恒通客車：堅持差異化戰略 造客戶需要的車

眨眼之間，恒通客車已經走過了74年的艱辛歷程。回顧恒通客車品牌的成長軌跡，不難發現，恒通客車一直堅持一個價值觀：堅持差異化戰略，打造客戶所需的汽車。也就是說，基于專業優勢，我們將在細分市場取得巨大成就，并通過差異化尋求市場空間。

堅持品牌差異化，強化傳統燃氣優勢

作為中國最早的燃氣公交車制造商，恒通客車在燃氣公交車的研發和制造方面擁有60多年的經驗和技術積累。可以說，燃氣客車市場是恒通客車的傳統勢力范圍和優勢所在。因此，在分析內外部因素后，恒通客車確立了以客車為基礎的戰略發展方向，找到了品牌差異化的生存路徑，即：，要深化恒通天然氣客車的專業優勢，在兼顧傳統市場的同時，通過自身優勢在細分市場取得巨大成就！

為了加強和擴大燃氣公交車市場，恒通客車投入了大量人力物力，率先成立了中國唯一的燃氣/新能源公交車研究院和亞洲最大的省級技術中心，并進一步完善和發展CNG、LNG、LPG和氣電混合動力等燃氣公交車。同時，恒通客車還積極與國內外多所汽車院校、燃氣研究機構和零部件供應商建立了良好的戰略合作關系，加強了對天然氣客車核心技術的掌握，提高了天然氣客車的研發實力和產品質量。

為了實現“產品制造專業化”的目標，2007年，恒通投資3億元在渝北空港開發區建設了年產1萬輛的恒通客車產業園，并于2008年1月正式投產。新工廠占地27萬平方米，擁有一條高度機械化的沖壓生產線、兩條焊接生產線、一條涂裝生產線、兩根裝配線、一根燃氣系統裝配線和一條公交車檢測線。增加了1000多臺用于生產一流乘用車的先進設備，如數控線圈矯直機、數控自動車頂蒙皮點焊機、多維數控彎管機、數控前輪校正器、液壓車輛骨架裝配機構、全天然氣干燥室，使其成為中國最大、最先進的乘用車制造商之一。

堅持產品差異化，打造客戶需要的汽車。

恒通客車認為，企業要想穩定生存和發展，就只能不斷創新，想別人沒想到的事，做別人沒想過的事。針對其他企業在產品開發和營銷策略上追隨一線巴士品牌的情況，恒通巴士將自己定位為不走路線，堅持差異化戰略，在個性化中尋找市場空間。

清華大學博士工作站

正如恒通客車總經理鄭顯國所說，在2013年的新產品展覽會上說：“我們堅持把市場需求放在首位，滿足用戶需求。相應的市場策略是實施差異化競爭，而不是同質化競爭。例如，燃氣公交車是我們的優勢，這個市場將繼續下去。再例如，隨著快速公交、輕軌和地鐵等現代交通工具的快速發展在社區和公共交通方面，這已經形成了市場缺口。"

因此，在產品差異化戰略的指導下，恒通客車還推出了5米城市智能公交和7米城市試點公交，以及今年已投放市場的N300系列新產品。這些客車產品可以說是恒通客車堅持差異化戰略的集中體現。

正是通過堅持差異化品牌戰略和差異化造車戰略，恒通客車逐漸形成了自己的價值觀：即根據市場變化打造客戶需要的公交車。正因為如此，恒通客車在中國客車市場的激烈競爭中找到了自己的市場和生存空間，贏得了“公共交通解決方案專家”的美譽。眨眼之間，恒通客車已經走過了74年的艱辛歷程。回顧恒通客車品牌的成長軌跡，不難發現，恒通客車一直堅持一個價值觀：堅持差異化戰略，打造客戶所需的汽車。也就是說，基于專業優勢，我們將在細分市場取得巨大成就，并通過差異化尋求市場空間。

堅持品牌差異化，強化傳統燃氣優勢

作為中國最早的燃氣公交車制造商，恒通客車在燃氣公交車的研發和制造方面擁有60多年的經驗和技術積累。可以說，燃氣客車市場是恒通客車的傳統勢力范圍和優勢所在。因此，在分析內外部因素后，恒通客車確立了以客車為基礎的戰略發展方向，找到了品牌差異化的生存路徑，即：，要深化恒通天然氣客車的專業優勢，在兼顧傳統市場的同時，通過自身優勢在細分市場取得巨大成就！

為了加強和擴大燃氣公交車市場，恒通客車投入了大量人力物力，率先成立了中國唯一的燃氣/新能源公交車研究院和亞洲最大的省級技術中心，并進一步完善和發展CNG、LNG、LPG和氣電混合動力等燃氣公交車。同時，恒通客車還積極與國內外多所汽車院校、燃氣研究機構和零部件供應商建立了良好的戰略合作關系，加強了對天然氣客車核心技術的掌握，提高了天然氣客車的研發實力和產品質量。

為了實現“產品制造專業化”的目標，2007年，恒通投資3億元在渝北空港開發區建設了年產1萬輛的恒通客車產業園，并于2008年1月正式投產。新工廠占地27萬平方米，擁有一條高度機械化的沖壓生產線、兩條焊接生產線、一條涂裝生產線、兩根裝配線、一根燃氣系統裝配線和一條公交車檢測線。增加了1000多臺用于生產一流乘用車的先進設備，如數控線圈矯直機、數控自動車頂蒙皮點焊機、多維數控彎管機、數控前輪校正器、液壓車輛骨架裝配機構、全天然氣干燥室，使其成為中國最大、最先進的乘用車制造商之一。

堅持產品差異化，打造客戶需要的汽車。

恒通客車認為，企業要想穩定生存和發展，就只能不斷創新，想別人沒想到的事，做別人沒想過的事。針對其他企業在產品開發和營銷策略上追隨一線巴士品牌的情況，恒通巴士將自己定位為不走路線，堅持差異化戰略，在個性化中尋找市場空間。

清華大學博士工作站

正如恒通客車總經理鄭顯國所說，在2013年的新產品展覽會上說：“我們堅持把市場需求放在首位，滿足用戶需求。相應的市場策略是實施差異化競爭，而不是同質化競爭。例如，燃氣公交車是我們的優勢，這個市場將繼續下去。再例如，隨著快速公交、輕軌和地鐵等現代交通工具的快速發展在社區和公共交通方面，這已經形成了市場缺口。"

因此，在產品差異化戰略的指導下，恒通客車還推出了5米城市智能公交和7米城市試點公交，以及今年已投放市場的N300系列新產品。這些客車產品可以說是恒通客車堅持差異化戰略的集中體現。

正是通過堅持差異化品牌戰略和差異化造車戰略，恒通客車逐漸形成了自己的價值觀：即根據市場變化打造客戶需要的公交車。正因為如此，恒通客車在中國客車市場的激烈競爭中找到了自己的市場和生存空間，贏得了“公共交通解決方案專家”的美譽。

標簽：發現現代

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