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后Waymo時代的商業戰略

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時間:1900/1/1 0:00:00

Waymo目前的成就,除了之前在谷歌內部的技術積累外,還可以歸功于其現任CEO約翰·克拉夫茨克(John Krafcik)的卓越領導。Waymo一方面不斷加強與傳統車企的戰略合作,另一方面也開始更加重視并購。再加上母公司Alphabet的支持,Waymo正在“塑造世界上最有經驗的司機”。Waymo目前的業務架構Waymo目前的定位業務是四個場景:自動駕駛出租車、本地物流服務、貨運服務、軟件授權服務費。其中自駕出租最為重要。在摩根士丹利2018年的估值報告中,Waymo的估值達到1750億美元,比特斯拉的最新市值高出近300億美元,其中Waymo對自駕租賃的估值高達800億美元。Waymo在鳳凰城的自駕租賃業務已經運營了三年。2019年12月,安全員被注銷運營。可以說,在自駕租賃領域,無人能敵。

Nissan, Morgan, Mitsubishi, Jaguar and Land Rover

Waymo在貨運領域的最新業務場景(2019 IAA法蘭克福車展)2018年3月,Waymo在亞特蘭大進行了首次貨運道路測試,自動駕駛卡車將把貨物運送到谷歌數據中心。亞特蘭大是美國最大的物流中心之一,是谷歌物流業務的天然基地,也是測試Waymo自動駕駛卡車的理想環境。這項實驗與谷歌的物流團隊合作,將使Waymo能夠進一步開發技術,并將其集成到托運人和承運人的工廠、配送中心、港口和碼頭。

Nissan, Morgan, Mitsubishi, Jaguar and Land Rover

Waymo自動駕駛卡車從Waymo和FCA以及其他汽車制造商的關系可以看出,汽車制造商需要支付技術許可費來獲得Waymo的自動駕駛技術和算法。這樣,車輛制造商就可以生產無人駕駛汽車,并通過原有的銷售渠道銷售給消費者。隨著時間的推移,Waymo的競爭力很可能會越來越突出(規模可以改善算法,使其提供的自動駕駛技術更安全)。基于上述情況,2018年,摩根士丹利對Waymo的軟件授權服務估值為70億美元。摩根士丹利認為這項業務潛力巨大,利潤率高,是自動駕駛公司常規收入的重要來源。Waymo自獨立以來一路走到今天,商業化策略也隨著市場環境的變化不斷調整,向外界傳遞了越來越清晰的商業定位。Waymo的自動駕駛路線也得到了充分的驗證——走L4和L5全自動駕駛路線是完全可行的。因此,回顧一下Waymo成立五年后的重要商業事件就顯得尤為必要。Waymo戰略合作回顧2016年,Waymo全自動駕駛汽車即將上路,因此需要更多類型的車輛來完善和測試自動駕駛軟件。2016年5月,Waymo與FCA達成合作,為Waymo的車隊增加100輛自動駕駛克萊斯勒太平洋混合動力小型貨車,這讓Waymo初步了解了各個年齡段、不同體型、不同身份的人如何體驗全自動駕駛技術。

Nissan, Morgan, Mitsubishi, Jaguar and Land Rover

Waymo全自動克萊斯勒Pacifica混合動力小型貨車2017年6月,Waymo引入了Avis Budget Group作為新的合作伙伴,以支持和維護其在亞利桑那州鳳凰城的車隊,因為Waymo無人駕駛汽車車隊已經增長到600輛小型貨車,而且更多的人希望加入早期騎手計劃。Avis Budget Group管理著全球11,000個地點的龐大車隊,擁有數十年的經驗。

Nissan, Morgan, Mitsubishi, Jaguar and Land Rover

avis Budget Group 2018年3月,Waymo和捷豹路虎宣布成為戰略合作伙伴,他們將共同設計和制造全球首款專為Waymo的運輸服務設計的純電動全自動駕駛汽車。據宣布,在正常情況下,未來幾年將增加20,000個I-pace……是的,每天將提供大約一百萬次旅行。

