政策放寬車商力挺 置換市場迎"金九銀十"

步入九月后，廣州終于告別了炎熱的天氣，涼爽的微風提振了廣大市民的消費熱情。開車去4S店希望升級“汽車”的客戶明顯增加，各大品牌制造商也及時推出了多元化的換車促銷政策，買賣雙方“一拍即合”。

南都記者走訪了國內品牌、合資品牌、豪華品牌等各細分市場的汽車經銷商后發現，置換用戶在銷量中的占比近期均有不同程度的提升。事實上，如何提高換車客戶的到達率和交易量是今年剩余四個月各大汽車經銷商關注的重點。這意味著，最近計劃“以舊換新”的客戶可以享受更多的折扣計劃和精致周到的服務。

許多汽車經銷商提供令人敬畏的促銷政策

按照傳統做法，9月和10月是下半年的第一個購車高峰期。目前看來，今年9月的銷售氛圍也很濃厚。這增強了汽車經銷商開拓市場的信心，而在廣州市場，由于限購后新車注冊總量有限，置換市場的重要性增加。

南都記者走訪市場發現，近期凱迪拉克對XTS的置換政策最為直接。只要顧客在店內完成正常的更換流程，將相關材料提交給上海通用汽車審核，車廠將8000元補貼直接轉入車主賬戶，這個流程非常簡單。凱迪拉克悅開店表示：“任何品牌的舊車都可以來我們店兌換XT S，而在豪華品牌中，我們的兌換率應該是最大的。”。

上海大眾還為帕薩特和桑塔納轎車提供了重要的促銷政策。最近，客戶打開任何品牌兌換新帕薩特，最高可享受8000元的兌換補貼，而新桑塔納的兌換補貼最高可達5000元。

如果你本月在廣汽豐田的任何一家門店進行交易，都可以額外獲得5000元的禮包。”廣汽豐田陳姓銷售人員本月向南都記者介紹了廣汽豐田的促銷政策。

事實上，如果顧客在賽馬場汽車城、白云大道或迎賓大道等汽車銷售中心散步，他們可以看到各種促銷政策，如交換iPad、海外旅行和現金。一些品牌還提出了“舊車原價換”政策，這對計劃換車的客戶來說是一個不小的誘惑。

提高匯率將是市場的長期目標

從南都記者的市場走訪可以看出，在濃厚的消費氛圍下，消費者的購買熱情明顯提高。我們店里的置換用戶比例在不斷增加，最近應該達到20%， 廣汽豐田昌河店市場部負責人表示。目前，置換市場已經明顯啟動。凱迪拉克、東風日產、別克、雪佛蘭、一汽豐田、寶馬、梅賽德斯-奔馳等品牌最近都表示，客戶對換車的熱情明顯提高。寶馬一家店的銷售總監告訴南都記者商店里的ers來自“以舊換新”。

分析今年下半年的情況可以看出，置換率呈現波動。今年6月，廣州汽車市場出現了第一波換車潮。許多聽說7月份限購令取消的顧客走進4S店，希望能換車。然而，由于更換程序繁瑣，加上制造商缺乏補貼政策，車主的積極性受到了影響。7月的換車市場溫度有所下降，自8月下旬以來，希望換車的消費者數量再次增加。

對于廣州汽車市場來說，從9月到12月，一直是購車高峰。如何挖掘替代品市場的潛力是我們最近的營銷重點。“奧迪中奧4S店一位肖姓銷售總監表示，這一觀點得到了許多汽車經銷商的肯定。

