯-奔馳4S店也在3月8日舉辦了限時團購活動。活動當天，購買指定車型的客戶可享受抽獎、精美禮品贈送、購車優惠等“四大福利”，總利潤率高達180萬元。8日，華通豐田4S店還將在展廳舉辦名為“關愛家庭健康，從養生做起”的婦女節活動。專業的健康專業人士將從飲食、工作、睡眠和娛樂等各個方面與客戶分享健康知識。同時，活動還推出了“歡樂剪氣球”、“水果大戰”等豐富的親子游戲，可以賺取豐厚的禮品。
據了解，“三八”假期營銷已成為各大4S店的日常工作。合力梅賽德斯-奔馳銷售經理表示，近兩年來，女性購車需求大幅增長，這在一定程度上反映了消費者消費水平的逐步提高。女性的汽車購買量和車輛數量正在逐漸增加。如果能夠激勵女性購買汽車，就會獲得更多的市場資源。
操作簡單、安全系數高是女性購車時的主要考慮因素
據說“女人和孩子最容易賺錢”，這在汽車市場上也被視為一句至理名言。汽車經銷商如果想吸引女性消費者購車，就需要了解她們的消費習慣和購買心理。那么，女性在買車時主要考慮哪些因素呢？
安全系數高，操作簡單。30歲的鄭女士是一名城市白領，她有自己的購車想法。經過多年的職場努力，去年她終于決定買一輛車。和許多車主一樣，在同一價格范圍內選擇多種車型讓她不知所措。因此，她多方咨詢了同事和朋友，最終決定買一輛藍色兩廂車福特嘉年華。“外觀漂亮，不太大，而且我選擇自動擋變速箱，在城市里開起來很方便。”鄭小姐說，雖然汽車是一種交通工具，但在一定程度上也反映了車主的個性。不需要動力有多大，安全性和操控性都不錯，外觀還是不錯的。
買車追求外觀時尚、安全性能高、操作簡單。鄭小姐的消費理念代表了絕大多數女性購車者的購買心理。業內人士表示，與男性購車時注重強勁的動力和寬敞的空間不同，女性傾向于選擇外觀時尚、安全系數高、操控性強、色彩鮮艷的兩廂車。他們還特別注重內部細節。
女性購車者也追求時尚的外觀，尤其是一些年輕一代的女性購車者。李，江門海智達豐田4S店銷售經理。去年，新推出的致炫和逸致由于專注于年輕市場而受到年輕女性購車者的歡迎，而凱美瑞車型則受到許多中年女性的青睞。他們看車時都會帶上家人或親友，對按鍵、精細工藝等內飾細節要求很高。李先生說，女性的平均購車時間為1-3個月，與男性的購車時間相似。不過，也有一些女性車主在識別車型后直接下單購買。
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