當汽車營銷遇上“夜經濟”，究竟能玩兒出什么花樣

“夜間經濟”是近兩年發展起來的一個熱詞。

在“夜生活”還沒有成為“夜間經濟”的時候，可能主要存在于餐飲、酒吧、KTV等領域。但隨著年輕人生活習慣的改變，當“夜生活”變得更加豐富時，涵蓋了商業、交通、餐飲、旅游、娛樂等第三產業，“夜間經濟”逐漸系統化。

因此，無論是白天延續的城市夜間服務，還是內涵豐富的不夜城旅游度假區，這些“夜間經濟”都比“白色經濟”更具休閑性、體驗性和文化性，是物質消費和精神消費、經濟現象和文化現象的多重疊加，這也是“夜間經濟”會成為NPC和CPPCC的高頻詞和“2019中國媒體十大新詞”的重要原因。

為什么夜間經濟這么火，不是消費年輕化趨勢下消費者客觀需求的結果。各地都在出臺政策，鼓勵在這個萬億級的消費市場發展夜間經濟。除了最基本的飲食，很多洗車店、理發店都營業到深夜，這是因為消費者的需求在變化。

其實汽車行業是一個非常懂得滿足客戶需求的行業。無論是產品還是服務，幾乎每個廠商都在絞盡腦汁思考如何為消費者提供更符合其需求的產品和服務。所以現在的汽車產品更新迭代越來越快，配置功能越來越豐富。而且看車、買車的運營模式也從郊區的4S店變成了商圈、城市展廳的看車、試駕、網上訂購。

客戶在哪里，市場就去哪里，這是一條永恒的定律。所以，在汽車營銷越來越尋求轉型和觸達年輕人、更年輕人群的時候，“夜間經濟”或許是一個很好的方向。畢竟現在哪個年輕人會早睡呢？當汽車營銷遇上“夜間經濟”，必然會玩出不一樣的東西。

什么是理解年輕人？

關于“夜間經濟”，文章開頭只談線下內容。事實上，在網上，年輕人已經充分支持了“夜間經濟”的繁榮。還記得去年阿里發布的《95后夜貓子報告》顯示，以95后為代表的年輕人將夜間活動集中在22:00-02:00，看電影、追劇、看小說、點外賣、吃宵夜，大好時光不容浪費。而且在一二線城市，95后的夜貓子最活躍。毫無疑問，年輕人的生活習慣已經成為“夜間經濟”的重要支撐。

過去有句話叫“早睡早起有益健康”。許多年輕人的父母一定很難理解為什么他們的孩子每天都睡得這么晚。如今，時代變了。當代年輕人所受的教育和思想熏陶，使他們極其厭惡磨掉個性去適應社會。他們非常重視獨立、自由和精神世界。白天整天工作剝奪了他們大部分的時間，只有下班后才是他們自己的時間，所以他們喜歡放肆。

他們要看書，要去酒吧，要看話劇，要有自己的時間，而且這個時間只有晚上。到了晚上，年輕人可以放下白天社會螺絲釘的身份，完全找回自我，根本不愿意睡覺。“熬夜用最貴的眼霜”完美詮釋了年輕人對夜晚的熱愛。

所以，車企在洞察年輕人的需求和喜好上，需要有最前沿的眼光和敢于突破的心態。就像克林02打造的“午夜狂魔”體驗平臺，它不僅是一個產品體驗平臺，更是一種樂觀積極的生活態度，幾乎完全符合年輕人的想法和意圖——他們白天太忙，所以可以輻射他們的publicit……和活力在夜晚城市的霓虹燈下，在靜謐的夜晚，告別擁擠的人群，沖淡白天的套路，可以讓人用心去欣賞生活，帶來更多的人。

比如在“午夜狂躁控”北京站#潮優狂躁入夜#活動中，基于年輕人下班后釋放自我、享受生活的國貿，試駕者在這里通過新穎的環節設定，從雙面理發店做造型，再到半夜去洗車場“洗澡”、拍照，最后試駕，生動展現領克02的時尚設計、高效動力、智能科技，進一步傳遞領克02的車型和技術。