南都記者綜合多家汽車經銷商的意見發現，置換市場剛剛起步，其發展仍面臨諸多不確定性。對于汽車經銷商來說，提高更換率是一個長期目標。在……

除了汽車制造商需要出臺換車政策來提振消費者熱情外，汽車經銷商還需要在現有條件下努力提高換車手續的便利性，以繼續改善市場。

交換客戶是9月汽車市場的中堅力量，廣汽豐田自然希望通過令人興奮的交換折扣和周到的一站式服務來留住有興趣交換汽車的客戶，讓他們享受無憂的汽車生活。

計劃在本月用舊車取代豐田凱美瑞、漢蘭達、逸致等車型的客戶，除了直接現金折扣和低息貸款計劃外，還可以額外獲得價值5000元的禮包，這相當棒。

更換建議

如果你想要高品質的生活，凱美瑞可能是你的理想之選

辛勤工作多年、有能力享受高品質生活的買家，往往對自己的車輛有更高的要求。這些車主希望以大度從容的形象出現在公眾面前，自然不能接受車輛存在各種小問題。

“平衡之美”是這類客戶在購車時最看重的一大優勢。他們希望車輛的外觀、動力、配置和燃油經濟性等主要汽車指標在同類產品中名列前茅，不想擔心購買后車輛存在一定缺陷。簡言之，他們想要的是一輛“放心車”，不僅有過硬的產品力，還有周到的服務，讓車主享受汽車生活，不用擔心車輛維護。而第七代凱美瑞確實是這樣一個理想的選擇。在動力方面，凱美瑞的2.5升5AR-FE發動機，結合6速自動變速箱，功率為135千瓦，100公里/小時加速時間為9.4秒，與3.0升排量車型不相上下。整體表現讓凱美瑞車主和朋友在出行時充滿信心。7.8升的百公里綜合油耗低于主流2.0升車型。

在智能化的趨勢下，廣汽豐田還將凱美瑞與一些代表豐田技術水平的新一代電子系統配對，例如高端版的移動G-Book系統。此外，AL-TPWS自動定位胎壓監測系統、10個安全氣囊、PCS預碰撞系統（可以檢測前方障礙物并計算碰撞可能性）、BSM盲點監測系統（可以探測進入后視鏡盲點的車輛并進行提示）等配置都是無憂汽車生活的象征。

此外，制造商為這款車提供了3年10萬公里的保修期，遠遠超過了三包政策。

追求各種SUV的車主，來參加漢蘭達碗吧！

如果你有一個成功的事業和無憂無慮的生活，有時間像王石一樣思考生活的高度和廣度，喜歡去海邊和山上讓你的靈魂深呼吸，那么一輛風格大方、動力充沛、操控性好的SUV應該是幸福生活不可或缺的伴侶。

在對大中型SUV的態度上，中國車主的需求與“粗獷”的外國車主不同；

許多國內買家不僅對寬敞的空間有要求，還希望車輛具有時尚的設計，能夠在車流中給每個人留下深刻印象。此外，它們還需要有全面的配置，以便駕駛員和乘客在長途旅行中得到更周到的照顧。

漢蘭達是專門為這些客戶設計的。4785毫米、1910毫米和1730毫米的長、寬和高提供了充足的乘坐空間，而2.7升和3.5升發動機帶來的充足動力不言而喻。在強調“豪華城市SUV”概念的基礎上，漢蘭達在去年年中的翻新中注入了更多時尚色彩。

在配置方面，漢蘭達呈現出智能化和精致化兩大特點。它不僅配備了移動G-BOOK智能副駕駛系統，還具有道路搜索、新聞信息、天氣信息和運營商服務等多項智能服務功能。它還采用了內置豐富地圖數據的新型導航系統。此外，還專門為中國客戶設計了中文手寫輸入功能，并調試了音頻均衡器。一些型號還增加了USB音頻接口和藍牙功能，以滿足客戶多樣化的娛樂需求。

廣汽豐田成立“鑫悅二手車”的置換擔保

在“鑫岳二手車”品牌創立之初，豐田引入了先進的全球標準，并將“車輛價值管理”作為品牌服務理念。車主將車開進店后，專業的檢測技術人員將對二手車進行203次免費評估和測試，并通過移動評估終端自動生成車輛評估。根據評估結果，銷售商店將利用e-CRB系統（智能漸進式改善客戶關系構建系統）中的市場競價查詢功能，快速為客戶提供滿意的二手車購買價格。

通過“新悅二手車認證”的廣汽豐田品牌車型也可以在二手車零售認證店、二手車零售中心、廣汽豐田新悅官方網站（www.GAC-Toyota.com/ucar/）以及各大二手車綜合網站上的廣汽Toyota品牌專區銷售，以確保車主以最佳價格出售二手車并實現高價值保值。

汽車三包尚未正式實施，一些品牌已經宣布推出“三包”政策，這就是其中之一。從本月開始，上海大眾汽車為其車型推出了三年10萬公里的保修標準。同時，為用不同金額兌換不同型號貨幣的客戶提供了靈活的措施。此外，無論原車是否為同一品牌，在商店換車時都可以享受與品牌換車相同的補貼。同時，再加上新車固有的利潤分享措施，為什么大家沒有很快感受到制造商的誠意？

