重視華南市場 上海大眾渠道將繼續下沉

由于歷史的消費慣性和華南市場當地汽車制造商的實力，任何其他汽車制造商都必須面臨激烈的競爭。上海大眾在公司“2020戰略”的指導下積極應對，近年來在華南地區取得了突破性進展。

上海大眾在其“2020戰略”中明確表示，到2020年，將成為中國最大的汽車生產和銷售企業，產銷目標甚至達到300萬輛。作為2020年戰略的階段性計劃，上海大眾2015年的預期銷量目標是200萬輛。為了實現這一目標，上海大眾仍需繼續將華南市場作為其渠道市場，同時在全國范圍內不斷下沉渠道，并采取有針對性的營銷策略。

今年6月，上海大眾全新途觀上市，上市地點仍選擇了老途觀此前上市的深圳。在深圳舉辦上市活動，對上海大眾在華南地區的推廣和資源支持，以及對包括深圳在內的整個廣東省的驅動力都有重大影響。不算現在的途觀，我們的其他系列產品也在華南市場取得了突破。因為華南用戶對我們的品牌很感興趣，所以當他們到達展廳時，可以發掘他們選擇的潛力。上海大眾汽車銷售與營銷副總經理、上海上汽大眾汽車銷售有限公司有限公司總經理賈明迪告訴記者。

近年來，上海大眾在華南市場的表現可圈可點。從銷售數據來看，2009年，上海大眾旗下的大眾品牌在南方市場份額排名第六，今年在南方六省實現了整體第一。2009年，上海大眾旗下的大眾品牌在廣東省排名第10，今年已升至第5位。它在深圳的改善更為明顯。2009年，它在深圳的市場份額排名第11位，今年已經上升到第3位。

經銷商網絡的調整對深圳市場的成功起到了重要作用，上海大眾下一步的重點是開拓廣州市場。上海大眾在華南其他地區的銷量已進入前五，但在廣州的排名仍有提升空間。2009年在廣州排名第11，今年排名第7。

在這方面，上海大眾需要調整在廣州的整體營銷網絡布局，這不僅包括后續的市場推廣和推出，還包括未來將優先考慮廣州的一系列措施。因為廣州市場基數大，是一個非常重要的市場，再加上它在全國的示范作用，華南市場，特別是廣州市場的接受水平，以及客戶領導力都起到了推動作用。

上海大眾希望學習深圳的成功經驗，在廣州市場取得前5名的成績。廣州的網絡相對穩定，更新相對較少，而上海大眾則根據廣州的市場份額和排名進行重大調整，尤其是在東莞等較大的周邊市場。最初，上海大眾汽車在華南地區的銷售和服務中心位于深圳。為了更好地擴大整個市場，它現在在廣州成立。

我們需要針對廣州市場制定有針對性的措施，以確定客戶需要什么以及經銷商需要什么條件。這項工作已經開始了。此外，我們還需要考慮我們的產品本身。例如，全新的桑塔納在全國范圍內非常成功，但這個名字在廣州可能不熟悉，因為桑塔納在權力下放之前沒有廣州北部和中部地區那樣的品牌內涵和影響力。賈明迪說，公司的每個部門都需要做很多詳細的工作，包括網絡開發、營銷、營銷布局和現場管理。

盡管華南市場是上海大眾的重中之重，但其渠道調整是全國性的，尤其是在面臨渠道下沉問題時。

隨著一二線城市銷量增速放緩甚至負增長，越來越多的汽車制造商將渠道下沉作為新的營銷策略，上海大眾也不例外。為了增加銷售額，有必要進行渠道下沉。上海大眾最初的營銷策略是渠道下沉……

由制造商主導，要求經銷商建立一些網點，如營銷網絡中的直營店，這些網點投資簡單，規模小，具有銷售服務功能。在四五線城市，經銷商負責渠道下沉，如果市場培育得好，就會有更大的發展。

在推動渠道下沉的過程中，上海大眾正在不斷優化和增加新的經銷商網絡。明年，上海大眾計劃新增至少100家經銷商。在四、五線城市的渠道方面，上海大眾保持了每年約200家經銷商的增長，數量沒有明顯增減。然而，一些經銷商將進行更新。4S店的規模將從目前的660家增長到700多家，明年將有近1000家4S店和二級網點。

標簽：大眾桑塔納大發

汽車資訊熱門資訊