在長沙站，引領潮流者在網絡名人店“不設指標”與克林02進行了一次跨界邂逅。夜幕降臨，一行人轉戰文和朋友，體驗長沙新潮的夜生活。這是20年前長沙的復制品。有餐館、書店、劇院、發廊和觀光纜車...有一種歷史縱深感和煙火感。Link 02的出現仿佛是一段時間的流逝和現代潮流與復古時尚的碰撞。

成都是中國夜生活最受歡迎的城市，天府之國，不夜城，新潮新都。在成都火車站，隱士酒吧，網絡名人的打卡點，有網絡隧道，從火到圓的熱帶島嶼，獨特的設計和晝夜的氣氛。這里的廣告語叫做“不要錯過夜晚”，充滿了酷炫酷炫的能量，與“午夜控躁”的酷玩精神和雷克薩斯02冠軍車型的個性潮流氣質高度契合。

其實很久以前，所有的車企都想洞察年輕人的消費需求，針對年輕人的需求做產品。但是太多車企在面對年輕人的需求時流于表面，沒有真正滿足他們的需求。真正時尚的年輕人，一定要有自己的個性，追求潮流前沿，與眾不同，有樂趣。這是真正了解年輕人的唯一途徑。誰抓住了這些年輕人的心理和習慣，誰就能贏得他們的青睞。不得不說，從一開始推出潮流時尚這個品牌的時候，就已經注定了它會在這條路上一直走下去。

為了用戶的需求挑戰所有的約定。

當然，作為互聯網土著居民的年輕人在選擇汽車產品時不再像老一代消費者那樣。老派的大眾和豐田入不了他們的法眼。畢竟他們是在輪子上長大的，見過太多的市場。在品牌選擇上，他們會更加遵從內心，對產品有自己的認知。

由于信息時代的便利，獨立的人在買車之前會通過各種渠道了解自己需要的產品。因此，許多年輕消費者在進入4S店時對汽車產品有了很好的了解。他們會比較，會思考，甚至不需要推銷就能介紹自己的配置性能和參數。這也從另一個側面告訴汽車廠商，年輕人根本不能被忽悠。所以，營銷就算玩得再高明，沒有產品力，也是空中樓閣，一切都是空的。

這也是Link 02敢于在特定時間段讓年輕人參與其中的重要原因。畢竟產品足夠強大。潮流的外形和內飾設計就不用說了，非常符合“午夜控躁”的風格和個性，而在產品配置上，習慣比較參數的年輕人幾乎都會對領克02印象深刻。

今年8月，LECK 02推出冠軍機型，表達了LECK對抗市場強手的必勝信心，也蘊含了用戶要做自己人生冠軍的美好寓意。此外，領克賽恩車隊獲得了2019年和2020年的WTCR冠軍，02冠軍車型繼承了WTCR冠軍品質，不僅彰顯了……d領克的硬核實力，也充分激發了年輕消費者對汽車運動文化的熱愛。

你是不是冠軍，不試不知道。在“午夜狂魔”各站的試駕會上，幾乎所有人都能感受到領克02的硬實力。比如動力方面，晚上在城市空曠的道路上試駕，給試駕者留下了深刻的印象。2.0TD版本車型搭載與沃爾沃共享的Drive-E系列發動機，獲得“沃德十佳”。最大功率190ps，峰值扭矩300n·m，百公里加速最快僅需7.6秒。年輕人看似信佛，其實都有一顆不安分的心。誰不想在紅綠燈前比別人早幾秒？他們不在乎早一點到達目的地。他們要的是領先別人在同一起跑線上的感覺。

