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上汽大眾為何敗給一汽-大眾?

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時間:1900/1/1 0:00:00

30多年來,大眾汽車在中國汽車市場一直扮演著重要角色。南北大眾合計近400萬輛的年產銷業績,國內其他合資品牌望塵莫及。但是,即使是同根生的兄弟,大眾在中國的兩家合資車企上汽大眾和一汽大眾,也難免會有一場彼此的博弈。“北方大眾”日前再次奪冠,協會公布了最新的企業銷售數據。8月,之前一直稱霸榜單的上汽大眾再次被一汽大眾超越。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

數據顯示,今年8月,一汽-大眾批發銷量達17.59萬輛,位居國內合資車企第一,SAIC-大眾以15.1萬輛的批發量位居第二。事實上,自2019年以來,這已經是一汽大眾第三次實現對SAIC大眾的超車。今年4月,一汽大眾以15萬輛的月銷量首次超越SAIC大眾(4月銷量14.3萬輛);今年7月,一汽-大眾再次月銷15.76萬輛,超過SAIC-大眾(14.5萬輛)1.2萬輛。可以看出,盡管在車市寒冬下,大眾在華總銷量略有下滑,但一汽-大眾依然憑借主力車型的出色表現,實現了銷量增長,同時超越了其兄弟SAIC-大眾。“南方大眾”為什么會輸?那么問題來了:上汽大眾為什么會輸給一汽大眾?

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

如果只梳理南北大眾車企中的大眾品牌,不難看出SAIC-大眾的產品陣容要比一汽-大眾強大很多。無論是轎車還是SUV,上汽大眾幾乎覆蓋了從A0到c的所有細分市場,眾所周知,上汽大眾的銷量包括大眾品牌和斯柯達品牌車型的銷量;在一汽-大眾的銷量中,除了大眾品牌,還包括奧迪品牌的銷量(包括進口車)。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

對比南北大眾各品牌今年前7個月的銷量數據,一汽大眾始終沒有超過SAIC大眾,但奧迪和斯柯達成為南北大眾排位的重點。換句話說,斯柯達是“南方大眾”失利的罪魁禍首。失速的斯柯達回顧SAIC斯柯達近年來的銷售業績。2016年,斯柯達品牌在華銷量達到33萬輛,這也是斯柯達進入國內市場十年來首次突破30萬輛。2017年,斯柯達品牌在華銷量同比小幅增長,實現33.3萬輛的銷量。2018年,斯柯達品牌以35萬輛的年銷售業績跑贏車市。2019年,截至7月,SAIC斯柯達累計批發量僅為13.7萬輛,累計同比下降26%。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

事實上,在汽車市場的寒冬中,作為上汽大眾體系中的斯柯達品牌,應該具有獨特的競爭優勢。第一,斯柯達擁有與大眾品牌車型同平臺的產品和務實的產品設計,使得斯柯達車型在國內擁有較高的消費者認知度;其次,當市場競爭逐漸從單純的產品力轉向品質競爭時,斯柯達憑借與上汽大眾車型的合產背景,在產品品控層面有了德系品質背書。具體車型方面,目前SAIC斯柯達的主要銷售車型有明銳、速銳、科穆克、克羅克、科迪亞克、科迪亞克GT。從細分市場熱度來看,明銳、速銳、克魯克、科迪亞克在最火熱的A級和b級車、SUV市場。但對比上述先天優勢,斯柯達目前的主力銷售車型卻有些叫好。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

以科迪亞克為例。今年1-7月,科迪亞克累計銷量為21,626輛,同比2018年同期的30,725輛下降近30%,比同級別廣汽三菱歐藍德少2.4萬輛。那么問題是什么呢?首先,斯柯達車型產品定位模糊,競品定位不準確。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

在各車企大打價格戰的當下,斯柯達的車型終端價格很有競爭力。今年5月,在汽車頭條App邊肖對經銷商的調查中發現,斯柯達Kodiak終端優惠3-4萬元,Kodiak 330TSI豪華版裸車價在18-19萬元左右。這樣的價格可以直接瞄準日系A級SUV CR-V、琦君和馬自達CX-5。但是固執的斯柯達總是拿科迪亞克去馬克漢蘭達。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

其次是品牌營銷。雖然斯柯達(中國)和SAIC斯柯達是兩家獨立的公司,但作為同一個品牌的經營者,他們并沒有實現凝聚力。簡單來說,你做你的,我做我的。對比本田中國的很多營銷項目,比如技術分析和技術中心參觀,斯柯達的老爺車巡游,自行車賽贊助等。,太脫離其在售產品了。汽車市場就是這樣,產品是根本,營銷是手段,兩者缺一不可。單看斯柯達銷量下滑,顯然不是產品問題。所以,上汽大眾想要抵御一汽大眾的攻勢,解決斯柯達銷量下滑是當務之急。當然,一汽大眾肯定不會坐以待斃。畢竟全新的捷達品牌已經在路上了。30多年來,大眾汽車在中國汽車市場一直扮演著重要角色。南北大眾合計近400萬輛的年產銷業績,國內其他合資品牌望塵莫及。但是,即使是同根生的兄弟,大眾在中國的兩家合資車企上汽大眾和一汽大眾,也難免會有一場彼此的博弈。“北方大眾”日前再次奪冠,協會公布了最新的企業銷售數據。8月,之前一直稱霸榜單的上汽大眾再次被一汽大眾超越。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