更換建議

熱愛踏實的安心，請帶上朗逸

很多人會開玩笑說，大眾的新款車型在外觀上越來越常見。在停車場取車時，可能會不小心走到其他大眾兄弟的車前面。由于與帕薩特相似，新款朗逸很容易讓精明的消費者產生幻想，并以同樣的價格購買“更高級別”的車型，這仍然非常有聲望。事實是，雖然軸距沒有改變，但新款朗逸的寬度增加了，再加上全新的前臉，增添了許多高端大氣的風格。

在新款朗逸大氣的外觀之下，有一個全新的內飾。結合內外觀的變化，將升級后的朗逸稱為“小帕薩特”真的很合適。新車的內飾不僅做工精良，而且設計得活潑年輕。隨著汽車進入普通人的家庭，人們在購買汽車時往往會將平衡性能作為決定因素。沒有復雜的變化，追求實用性和全面性，朗逸為人們提供了這樣的選擇。此外，根據實測，全新朗逸1.4T在載客和全程開啟空調的情況下，百公里綜合油耗僅為7.5升，足以保證實用車主放心乘坐。

值得一提的是……

g表示，新款朗逸搭載了EA111 1.4升渦輪增壓發動機和DQ200干式7速雙離合變速器，這是大眾集團的代表性技術，已廣泛應用于多個家用車型。高效率和低能耗是其主要賣點。只要你深踩油門，它豐富的動力儲備就會讓你對它刮目相看。

購買信息：目前，在店內購買新款朗逸時，部分車型可獲得1萬元的綜合優惠，此外，兌換可享受3000元的補貼。

低成本，大空間，新桑塔納提供了令人滿意的答案

作為一個統治中國汽車行業三十年的老字號，全新桑塔納重新定義了經典。由于平臺的變化，新款桑塔納已經徹底告別了舊款車型。除了名字不變之外，新桑塔納與人們眼中的“釜山”毫無關系。在新桑塔納所在的小眾市場，其品牌知名度遠高于同價位段的國產品牌，其高性價比超越了競爭對手的合資品牌。

如果你是一個不買東西的非“大”空間學家，當你坐在全新的桑塔納時，會有驚喜。該車的整體尺寸在數據上并不是特別突出，但一旦你有了實際體驗，你會發現它的后部空間相當寬敞。原車2603米的軸距創造了比原始數據更高的空間體驗。在同價位段的合資品牌汽車中，新款桑塔納具有顯著的空間優勢。

在改用新型EA211全鋁發動機后，全新桑塔納的動力機可以被認為是中國最清潔的發動機，符合歐V排放標準。其中，1.4升發動機僅匹配5速手動變速器，而1.6升發動機提供5速手動或6速手動選項。工信部數據顯示，新款桑塔納1.4L手動擋車型百公里綜合油耗為5.9升，1.6L自動擋車型百千米綜合油耗為6.6升。

購車信息：新款桑塔納售價8.49-12.38萬元，共有8款車型可供選擇，有1.4升和1.6升兩種排量。當地經銷商最近為新款桑塔納提供了5000元的折扣。

不同車型的兌換保護、補貼和折扣各不相同

上海大眾針對不同車型制定了不同的兌換補貼優惠政策。從去年下半年開始，上海大眾推出了帕薩特的相關置換補貼。任何更換新帕薩特系列的品牌車型都可以享受最高8000元的更換補貼。

從上個月開始，制造商為兩個版本的新款桑塔納車型推出了不同金額的優惠補貼政策。根據配置的不同，更換新桑塔納可分別享受最高5000元和3500元的補貼。打算更換這兩個版本的車主也不受原車品牌的限制。

在眾多進入中國的奢侈品牌中，消費者仍然停留在之前一線品牌的認知周期中。如今，凱迪拉克作為眾多頂級品牌中的生力軍，近年來開始在中國市場發揮影響力。無論是新車型的推出，還是更換和售后服務的延伸，越來越多的消費者開始接受這個美國奢侈品牌。今年下半年，車牌限制政策將有所放寬。在進入購車旺季之前，凱迪拉克為消費者制定了獨特的更換計劃，讓他們在享受新車折扣的同時，還可以獲得制造商的額外直接補貼。

更換建議

性價比高的入門級豪華轎車，XTS讓你永遠不會后悔

自今年早些時候在廣州正式發布以來，凱迪拉克XTS也開始吸引越來越多消費者的關注。這款豪華轎車有七款車型，有2.0T和3.6L兩種動力配置。36S車型配備了美國版X T S車型的3.6L自然吸氣發動機，而另一款28T車型則配備了專門為中國市場設計的2.0T發動機。在最大扭矩和最大功率方面，它明顯優于競爭對手，XTS的起步價更低，尤其是凱迪拉克XTS2……