如果說強勁的動力和高性能早已是年輕人對一輛車的基本要求，那么科技和智能更是年輕人不可或缺的。尤其是在雷克薩斯02冠軍上，基于用戶需求優化的“新環保車系統”是面向年輕人的。除了常規的語音導航，新的語音控制還增加了對天窗和窗戶的控制。百度導航、QQ音樂、喜馬拉雅等更符合用戶習慣的主流應用，配合全新設計的液晶儀表主題和個性化定制的駕駛模式，也提升了駕駛樂趣。

就像手機一樣，很多年輕人追求旗艦機的性能，卻沒有在日常使用中充分發揮手機的功能，買車也是如此。不管用不用，總覺得會被用，這可以用Link 02 17標桿級別的智能駕駛輔助技術來解釋。360°全景影像+180°透明底盤功能，帶行人識別功能的AEB主動剎車系統，帶排隊功能的ACCQA自適應巡航系統等功能，可以規避日常駕駛中的諸多風險，有效減輕駕駛者的疲勞。

毫無疑問，領克02今年連續舉辦的三場“午夜狂飆”系列試駕活動，不僅為駕乘者打造了新穎、有趣、激情的超燃夜試駕體驗，展現了領克02對現代都市年輕人生活方式和情感的精準洞察，也詮釋了領克挑戰一切常規而不僅僅是汽車的品牌進取精神。

不僅潮流個性和高能產品力，克林02回饋車主，更在12月推出“慶祝2020倒計時，送0202電動尾門”活動，為消費者帶來誠意購車福利。領克02作為領克基于CMA基礎模塊架構打造的第二款重磅車型，自2018年6月上市至今兩年多，也為熱愛潮流的年輕消費者提供了1.5TD、2.0TD和PHEV，贏得了超6萬車主的認可和信賴。未來，隨著更多年輕潮流人士的加入，勢必會聚集更多能量，將潮流玩法推向更多新領域。

文/杜新于

-

[微信搜索“汽車公社”和“一句話點評”關注微信微信官方賬號，或登陸《每日汽車》新聞網了解更多行業資訊。]“夜間經濟”是近兩年發展起來的熱詞。

在“夜生活”還沒有成為“夜間經濟”的時候，可能主要存在于餐飲、酒吧、KTV等領域。但隨著年輕人生活習慣的改變，當“夜生活”變得更加豐富時，涵蓋了商業、交通、餐飲、旅游、娛樂等第三產業，“夜間經濟”逐漸系統化。

因此，無論是白天延續的城市夜間服務，還是內涵豐富的不夜城旅游度假區，這些“夜間經濟”都比“白色經濟”更具休閑性、體驗性和文化性，是物質消費和精神消費、經濟現象和文化現象的多重疊加，這也是“夜間經濟”為什么會成為“白色經濟”的重要原因……NPC和CPPCC的高頻詞，“2019年中國媒體十大新詞”。

為什么夜間經濟這么火，不是消費年輕化趨勢下消費者客觀需求的結果。各地都在出臺政策，鼓勵在這個萬億級的消費市場發展夜間經濟。除了最基本的飲食，很多洗車店、理發店都營業到深夜，這是因為消費者的需求在變化。

其實汽車行業是一個非常懂得滿足客戶需求的行業。無論是產品還是服務，幾乎每個廠商都在絞盡腦汁思考如何為消費者提供更符合其需求的產品和服務。所以現在的汽車產品更新迭代越來越快，配置功能越來越豐富。而且看車、買車的運營模式也從郊區的4S店變成了商圈、城市展廳的看車、試駕、網上訂購。

客戶在哪里，市場就去哪里，這是一條永恒的定律。所以，在汽車營銷越來越尋求轉型和觸達年輕人、更年輕人群的時候，“夜間經濟”或許是一個很好的方向。畢竟現在哪個年輕人會早睡呢？當汽車營銷遇上“夜間經濟”，必然會玩出不一樣的東西。

