2020汽車直播生態報告：今年前三月開播量增長15倍

4月14日，宣布由中國汽車流通協會協同公司發布《2020汽車生活生態報告》。根據該報告，汽車用戶對直播內容的需求一直在增加。今年前三個月，單日觀看直播的最高人數達到500萬，觀看人數增長了6.1倍。此外，汽車直播的用戶粘性也在增加。據統計，今年前兩個月，汽車直播互動用戶數增長了5倍。用戶規模和粘性快速增長的背后，是直播汽車內容的持續優化。很多優質創作者從幕后走向臺前，逐漸找到了適應新內容形式的創作方式。從報告中可以看出，創作者對直播的熱情日益高漲，今年前三個月播放量增長15倍，單日最高播放量超過7000次。同時，今年前三個月開播的主播數量增長了12倍，新增主播天數增長了10%。單個直播的時長和互動量都在快速增長，說明創作者和用戶之間的良性循環。在這種趨勢下，參與汽車直播的創作者身份開始多元化，汽車廠商和經銷商加速進入市場。報告顯示，2月16日之后，平臺上經銷商平均單日播放量一直保持在2000次以上，經銷商主播播放量占比從春節前的1%增長到目前的86%。一方面，由于黑天鵝疫情的到來，直播購車為經銷商在特殊時期實現業績提供了新的渠道；另一方面，為了加速挖掘直播的價值，理解汽車于2月6日推出了“購車直播季”，為經銷商探索直播提供幫助。該活動吸引了品牌制造商、經銷商和汽車圈KOL進行了超過10萬場直播會議，總直播時長超過113600小時。事實上，受眾與主流汽車消費者高度契合。據了解汽車數據中心統計，88%的直播用戶在看直播前就已經對某一具體車型產生了興趣，而不打算看直播的用戶占12%。直播已經成為潛在購車者最集中的內容領域之一。在意向受眾中，48%的用戶在觀看直播后更專注于意向車型，這意味著直播內容可以幫助廠商和經銷商鎖定客戶，加速用戶購買意向的轉化，實現6%的用戶留存率；更值得一提的是，直播可以擴大意向車輛的范圍。數據顯示，52%的用戶因觀看直播而改變或增加了他們的意向車輛，其中13%的用戶最終保留了資金。除了潛在的購車者，流媒體直播也能激發購買欲望。觀看直播前對車輛類型沒有明確意向的用戶占12%，消費直播內容后產生留存資金的用戶占5%。在用戶觀看過程中，有很多觀看用戶在直播過程中直接討論交易。報告顯示，90%的觀看用戶評論與車輛型號和品牌相關，而60%的用戶評論與購買直接相關。在人氣積累方面，觀眾更喜歡時長更長、直播時長更固定的主播。目前發行商的主播播出時間集中在13:00-15:00之間，而用戶偏好的時間段在19:00-20:00之間。為了達到更好的效果，莊家主播可以適當調整直播時間，以獲得更好的評價。

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