領先車型和36S白金版，值得關注。

凱迪拉克XTS基于通用汽車的全球中級豪華平臺，是目前凱迪拉克家族技術中最先進的量產車型。

作為一款瞄準國內中級豪華轎車市場的重量級產品，它以豪華的內飾和外觀設計以及創新的技術裝備詮釋了凱迪拉克對豪華汽車的新定義。凱迪拉克XTS上市后，包括10個安全氣囊和Bose&許多技術功能，包括reg音頻、B oseA N C主動降噪和靜音技術、凱迪拉克CUE移動互聯網體驗、Brembo四活塞高性能制動、Angelstar OnStar車載信息通信服務系統、大全景天窗、水滴自適應H ID氙氣大燈，以及主動安全功能將作為整個系列的標準配置。其中，凱迪拉克X T S搭載的CUE系統擁有多項行業第一，包括電容式觸摸屏控制、接近感應和自然語音識別。CUE系統還具有12.3英寸可定制的儀表板，允許駕駛員從四個主題中進行選擇，并以生動的圖形顯示各種車輛信息。

如果你關心近年來日常停車和駕駛中經常出現的安全問題，XTS的眾多先進技術足以讓你放心。與SBZA橫向盲點雷達監控系統一樣，它可以幫助駕駛員在后視鏡的盲點中“看到”車輛，避免因盲目變道而造成的危險。后交叉交通警告功能利用SBZA橫向盲點雷達監測系統的雷達傳感器。當駕駛員倒車離開停車位時，如果后方道路上有迎面而來的車輛，系統可以提供圖標和聲音提示，即使停車位有角度，也仍然有效。FL自適應轉向型前照燈，它隨著前輪的方向旋轉，以使照明與車輛的前進方向相協調。至于最常見的倒車影像輔助系統，它可以在顯示屏上呈現倒車影像，并具有動態指示線功能，使每次倒車都變得更容易、更簡單。

XTS的超長后懸架可以帶來出色的后備箱空間，同時延遲后防線，也有利于后空間的表現。更重要的是，與競爭對手相比，凱迪拉克XTS在技術配置方面具有突出優勢。XTS上提供了HUD抬頭顯示器、全數字儀表板和前后碰撞警告等高科技配置。

購車信息：除了現有的2萬元現金優惠政策外，還有額外的1萬元最低現金補貼，還可以享受雙倍現金優惠。

更換保證

凱迪拉克推出置換和漲價計劃

廣州的四家凱迪拉克經銷商——廣武廣東粵開凱迪拉克、廣武廣東盛開凱迪拉克，廣武英凱凱迪拉克和廣州南嶺凱迪拉克——都在9月份推出了漲價計劃。從現在到9月30日，他們將推出XT S指定的暢銷車型，更換可享受額外的1萬元折扣。

受廣州限牌和周邊城市對國四排放標準車輛的搬遷政策影響，國三及以下二手車價格持續暴跌。不過，凱迪拉克四家經銷商也承諾，該店二手車的估值和回購價格將比一般4S店和二手車市場的平均價格至少高出1000至3000元。也許他們的二手車回購價格會更高。同時，我們今天將在當地四家凱迪拉克4S店兌換XT S。除了現有的2萬元現金折扣政策外，還有額外的1萬元最低現金補貼，我們還將享受雙倍現金折扣。

無論是通用汽車自有品牌還是其他品牌的車主，只要在店內完成正常的更換流程，就可以將購車發票、購置稅證明、車輛行駛證等材料提交給上海通用汽車審核。經批準后，上海通用汽車將直接將補貼費用分配到車主自己的賬戶。

提示

凱迪拉克在廣州有四家經銷商，分別是廣武廣東粵開凱迪拉克、廣武廣東盛開凱迪拉克，廣武英凱凱迪拉克和廣州南嶺凱迪拉克。

進入九月，豪華車市場的競爭正在逐漸升溫。與……相比……

在其他競品中，梅賽德斯-奔馳的置換促銷無疑相當給力。尤其是對于梅賽德斯-奔馳車主來說，如果他們選擇用同一品牌車型進行交易，他們可以從中獲得意想不到的折扣。

在車型方面，今年梅賽德斯-奔馳新E級和新C級的相繼推出，也讓車主在更換梅賽德斯-奔馳車型時有了更多深思熟慮的選擇。同時，通過第三方機構認證的星瑞二手車也為消費者提供了放心的質量保證。作為經銷商，除了在車主更換期間提供定期更換補貼外，我們還制定了無憂托運等人性化措施。