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I-pace 2019年1月22日,Waymo宣布,密歇根州經濟發展公司(MEDC)已經批準了制造業務,將在該州建造無人駕駛汽車,這將是全球首家量產100% L4自動駕駛汽車的工廠。他還表示,將與麥格納合作,將Waymo的自動駕駛系統集成到各種車輛中,并聘請了一個專門的團隊。在美國,汽車工業是密歇根州的代名詞。汽車制造業為該州創造了數十萬個就業崗位,成為該州經濟增長的引擎。2019年4月,Waymo與美國Axle&Manufacturing達成合作,并在密歇根州底特律找到了完美工廠。重新利用現有設施,將勞動力帶回最近在汽車行業失業的地區。2019年5月,Wayom與打車平臺Lyft達成合作,10輛Wayom自動駕駛汽車將部署在Lyft平臺上。由于這種合作關系,Waymo的潛在用戶進一步擴大。

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Wayom與打車平臺Lyft達成戰略合作。2019年6月,Waymo與雷諾-日產-三菱聯盟簽署了獨家聯盟協議,探索無人駕駛汽車服務,最初專注于在法國和日本提供無人駕駛服務。這是Waymo進一步將自主技術推向全球舞臺的理想機會。憑借合作伙伴的國際影響力和規模,Waymo將提供更具革命性的移動解決方案。

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Waymo與雷諾-日產-三菱聯盟簽署了獨家聯盟協議。2020年1月29日,為了繼續擴大送貨業務,Waymo宣布與UPS建立新的戰略合作伙伴關系。Waymo的Pacifica小型貨車將包裹從大鳳凰城地區的UPS商店運送到UPS Tempe Hub。作為試點計劃的一部分,試點將探索Waymo司機如何高效地運送貨物,并最終實現城市快遞服務的規模化。早期騎手計劃2017年4月,Waymo在鳳凰城地區開啟了早期騎手計劃。截至2018年6月,每天有超過400名有各種交通需求的騎手使用了Waymo在鳳凰城任何地方提供的出行服務,在美國的日常出行服務里程超過24000英里。

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Waymo的“早期騎手計劃”規劃圖在所有出行場景中,大部分都是跑腿、買雜貨、通勤、吃飯或者修理私家車。通過對出行場景的不斷開發和數據分析,Waymo決定與沃爾瑪合作,啟動兩個試點項目,讓購物更加便捷。Waymo作為沃爾瑪、DDR(擁有多個購物中心的房地產巨頭)和Peterbilt(重型卡車制造商)的戰略合作伙伴,體現了Waymo物流業務的重點。首先,Waymo可以有效降低零售配送最后一公里的成本,提高流通效率——這將有助于傳統零售巨頭對抗亞馬遜等電商巨頭;其次,從長遠來看,Waymo的自動駕駛技術可以緩解全球卡車司機的短缺,提高卡車的利用率,大大降低卡車的運輸成本。收購事件2019年12月,Waymo收購了誕生于牛津大學計算機學院的潛伏邏輯(Latent Logic)。伴隨此次收購的是Waymo首個歐洲工程中心的落地,該中心位于英國牛津。與此同時,Waymo還透露,該公司將繼續尋找機會擴大其在英國和歐洲的團隊。2019年初,Waymo敲定了與雷諾日產聯盟的獨家合作,雙方將共同研究自動駕駛汽車在法國和日本的商業化計劃。2019年10月,Waymo宣布,該公司正在與雷諾合作,研究能否在巴黎開設自動駕駛路線。Waymo沒有詳細說明這次收購的財務細節。不過,潛伏邏輯的兩位創始人希蒙·懷特森(Shimon Whiteson)和朱·梅西亞(Joo Messia)未來將加入Waymo,公司團隊仍將留在牛津。此次收購將進一步提升模擬技術實力,鞏固Waymo“虛實結合”的路測技術路線。數據開源共享Waymo于2019年8月首次開放數據集,共享部分自動駕駛數據。2020年2月14日,Waymo宣布對之前的自動駕駛數據集進行了重要更新。更新后將包含1000個子場景的所有攝像頭標簽,所有數據段都有lidar標簽,對于走相同技術路線的自動駕駛公司來說可以說是一大利好,避免了重復造輪,促進了整個自動駕駛行業的良好發展,進一步贏得了市場的信任。結語從最初的“谷歌思維”到與汽車之都“底特律”的和解,Waymo走向了一條越來越清晰的自動駕駛之路,并逐漸構建了自己的自動駕駛生態系統。用Waymo現任舵手Krafcik的話說:“我們的未來不是成為一家車企,也不是與車企競爭。我們將尋求而不是摧毀汽車領域現有的公司。我們清楚地看到了我們的角色——向世界提供Waymo司機。”Waymo目前的成就,除了之前在谷歌內部的技術積累外,還可以歸功于其現任CEO約翰·克拉夫茨克(John Krafcik)的卓越領導。Waymo一方面不斷加強與傳統車企的戰略合作,另一方面也開始更加重視并購。再加上母公司Alphabet的支持,Waymo正在“塑造世界上最有經驗的司機”。Waymo目前的業務架構Waymo目前的定位業務是四個場景:自動駕駛出租車、本地物流服務、貨運服務、軟件授權服務費。其中自駕出租最為重要。在摩根士丹利2018年的估值報告中,Waymo的估值達到1750億美元,比特斯拉最新市值高出近300億美元,其中Waymo對自駕租賃的估值高達800億美元。Waymo在鳳凰城的自駕租賃業務已經運營了三年。2019年12月,安全員被注銷運營。可以說,在自駕租賃領域,無人能敵。