數據顯示,今年8月,一汽-大眾批發銷量達17.59萬輛,位居國內合資車企第一,SAIC-大眾以15.1萬輛的批發量位居第二。事實上,自2019年以來,這已經是一汽大眾第三次實現對SAIC大眾的超車。今年4月,一汽大眾以15萬輛的月銷量首次超越SAIC大眾(4月銷量14.3萬輛);今年7月,一汽-大眾再次月銷15.76萬輛,超過SAIC-大眾(14.5萬輛)1.2萬輛。可以看出,盡管在車市寒冬下,大眾在華總銷量略有下滑,但一汽-大眾依然憑借主力車型的出色表現,實現了銷量增長,同時超越了其兄弟SAIC-大眾。“南方大眾”為什么會輸?那么問題來了:上汽大眾為什么會輸給一汽大眾?

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如果只梳理南北大眾車企中的大眾品牌,不難看出SAIC-大眾的產品陣容要比一汽-大眾強大很多。無論是轎車還是SUV,上汽大眾幾乎覆蓋了從A0到c的所有細分市場,眾所周知,上汽大眾的銷量包括大眾品牌和斯柯達品牌車型的銷量;在一汽-大眾的銷量中,除了大眾品牌,還包括奧迪品牌的銷量(包括進口車)。

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對比南北大眾各品牌今年前7個月的銷量數據,一汽大眾始終沒有超過SAIC大眾,但奧迪和斯柯達成為南北大眾排位的重點。換句話說,斯柯達是“南方大眾”失利的罪魁禍首。失速的斯柯達回顧SAIC斯柯達近年來的銷售業績。2016年,斯柯達品牌在華銷量達到33萬輛,這也是斯柯達進入國內市場十年來首次突破30萬輛。2017年,斯柯達品牌在華銷量同比小幅增長,實現33.3萬輛的銷量。2018年,斯柯達品牌以35萬輛的年銷售業績跑贏車市。2019年,截至7月,SAIC斯柯達累計批發量僅為13.7萬輛,累計同比下降26%。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

事實上,在汽車市場的寒冬中,作為上汽大眾體系中的斯柯達品牌,應該具有獨特的競爭優勢。第一,斯柯達擁有與大眾品牌車型同平臺的產品和務實的產品設計,使得斯柯達車型在國內擁有較高的消費者認知度;其次,當市場競爭逐漸從單純的產品力轉向品質競爭時,斯柯達憑借與上汽大眾車型的合產背景,在產品品控層面有了德系品質背書。具體車型方面,目前SAIC斯柯達的主要銷售車型有明銳、速銳、科穆克、克羅克、科迪亞克、科迪亞克GT。從細分市場熱度來看,明銳、速銳、克魯克、科迪亞克在最火熱的A級和b級車、SUV市場。但對比上述先天優勢,斯柯達目前的主力銷售車型卻有些叫好。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

以科迪亞克為例。今年1-7月,科迪亞克累計銷量為21,626輛,同比2018年同期的30,725輛下降近30%,比同級別廣汽三菱歐藍德少2.4萬輛。那么問題是什么呢?首先,斯柯達車型產品定位模糊,競品定位不準確。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

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在各車企大打價格戰的當下,斯柯達的車型終端價格很有競爭力。今年5月,在汽車頭條App邊肖對經銷商的調查中發現,斯柯達Kodiak終端優惠3-4萬元,Kodiak 330TSI豪華版裸車價在18-19萬元左右。這樣的價格可以直接瞄準日系A級SUV CR-V、琦君和馬自達CX-5。但是固執的斯柯達總是拿科迪亞克去馬克漢蘭達。

Volkswagen, Skoda, FAW, Kodiak, Audi

其次是品牌營銷。雖然斯柯達(中國)和SAIC斯柯達是兩家獨立的公司,但作為同一個品牌的經營者,他們并沒有實現凝聚力。簡單來說,你做你的,我做我的。對比本田中國的很多營銷項目,比如技術分析和技術中心參觀,斯柯達的老爺車巡游,自行車賽贊助等。,太脫離其在售產品了。汽車市場就是這樣,產品是根本,營銷是手段,兩者缺一不可。單看斯柯達銷量下滑,顯然不是產品問題。所以,上汽大眾想要抵御一汽大眾的攻勢,解決斯柯達銷量下滑是當務之急。當然,一汽大眾肯定不會坐以待斃。畢竟全新的捷達品牌已經在路上了。

標簽:大眾斯柯達一汽柯迪亞克奧迪

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