“雙11” 車企網上聚“” 豪車高調參戰

嘿，兄弟，你在雙十一開店了嗎它已經開門了，貨物已經準備好了，我們正在等待收到訂單！你打算提供多少折扣來吸引顧客？”你怎么能真正提供折扣？哦，不管怎樣。。。你明白。”別誤會我的意思，這些設計對話并不意味著過去與天貓對抗的快速消費品商家，但現在與“雙11”的“在線”戰爭已經滲透到汽車中。就連“美國”特斯拉也聲稱今年加入了這場瘋狂的網絡“狂歡”。等等，我們所說的“”只是能收到多少訂單。別誤會！

先投機？豪華汽車參與高調戰役

特斯拉無疑是“炒作大神”，而在今年的“雙十一”之前，他們又掀起了軒然大波。本來，“雙11”一直是中國“失敗者”最瘋狂的購物日，但像特斯拉這樣的“高大上”電動汽車今年也想加入進來，通過電子商務測試電動汽車的銷量。原本，“雙11”當天，天貓上準備了18輛Model S汽車。消費者下單并支付全款后，可以在五天內快速“閃電取車”，還包括為這些客戶免費安裝家用充電站。對于過去等待六個月才能提車的痛苦，這確實很有吸引力，中國大亨們已經做好了準備！結果，在10月20日宣布這一消息后，特斯拉陷入了陷阱：美國總部沒有批準！宏偉的特斯拉“雙11”參與計劃已經破滅。

特斯拉引起了極大的關注，并在沒有影響的情況下“撤退”了線下的訂單量和持續讓車主等待很長時間的自豪現狀。但特斯拉告訴我們，“雙11”瘋狂網購日的級別已經升級，對汽車公司的促銷效果尤其令人印象深刻！特斯拉已經退出，但今年也有梅賽德斯-奔馳、寶馬、奧迪等豪華汽車品牌參與“雙11”線上銷售。在此之前，通用汽車、福特、大眾等合資品牌以及奇瑞、比亞迪、吉利、海馬等本土品牌在前一年就已經進軍電子商務。只要你大膽舍得花錢，在家里只需點擊鼠標，就可以輕松“購買”價值數十萬元的汽車！

汽車公司通過“下注”人氣來評估新車銷量的新方法

記者從眾多車企的官方旗艦電商店注意到，為了吸引精準用戶在線購車，車企最常見的促銷方式有：底價閃售、新車預售、限量版、額外贈送等。對于一些熱門車型，他們推出了“提前提車權”。例如，一汽馬自達在11月11日推出了“半價搶購活動”，搶購價格僅為實際購買價格的一半；新一代MINI為在線下單的客戶安排優先提貨；東風日產推出了一項網上訂車活動，用“1元錢”抵消各種主要禮物。

對于新車來說，這些在線特別促銷活動取得了良好的效果，比如最近試水的梅賽德斯-奔馳，GLA網站上的所有限量版車型都成功預售；當奧迪A3轎車于9月上市時，我們與京東合作舉辦了一場在線購車活動，并在短短幾天內實現了預定的銷售目標。奧迪區域營銷負責人告訴記者：一般選擇在電商平臺預售的新車，主要客戶群體肯定是年輕消費者。線上銷售業績是否良好，有助于評價新車在年輕觀眾心中的“受歡迎程度”。

當然，現實仍然是殘酷的。GLA的在線預售優惠包括贈送禮物和優先取車，而奧迪A3則提供免費的京東代金券和禮包。參與上述活動的當地經銷商表示，如果沒有這些特別促銷活動，電商平臺在購車方面的優勢將幾乎消失。許多消費者來這里是為了享受特別折扣，但實際上，選車和提車必須在線下進行。業內分析認為，要想實現真正的網上購車，最重要的是消費者能否自信地完成從在家選車、購車到“送貨上門”的整個過程。