什么是理解年輕人？

關于“夜間經濟”，文章開頭只談線下內容。事實上，在網上，年輕人已經充分支持了“夜間經濟”的繁榮。還記得去年阿里發布的《95后夜貓子報告》顯示，以95后為代表的年輕人將夜間活動集中在22:00-02:00，看電影、追劇、看小說、點外賣、吃宵夜，大好時光不容浪費。而且在一二線城市，95后的夜貓子最活躍。毫無疑問，年輕人的生活習慣已經成為“夜間經濟”的重要支撐。

過去有句話叫“早睡早起有益健康”。許多年輕人的父母一定很難理解為什么他們的孩子每天都睡得這么晚。如今，時代變了。當代年輕人所受的教育和思想熏陶，使他們極其厭惡磨掉個性去適應社會。他們非常重視獨立、自由和精神世界。白天整天工作剝奪了他們大部分的時間，只有下班后才是他們自己的時間，所以他們喜歡放肆。

他們要看書，要去酒吧，要看話劇，要有自己的時間，而且這個時間只有晚上。到了晚上，年輕人可以放下白天社會螺絲釘的身份，完全找回自我，根本不愿意睡覺。“熬夜用最貴的眼霜”完美詮釋了年輕人對夜晚的熱愛。

所以，車企在洞察年輕人的需求和喜好上，需要有最前沿的眼光和敢于突破的心態。就像克林02打造的“午夜狂魔”體驗平臺，它不僅僅是一個產品體驗平臺，更是一種樂觀積極的生活態度，幾乎完全符合年輕人的想法和意圖——他們白天太忙，可以在夜晚城市的霓虹燈中散發自己的張揚和活力，在靜謐的夜晚，告別擁擠的人群，淡化白天的套路，可以讓人用心去欣賞生活，帶來更多的人。

比如在“午夜狂躁控”北京站#潮優狂躁入夜#活動中，基于年輕人下班后釋放自我、享受生活的國貿，試駕者在這里通過新穎的環節設定，從雙面理發店做了一個造型，然后半夜去洗車場“洗澡”拍照，最后試駕了這輛車，生動展現了時尚的設計、高效的動力和我……領克02的智能技術，并進一步傳達領克02的模型和技術。

在長沙站，引領潮流者在網絡名人店“不設指標”與克林02進行了一次跨界邂逅。夜幕降臨，一行人轉戰文和朋友，體驗長沙新潮的夜生活。這是20年前長沙的復制品。有餐館、書店、劇院、發廊和觀光纜車...有一種歷史縱深感和煙火感。Link 02的出現仿佛是一段時間的流逝和現代潮流與復古時尚的碰撞。

成都是中國夜生活最受歡迎的城市，天府之國，不夜城，新潮新都。在成都火車站，隱士酒吧，網絡名人的打卡點，有網絡隧道，從火到圓的熱帶島嶼，獨特的設計和晝夜的氣氛。這里的廣告語叫做“不要錯過夜晚”，充滿了酷炫酷炫的能量，與“午夜控躁”的酷玩精神和雷克薩斯02冠軍車型的個性潮流氣質高度契合。

其實很久以前，所有的車企都想洞察年輕人的消費需求，針對年輕人的需求做產品。但是太多車企在面對年輕人的需求時流于表面，沒有真正滿足他們的需求。真正時尚的年輕人，一定要有自己的個性，追求潮流前沿，與眾不同，有樂趣。這是真正了解年輕人的唯一途徑。誰抓住了這些年輕人的心理和習慣，誰就能贏得他們的青睞。不得不說，從一開始推出潮流時尚這個品牌的時候，就已經注定了它會在這條路上一直走下去。

為了用戶的需求挑戰所有的約定。

當然，作為互聯網土著居民的年輕人在選擇汽車產品時不再像老一代消費者那樣。老派的大眾和豐田入不了他們的法眼。畢竟他們是在輪子上長大的，見過太多的市場。在品牌選擇上，他們會更加遵從內心，對產品有自己的認知。

