東風渠道試三合一 劉衛東為大自主鋪路

近日，在風神A60發布會上，東風乘用車公司副總經理李春榮宣布，東風已在部分地區設立“協同門店”，通過統一渠道銷售東風風神、柳汽風行和鄭州日產的部分車型。到今年年底，將建立近30家合作商店。

劉衛東領導三大品牌整合

事實上，東風內部一直有一個想法，就是在其保護傘下整合多個品牌渠道。“東風整合渠道的想法很多，也有涉及合資品牌的想法。”據東風乘用車內部人士透露，但由于多方利益難以平衡，整合事宜僅停留在討論層面。

在擔任東風汽車公司副總經理后，劉衛東負責東風汽車的獨立部門。上任之初，他提出了東風乘用車、東風柳汽、鄭州日產三大自主品牌網絡協同發展的戰略。

此前，東風乘用車、鄭州日產和東風柳汽三大板塊各自獨立發展，難以合作。現在，劉衛東負責所有這些，以實現當前的一體化和協調發展，”知情人士表示。

渠道合作是發展精神

東風風神品牌于2009年正式上市，三年來先后推出了S30、H30和A60三款車型。然而，銷售業績并不令人滿意。2011年，這三款車型的銷量僅為2.8萬輛，僅達到預期的67%。作為東風的合法自主品牌，風神的不利發展已經成為東風頭疼的問題。因此，開展獨立渠道合作的主要目的是發展風神品牌。

據李春榮介紹，目前已建成三家可同時銷售三個品牌的協同門店，另有五家已簽約。這些協同門店主要建在三線城市，以填補市場空白。當被記者問及北京是否也會建設這樣的協同門店時，李春榮肯定地回答：“不會，因為風神已經在北京有了分店

據了解，目前東風有20家獨立協同門店正在招商中。根據計劃，到今年年底，東風將擁有近30家合作門店。

標簽：東風日產北京東風風神

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