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Waymo在貨運領域的最新業務場景(2019 IAA法蘭克福車展)2018年3月,Waymo在亞特蘭大進行了首次貨運道路測試,自動駕駛卡車將把貨物運送到谷歌數據中心。亞特蘭大是美國最大的物流中心之一,是谷歌物流業務的天然基地,也是測試Waymo自動駕駛卡車的理想環境。這項實驗與谷歌的物流團隊合作,將使Waymo能夠進一步開發技術,并將其集成到托運人和承運人的工廠、配送中心、港口和碼頭。

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Waymo自動駕駛卡車從Waymo和FCA以及其他汽車制造商的關系可以看出,汽車制造商需要支付技術許可費來獲得Waymo的自動駕駛技術和算法。這樣,車輛制造商就可以生產無人駕駛汽車,并通過原有的銷售渠道銷售給消費者。Waymo的競爭力可能會越來越強……隨著時間的推移(scale可以改進算法,使其提供的自動駕駛技術更加安全)。基于上述情況,2018年,摩根士丹利對Waymo的軟件授權服務估值為70億美元。摩根士丹利認為這項業務潛力巨大,利潤率高,是自動駕駛公司常規收入的重要來源。Waymo自獨立以來一路走到今天,商業化策略也隨著市場環境的變化不斷調整,向外界傳遞了越來越清晰的商業定位。Waymo的自動駕駛路線也得到了充分的驗證——走L4和L5全自動駕駛路線是完全可行的。因此,回顧一下Waymo成立五年后的重要商業事件就顯得尤為必要。Waymo戰略合作回顧2016年,Waymo全自動駕駛汽車即將上路,因此需要更多類型的車輛來完善和測試自動駕駛軟件。2016年5月,Waymo與FCA達成合作,為Waymo的車隊增加100輛自動駕駛克萊斯勒太平洋混合動力小型貨車,這讓Waymo初步了解了各個年齡段、不同體型、不同身份的人如何體驗全自動駕駛技術。

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Waymo全自動克萊斯勒Pacifica混合動力小型貨車2017年6月,Waymo引入了Avis Budget Group作為新的合作伙伴,以支持和維護其在亞利桑那州鳳凰城的車隊,因為Waymo無人駕駛汽車車隊已經增長到600輛小型貨車,而且更多的人希望加入早期騎手計劃。Avis Budget Group管理著全球11,000個地點的龐大車隊,擁有數十年的經驗。

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avis Budget Group 2018年3月,Waymo和捷豹路虎宣布成為戰略合作伙伴,他們將共同設計和制造全球首款專為Waymo的運輸服務設計的純電動全自動駕駛汽車。還宣布未來幾年將新增20000個I-pace,正常情況下每天提供約一百萬次出行。

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I-pace 2019年1月22日,Waymo宣布,密歇根州經濟發展公司(MEDC)已經批準了制造業務,將在該州建造無人駕駛汽車,這將是全球首家量產100% L4自動駕駛汽車的工廠。他還表示,將與麥格納合作,將Waymo的自動駕駛系統集成到各種車輛中,并聘請了一個專門的團隊。在美國,汽車工業是密歇根州的代名詞。汽車制造業為該州創造了數十萬個就業崗位,成為該州經濟增長的引擎。2019年4月,Waymo與美國Axle&Manufacturing達成合作,并在密歇根州底特律找到了完美工廠。重新利用現有設施,將勞動力帶回最近在汽車行業失業的地區。2019年5月,Wayom與打車平臺Lyft達成合作,10輛Wayom自動駕駛汽車將部署在Lyft平臺上。由于這種合作關系,Waymo的潛在用戶進一步擴大。

