AI看市場|解讀廣汽本田皓影產品競爭力

　　 現如今的購車者正在迅速年輕化，個性的新車有著更高的關注度。于2019年11月30日上市的廣汽本田皓影(參數|詢價)雖然與我們熟知的東風本田CR-V采用同平臺打造，但獨特的外觀風格似乎讓整臺車更加年輕。那么本田的雙車戰略是否取得了成功？最近一年來，皓影的表現到底如何呢？

　　根據汽車之家大數據，本田皓影的主要競爭對手包括本田CR-V、豐田RAV4榮放、豐田威蘭達，接下來，將會從市場銷量、競品格局、用戶分布、車主評價四個維度為大家進行產品競爭力的全面解析。

　　[AI看市場]是我們全新推出的車市解析節目，依托汽車之家海量精準的大數據，有理有據，對熱門車型、市場趨勢等熱點進行專業客觀的分析，帶您快速掌握車市行情。

一、市場銷量：最高月銷2萬臺

　　2020年11月，皓影銷售1.34萬輛，相較上月下降3.9%；今年1-11月累計銷量為13.58萬輛，累計銷量表現十分亮眼。縱觀整體緊湊型SUV市場，今年11月及1-11月累計銷量同比增長率分別為19.5%和5.4%，11月單月銷量實現一定程度提升，累計銷量保持一定幅度上浮，皓影的表現在整個緊湊型SUV市場中都是不錯的成績。

二、競品格局：本田CR-V是最主要的競爭對手

　　汽車之家大數據中不同車系間的相互對比次數能夠很好反映用戶心目中車系的競爭關系。根據汽車之家上的車型對比數據，與皓影進行對比的車系中，對比次數位列Top 3的競品分別為本田CR-V、RAV4榮放、威蘭達，我們將其視作皓影的核心競品。可以看出，對皓影來說，本田CR-V對其用戶的爭奪最為激烈。此外，諸如日產奇駿和大眾探岳也會進入想要購買皓影車型消費者的參考名單中。

　　那么，在競品圈中誰的用戶熱度最高呢？今年11月份，競品圈下單用戶人數最高的為本田CR-V，用戶熱度最高；下單用戶人數最低的為威蘭達，需提升經銷商活躍度，提供更具吸引力的行情報價，促進潛客下單；威蘭達的下單用戶增長最快，用戶熱度實現大幅攀升。下單用戶降幅最大的為RAV4榮放，需要加大產品營銷力度。

　　用戶下單后實際的銷量轉化效果怎么樣呢？今年11月，競品圈市場銷量份額最高的為本田CR-V，份額占比達41.8%。與上月相比，市場份額增長最快的為RAV4榮放，競品圈份額增加5.0個百分點；皓影的競品圈份額下降3.8個百分點，為份額下降幅度最大的車系。此外，從長期走勢來看，近12個月皓影競品圈市場份額呈逐漸上漲態勢，不斷搶奪更多市場份額，其近12個月平均漲幅分別為0.03%；而RAV4榮放、本田CR-V競品圈份額進入下行通道，其近12個月平均降幅為1.0%、0.37%。

三、用戶分布：廣東/北京用戶偏愛皓影

　　從用戶下單數據來看，皓影及其競品用戶主要集中在華東、華南地區。皓影用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、河北，Top 3城市分別為北京、廣州、深圳；本田CR-V用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、湖北，Top 3城市分別為北京、武漢、廣州；RAV4榮放用戶量Top 3省份分別為廣東、山東、江蘇，Top 3城市分別為北京、廣州、上海；威蘭達用戶量Top 3省份分別為廣東、湖北、浙江，Top 3城市分別為北京、武漢、廣州。皓影與其競品用戶來自廣東、山東、湖北等省份的最多。競品圈各車系在北京、廣州、武漢等城市的市場爭奪最為激烈。

四、車主評價：空間和油耗表現是皓影的優勢

　　在競品圈中，今年市場銷量排名第4的威蘭達，用戶口碑總體評分為4.59，在競品圈中總體評分最高，在這里市場銷量與用戶口碑有所背離。從用戶評價來看，威蘭達在外觀、空間方面用戶評價較好，但在內飾、舒適性方面有待提升。RAV4榮放口碑總體評分為4.51，位居口碑總體評分第二名，與威蘭達相比，口碑總體評分差距不大，其在外觀、空間方面較受用戶青睞，但在內飾、舒適性方面評價一般，如在這些方面進行提升的話，有望獲取更多用戶。皓影用戶口碑排名第三，在內飾、性價比方面有一定劣勢，需要進行提升以提高用戶滿意度。本田CR-V用戶評分最低，對內飾、舒適性用戶有較多不滿，需優化產品，滿足用戶需求，提升產品競爭力。

全文總結：

　　從11月的銷量來看，盡管皓影沒能進入前十名，但1.34萬輛的數據依然表現不俗。采用了雙車戰略的本田分別投產CR-V和皓影，其總銷量之和甚至能給排名第一的哈弗H6不小的壓力。從產品力方面來看，皓影的表現相比競品來說并不出色，在內飾/性價比方面表現不佳，不過外觀和空間方面等方面的表現也值得肯定。相比走著“親民道路”的CR-V來說，略顯小眾的皓影起到了補充細分市場的作用，贏得了更多年輕消費者的青睞。

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