成都夜話｜合眾汽車周江：我在合眾兩個月的感受是什么

趙雷的《成都》這首歌，讓我們對玉林路盡頭的小酒館心生向往。9月5日，第22屆成都國際車展如期開幕。當晚，第一電動網特意邀請了十余位主流新能源汽車廠商的銷售領域負責人圍坐在一起，進行了一次夜話。舉辦“2019 |直面新階段”主題沙龍，意在探索補貼下降、產銷量下滑的新能源汽車市場。這不僅僅是一場如何賣車的頭腦風暴，更是一線從業者對行業健康發展的理性思考。以下是聯合汽車營銷公司執行副總裁周江的精彩演講實錄。7月1日加入Unigroup汽車，到現在兩個多月了，已經在傳統汽車工作了20年。今天，我們都是抱著學習的態度來到成都的。一個多媒體的朋友問我們這次帶什么車，我說沒有，就帶了幾個人。為什么？看車吧，大家一起學習交流。如果說到如何銷售電動車這個話題，作為新能源行業的“新兵”，我用了兩個多月的時間來分享一些感受，和大家交流。

第一，新勢力造車從一開始就被置于不公平的位置。為什么這么說？首先，名字還沒選好。叫新勢力造車，就是有舊勢力，新老勢力必須打。誰生誰死還不知道。這個行業的命名有問題。你想要戰爭嗎？經過兩個月的體驗，我覺得應該是創新，而不是顛覆。在座的許多人來自傳統的燃油汽車公司，我們需要在以往的經驗基礎上改進、創新和優化，以達到最佳效果。其次，我覺得燃油車和新能源車不公平。為什么？燃油車技術已經有上百年的歷史了，新能源車在尺寸、人員、資金等方面肯定和燃油車不是一個檔次。尤其是資金方面，人家投廣告是以“億”為單位的，而我們用的是“元”的單位，所以投入產出比一定是有效率的！同時需要一些“九陰白骨爪”來解決體積和工藝問題。當然，新勢力也有一些優勢。到了何忠后，我最大的第一個體驗就是“快”。每天很多事情效率極高，很可能我只用兩三句話就能搞定一件事。二是“多”。我的辦公室每天都是人流不斷，各種討論、決策會議，感覺每天都在踩“風火輪”。最近，何忠因為“哪吒”而有點“熱”。目前，聯合傳媒的產品品牌哪吒汽車下有兩款產品，首款量產車型哪吒N01和U，將于年底推出。哪吒N01主要以三到五線城市為主，賣性價比高的產品。你將專注于“體驗”。在接下來的時間里，我們將把重點放在北京等一線城市，作為一個標桿，也作為一個試點。之后我們會總結并復制到其他城市。這樣做有幾個好處。一種是集中資源，可以集中五指一拳。二是試錯成本比較低，發現問題可以及時調整。在Unity Motors工作的人務實可靠。我們講PPT，但不提倡。未來，我們將參與任何論壇，用我們的集體PPT學習和分享——激情，毅力，技術，激情，堅韌，技術。最后說一下電影《哪吒》的使用。我們投入了一些資金，但是收獲不小。配合《哪吒妖童降臨人間》，我把它歸結為天時、地利、人和的和諧。這是天助哪吒的車！

標簽：哪吒汽車北京發現

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