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Wayom與打車平臺Lyft達成戰略合作。2019年6月,Waymo與雷諾-日產-三菱聯盟簽署了獨家聯盟協議,探索無人駕駛汽車服務,最初專注于在法國和日本提供無人駕駛服務。這是Waymo進一步將自主技術推向全球舞臺的理想機會。憑借合作伙伴的國際影響力和規模,Waymo將提供更具革命性的移動解決方案。

Nissan, Morgan, Mitsubishi, Jaguar and Land Rover

Waymo與雷諾-日產-三菱聯盟簽署了獨家聯盟協議。2020年1月29日,為了繼續擴大送貨業務,Waymo宣布與UPS建立新的戰略合作伙伴關系。Waymo的Pacifica小型貨車將包裹從大鳳凰城地區的UPS商店運送到UPS Tempe Hub。作為試點計劃的一部分,試點將探索Waymo Driver如何提供免費服務……高效并最終實現城市快遞服務規模化。早期騎手計劃2017年4月,Waymo在鳳凰城地區開啟了早期騎手計劃。截至2018年6月,每天有超過400名有各種交通需求的騎手使用了Waymo在鳳凰城任何地方提供的出行服務,在美國的日常出行服務里程超過24000英里。

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Waymo的“早期騎手計劃”規劃圖在所有出行場景中,大部分都是跑腿、買雜貨、通勤、吃飯或者修理私家車。通過對出行場景的不斷開發和數據分析,Waymo決定與沃爾瑪合作,啟動兩個試點項目,讓購物更加便捷。Waymo作為沃爾瑪、DDR(擁有多個購物中心的房地產巨頭)和Peterbilt(重型卡車制造商)的戰略合作伙伴,體現了Waymo物流業務的重點。首先,Waymo可以有效降低零售配送最后一公里的成本,提高流通效率——這將有助于傳統零售巨頭對抗亞馬遜等電商巨頭;其次,從長遠來看,Waymo的自動駕駛技術可以緩解全球卡車司機的短缺,提高卡車的利用率,大大降低卡車的運輸成本。收購事件2019年12月,Waymo收購了誕生于牛津大學計算機學院的潛伏邏輯(Latent Logic)。伴隨此次收購的是Waymo首個歐洲工程中心的落地,該中心位于英國牛津。與此同時,Waymo還透露,該公司將繼續尋找機會擴大其在英國和歐洲的團隊。2019年初,Waymo敲定了與雷諾日產聯盟的獨家合作,雙方將共同研究自動駕駛汽車在法國和日本的商業化計劃。2019年10月,Waymo宣布,該公司正在與雷諾合作,研究能否在巴黎開設自動駕駛路線。Waymo沒有詳細說明這次收購的財務細節。不過,潛伏邏輯的兩位創始人希蒙·懷特森(Shimon Whiteson)和朱·梅西亞(Joo Messia)未來將加入Waymo,公司團隊仍將留在牛津。此次收購將進一步提升模擬技術實力,鞏固Waymo“虛實結合”的路測技術路線。數據開源共享Waymo于2019年8月首次開放數據集,共享部分自動駕駛數據。2020年2月14日,Waymo宣布對之前的自動駕駛數據集進行了重要更新。更新后將包含1000個子場景的所有攝像頭標簽,所有數據段都有lidar標簽,對于走相同技術路線的自動駕駛公司來說可以說是一大利好,避免了重復造輪,促進了整個自動駕駛行業的良好發展,進一步贏得了市場的信任。結語從最初的“谷歌思維”到與汽車之都“底特律”的和解,Waymo走向了一條越來越清晰的自動駕駛之路,并逐漸構建了自己的自動駕駛生態系統。用Waymo現任舵手Krafcik的話說:“我們的未來不是成為一家車企,也不是與車企競爭。我們將尋求而不是摧毀汽車領域現有的公司。我們清楚地看到了我們的角色——向世界提供Waymo司機。”

標簽:日產摩根三菱捷豹路虎

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