2013年的汽車消費市場可謂“欣欣向榮”！從雙十一汽車節到雙十二汽車狂潮，汽車市場的火爆從未停止。由此可以看出，年底購車量已逐漸形成上升趨勢。尤其是隨著中國新年的臨近，購車者一波接一波！但是，我如何才能在年底買到一輛價格合理的汽車呢？如何與4S店競爭以獲得最低價格？這是一個難題！今天，記者將向廣大汽車愛好者揭示如何在4S店討價還價，看看你能突破哪個級別！
第一級：不要參與毫無準備的戰斗
俗話說：知己知彼，百戰百勝！要了解汽車市場狀況，必須身先士卒，親自走訪市場，獲取第一手信息。一位群友透露了了解市場的秘訣：要識別一個品牌，至少要去3-5家4S店，聊4-6家4S店才能掌握當前市場價格的冰山一角。這還不包括通過電話咨詢或在線價格檢查來了解你最喜歡的汽車的價格。根據相關數據統計，根據北京市場搖號政策的實施情況，消費者從計劃購車到已經提車大約需要3-5個月的時間。恐怕你需要花費大量的時間和思考才能完全了解3-5個月內你所選汽車的底價或最低市場價格！
第二關：斗智斗勇做好心理戰
一位群成員曾評論說，去4S店議價是一場充滿斗志和勇氣的心理價格戰。這可能看起來有些夸張，但并非沒有道理。從專業的角度來看，銷售過程本身就是企業和消費者之間的一種激進策略。哪一方只有掌握更多的心理技巧和戰術，才能贏得最后的勝利。一位有10年銷售經驗的4S店銷售人員曾告訴記者，與消費者談判價格時，最困難的是無法感受到消費者的想法。如果買家能夠清楚地表達他們對這款車的喜好和厭惡，他們的銷售難度將大大降低。由此可見，無論買家對你的車有多高的期望和欲望，他們在議價過程中都應該保持冷靜和冷靜。他們不能表達自己的想法，最好有一個平靜和滿足的表達。
第三級：口水戰和降價
從消費者購買行為的角度來看，討價還價本身就是一項與人群競爭并壓制他們的艱巨任務。如果你想獲得最高的價格折扣，你需要提前練習發聲，更不用說能夠擊敗800名強軍，但至少可以摧毀4S店的銷售，迫使他們的最低價格。當然，如果你有廣泛的人際網絡和牢固的關系，你也可以直接進入與經理級別的價格談判。這不僅可以讓您獲得最實用的優惠政策，還可以獲得一些額外的禮物。為什么不呢？但你真的是個討價還價的人還是個相聲演員？只有你頭腦清醒！
第4級：通過困難和困難尋找禮物
經過一場口水戰，消費者和4S店銷售可以大致決定誰輸誰贏。如果在這一點上，作為消費者，你還不滿意討價還價，談得很開心，或者沒有達到理想的價格，那么你可以采取另一個意想不到的技巧——通過硬手段和軟手段尋找禮物。對于4S店來說，贈品無非是看起來很貴但實際上并不值錢的大禮包，或者一些小而有價值的服務，如薄膜和釉料密封。雖然這些禮物無法彌補你在討價還價過程中浪費的精神和精力，但本著“飛鵝不留毛”的原則，不要送人，盡可能爭取自己的權利。
據說關羽必須過五關，斬六將，才能過曹關，取得最后的勝利！去4S店談價格，可能沒有過五關斬六將那么刺激和威嚴，但也值得一場小戰役！你能否穿過層層關卡，看到光明取決于你的創造力！當然，此時此刻，你正在認真思考。如果世界上有人能幫我談判就好了！
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標簽：北京
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