AI看市場|解讀豐田RAV4榮放產品競爭力

　　 一汽豐田RAV4榮放(參數|詢價)自2019年10月25日換代以來，憑借TNGA架構以及更加硬朗的外觀等，市場表現持續走高，一掃往日的陰霾，也贏得了不少競品用戶關注。根據汽車之家大數據，RAV4榮放的主要競爭對手包括威蘭達、本田CR-V、皓影，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。

　　[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。第110期內容，為大家帶來的是一汽豐田RAV4榮放產品競爭力的解讀。

一、市場銷量

　　2020年8月，RAV4榮放銷售0.63萬輛，相較上月下降66.9%，對比去年同期下降48.5%，市場銷量大幅下滑。其原因可能是廠家放高溫假，或排產調控等導致出現了較為明顯的下滑。今年1-8月累計銷量為10.48萬輛，相較去年同期增長11.9%，累計銷量保持一定幅度上浮。縱觀整體緊湊型SUV市場，今年8月及1-8月累計銷量同比增長率分別為16.2%和-3.0%，8月單月銷量實現一定程度提升，累計銷量呈小幅下調。RAV4榮放在累計銷量上實現了對緊湊型SUV市場大盤的超越。

二、競品格局

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與RAV4榮放進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為威蘭達、本田CR-V、皓影，我們將其視作RAV4榮放的核心競品。可以看出，對RAV4榮放來說，威蘭達對其用戶的爭奪最為激烈。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年8月份，競品圈下單用戶人數最高的為本田CR-V，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為威蘭達，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；皓影的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。

　　用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年8月，競品圈市場銷量份額最高的為本田CR-V，份額占比達43.1%。與上月相比，市場份額增長最快的為本田CR-V，競品圈份額增加11.5個百分點；RAV4榮放的競品圈份額下降18.0個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額；而本田CR-V、RAV4榮放競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為3.78%、0.29%

三、用戶分布

　　從用戶下單數據來看，RAV4榮放及其競品用戶主要集中在華東、華中地區。RAV4榮放用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、上海、武漢；威蘭達用戶量Top 3省份分別為廣東、湖南、北京，Top 3城市分別為北京、廣州、上海；本田CR-V用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、湖北，Top 3城市分別為北京、武漢、西安；皓影用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、北京，Top 3城市分別為北京、廣州、武漢。RAV4榮放與其競品用戶來自廣東、山東、北京等省份的最多。競品圈各車系在北京、武漢、上海等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價

　　在競品圈中，今年市場銷量排名第三的威蘭達，用戶口碑總體評分為4.59，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，威蘭達在外觀、空間方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。RAV4榮放口碑總體評分為4.55，位居口碑總體評分第二名，與威蘭達相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。皓影用戶口碑排名第三，在性價比、內飾方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。本田CR-V用戶評分最低，對內飾、舒適性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

五、總結

　　綜合來看，RAV4榮放在其核心競品圈中，市場銷量有所波動、意向用戶數量進一步增長，用戶口碑較好，整體競爭力較強，未來在內飾、舒適性方面努力提升的話，有望進一步加強產品競爭力，吸引更多用戶認可。

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