更換建議

享受極致優雅，搶先選擇新款E級

選擇更換方式，對于許多升級座椅的豪華車消費者來說，他們不僅看重品牌聲譽，還要求豪華車應有的優雅享受。

說到梅賽德斯-奔馳E級轎車，人們首先聯想到的是它沉穩大氣的外觀、精湛的工藝、甚至寬敞的車尾空間，以及值得稱贊的舒適性和安全性。與同級別的競爭對手相比，它的歷史底蘊也更長。梅賽德斯-奔馳E級自1947年誕生以來已有60多年的歷史，總銷量達1200萬輛，被譽為最佳行政轎車。作為梅賽德斯-奔馳今年的重磅產品，全新E級再次突破超越自我，將創新與經典完美融合。

新款E級分為轎車和運動轎車兩個系列，前臉比上一代車型更加流線型，尤其是集成日間行車燈的高性能一體式全L E D大燈，以及引人注目的翼形前保險杠。這款運動型轎車是第一款采用中央標志設計的轎車。橫向多條尾燈設計是新一代E級尾部最大的亮點。此外，運動型的后保險杠使尾部更加緊湊，具有強烈的動力感。再加上兩側的雙尾排設計，它有一種跑車的風格。

各種智能安全的駕駛系統構成了新款E級車的一大亮點——帶轉向輔助的距離控制系統、預防性安全系統制動功能、帶橫向檢測的制動輔助系統、主動車道保持輔助系統、被動盲點輔助系統等。

新E級在中國市場采用了不同的動力配置，E-400L是在原有E-260L和E-300L的基礎上推出的。E 260L搭載1.8渦輪增壓發動機，最大功率為150千瓦（204馬力）/310牛米；E 300L搭載3.0自然吸氣發動機，最大功率為180千瓦（245馬力）/300牛米；

E400L配備3.0雙渦輪增壓發動機，最大功率為245千瓦（333馬力）/480牛米。

購車信息：新款E級車在保險補貼、財政優惠、保養和售后禮券等方面總價值67888元，還可以提前享受梅賽德斯-奔馳推出的三包政策。

追求高端大氣和品味，請看新款C級

最近推出的2014款北京梅賽德斯-奔馳C級G randE版車型融入了許多時尚和運動元素。有C 180經典型、C 260優雅型、C260時尚型和C300運動型可供選擇。

值得注意的是，2014款北京梅賽德斯-奔馳C級將配備A M G運動套件，前臉將全部由A M G改為X形設計。增加A M G體育套件的新C級車身線條更為清晰，去掉了前部標志，直接“印刷”在引擎蓋上。它還在進氣格柵上增加了一個大型三叉戟標志，平衡了優雅和運動。C 300運動型配備了18英寸的A M G車輪和紅色制動卡鉗，使其重量輕且堅固。

購車信息：新C級車保險補貼，財政優惠或維修增值禮包，工廠周邊及維修，總優惠價值88888元。

更換保證

龍星星啟動“更新，‘明星’行動”

選擇交易龍星的消費者可以從“全新，星動”中受益。所有梅賽德斯-奔馳品牌車主都可以在更換V IP專場中成功更換他們的新水新車，只要他們的車符合以下條件：原車齡不到4年，里程達到10萬公里。經現場評估鑒定，確認原車無結構損傷。除了S mart和美國版汽車外，所有梅賽德斯-奔馳車型都可以享受這一更換政策。同一品牌已成功兌換購買新車，符合認證的二手車還可享受雙重兌換禮：二手車現金補貼1萬元，新車售后服務禮包1萬元。對于符合認證要求的車輛，由于未能達到舊車的價格，龍興興還可以為車主提供無憂托運服務。

提示

要成為星瑞認證的二手車，必須滿足以下標準：首先，二手車是梅賽德斯-奔馳品牌，使用壽命不超過4年，續航里程小于10萬公里，并且對原車沒有結構性損壞。它已經通過了158項星瑞認證測試和質量認證，所有這些都是由經過專業培訓的梅賽德斯-奔馳進行的，確保了原車提供原裝零部件，距離下次維修的距離超過5000公里。

值得一提的是，星銳二手車也是中國唯一一輛通過第三方機構（德國汽車監督協會）認證的二手車。它享有2萬公里的12個月保修和12個月的免費道路援助，以及一站式汽車更換服務。

標簽：凱迪拉克奔馳桑塔納豐田朗逸

汽車資訊熱門資訊