市場走勢：“雙十一”催生新車購車黃金促銷季

記者調查發現，除了天貓、京東、國美等專業電商平臺外，國內還有很多汽車電商平臺。目前，在中國銷售的50多個國內外汽車品牌都有自己的在線銷售渠道。除了依靠第三方電子商務平臺，一些汽車公司建立了自己的在線銷售渠道。上汽集團甚至有自己的電子商務網站，為別克、雪佛蘭、凱迪拉克、榮威和大通等多個品牌提供服務。直接負責終端市場“接單”的經銷商也樂于看到他們的成功。盡管從實際交易效果來看，電商平臺最大的作用仍然是聚集客戶，他們仍然采取線上訂單和線下支付的交易模式。但這種相對低成本的投資可能會帶來意想不到的效果。因此，面對當前汽車在線電商的火爆趨勢，沒有一家車企愿意錯過促銷機會。

據不完全統計，今年雙十一期間，多達35個汽車品牌正準備進行一場創紀錄的線上銷售“大戰”。每個品牌現在都開始在網上推廣今年的優惠政策。結合線上的“雙十一”促銷活動，車企也在進行線下的“雙11”促銷活動。北京現代、廣汽三菱、東風日產等車企紛紛以“雙11”為噱頭，推出線下促銷活動，如雪佛蘭在經銷商實體店推出科帕克“7座SUV旺季”，推出1899款高級車型限量版。如今，車企“雙11”不僅是線上汽車銷售和客戶聚集，也成為繼每年五一、國慶黃金周之后，車企又一個“公眾參與度”最高的黃金促銷節點。這也是年終沖動的關鍵時期。今年的“雙11”汽車網上銷售甚至提前在10月中旬開始。

今年的亮點：直接在線支付全額車款！

關于網上購車的話題，我們的報告車俠在去年的廣州車展上對汽車公司和消費者進行了調查。當時的結論是，在網上買車與其說是實用，不如說是噱頭。當時，電商平臺除了能夠精準聚集客戶并取得一定的促銷效果外，還無法為消費者提供從精準選車到提車的完整體驗。記者注意到，一年來，隨著消費者逐漸接觸網絡購車，網絡汽車銷售勢頭不減，各大電商平臺的網絡汽車銷售能力進一步增強。天貓今年推出的“余額寶購車”讓消費者可以大膽地在網上進行“全款支付”，讓他們可以在家里在線完成高達數十萬元的新車支付。其他電子商務平臺也效仿了這種做法，為汽車網上購物開通大型支付功能已成為今年最大的熱點。主要的電子商務平臺支持用戶在線支付所有購車費用，同時還與經銷商后端系統同步，幫助消費者在實體店獲得類似的購車體驗。

天貓相關負責人表示，許多傳統車企已經完成了對電子商務平臺網絡銷售效果的初步測試，并打算逐步深化。在與許多汽車制造商的“談判與合作”中，未來的網絡購物可以進一步深化。除了優先購買第一代新車外，還可以進一步與C2B模式相結合，讓喜歡個性的年輕消費者在網上為自己的汽車配件和外觀選擇個性化配件，進行“私人定制”。

梅賽德斯-奔馳網上購車提前售罄

新推出的梅賽德斯-奔馳GL A級乘著“雙11”熱潮，宣布推出300輛GLA限量版，用于互聯網預售。消費者按照提示支付11111元定金即可完成預售，并有額外機會獲得梅賽德斯-奔馳自行車或行李箱。以上是好消息，而壞消息是，原本打算持續到雙11的300款特別GLA在發布日期前就已經售罄。

MINI推出特殊車型參與戰斗

寶馬MINI品牌參與天貓“雙11”購物狂歡，并宣布正式啟動MINI的天貓平臺，開展在線訂車業務。該在線平臺將提供四款MINI車型的在線訂購，包括11月1日推出的第一代MINI五門掀背車，以及限量供應350輛的新一代MINI三門掀背Ingrid特別版和MINI CLUBMAN RAY特別版，而最昂貴的MINI INSPIRED BY GOODWOOD限量供應7輛。在線預購的客戶有“特權”：他們可以享受優先提車，并獲得一天對新一代MINI三門掀背車“福利”的深度體驗。此前，MINI在天貓開設了一家MINI生活方式精品店，銷售MINI汽車周邊產品。

標簽：MINI特斯拉奔馳奧迪奧迪A3

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