由于信息時代的便利，獨立的人在買車之前會通過各種渠道了解自己需要的產品。因此，許多年輕消費者在進入4S店時對汽車產品有了很好的了解。他們會比較，會思考，甚至不需要推銷就能介紹自己的配置性能和參數。這也從另一個側面告訴汽車廠商，年輕人根本不能被忽悠。所以，營銷就算玩得再高明，沒有產品力，也是空中樓閣，一切都是空的。

這也是Link 02敢于在特定時間段讓年輕人參與其中的重要原因。畢竟產品足夠強大。潮流的外形和內飾設計就不用說了，非常符合“午夜控躁”的風格和個性，而在產品配置上，習慣比較參數的年輕人幾乎都會對領克02印象深刻。

今年8月，LECK 02推出冠軍機型，表達了LECK對抗市場強手的必勝信心，也蘊含了用戶要做自己人生冠軍的美好寓意。此外，領克Cyan賽車隊獲得2019年和2020年WTCR總冠軍，02冠軍車型繼承了WTCR冠軍品質，不僅展現了領克的硬核實力，也充分激發了年輕消費者對汽車運動文化的熱愛。

你是不是冠軍，不試不知道。在“午夜狂魔”各站的試駕會上，幾乎所有人都能感受到領克02的硬實力。比如動力方面，晚上在城市空曠的道路上試駕，給試駕者留下了深刻的印象。2.0TD版本車型搭載與沃爾沃共享的Drive-E系列發動機，獲得“沃德十佳”。最大功率190ps，峰值扭矩300n·m，百公里加速最快僅需7.6秒。年輕人看似信佛，其實都有一顆不安分的心。誰不想在紅綠燈前比別人早幾秒？他們不關心如何到達他們的目的地……早點結束。他們要的是領先別人在同一起跑線上的感覺。

如果說強勁的動力和高性能早已是年輕人對一輛車的基本要求，那么科技和智能更是年輕人不可或缺的。尤其是在雷克薩斯02冠軍上，基于用戶需求優化的“新環保車系統”是面向年輕人的。除了常規的語音導航，新的語音控制還增加了對天窗和窗戶的控制。百度導航、QQ音樂、喜馬拉雅等更符合用戶習慣的主流應用，配合全新設計的液晶儀表主題和個性化定制的駕駛模式，也提升了駕駛樂趣。

就像手機一樣，很多年輕人追求旗艦機的性能，卻沒有在日常使用中充分發揮手機的功能，買車也是如此。不管用不用，總覺得會被用，這可以用Link 02 17標桿級別的智能駕駛輔助技術來解釋。360°全景影像+180°透明底盤功能，帶行人識別功能的AEB主動剎車系統，帶排隊功能的ACCQA自適應巡航系統等功能，可以規避日常駕駛中的諸多風險，有效減輕駕駛者的疲勞。

毫無疑問，領克02今年連續舉辦的三場“午夜狂飆”系列試駕活動，不僅為駕乘者打造了新穎、有趣、激情的超燃夜試駕體驗，展現了領克02對現代都市年輕人生活方式和情感的精準洞察，也詮釋了領克挑戰一切常規而不僅僅是汽車的品牌進取精神。

不僅潮流個性和高能產品力，克林02回饋車主，更在12月推出“慶祝2020倒計時，送0202電動尾門”活動，為消費者帶來誠意購車福利。領克02作為領克基于CMA基礎模塊架構打造的第二款重磅車型，自2018年6月上市至今兩年多，也為熱愛潮流的年輕消費者提供了1.5TD、2.0TD和PHEV，贏得了超6萬車主的認可和信賴。未來，隨著更多年輕潮流人士的加入，勢必會聚集更多能量，將潮流玩法推向更多新領域。

文/杜新于

-

[微信搜索“汽車公社”和“一句話點評”關注微信微信官方賬號，或登陸《每日汽車》新聞網了解更多行業資訊。]

標簽：領克領克02現代北京大眾

汽車資訊熱門資訊