精彩不斷 更多的硬核干貨分享--大陽經銷商訪談實錄2

繼續精彩上一期，帶來更多硬核干貨分享大洋經銷商訪談第二期已經上線。這次采訪仍然是上一次新老經銷商組合的延續，但采訪人數比上次多了一人，分享的內容更側重于產品。也許想了解更多產品的消費者可以仔細看看這個問題，應該會得到很多新消息。[自我介紹]-他們都來自達赫南。商丘蘇宗是其中一個家族：蘇蘭臣，商丘市的一名大洋馬車經銷商。從賣電動車、摩托車到賣貨車，我和大洋合作了12年。

禹城經理李：我叫李磊。我是河南省禹城市的一名經銷商。13年后，我開始與大洋公司合作。

駐馬店郭將軍：我叫郭新忠，是河南駐馬店的一名經銷商。我從1996年開始和大洋合作，到現在已經有二十多年了。

[合作]-選擇品牌取決于實力Q1：您選擇大洋作為合作品牌的初衷是什么？商丘蘇總：選擇大洋品牌有兩個原因：一是品牌，二是產品。大家都知道豫東平原上的大洋摩托車，它的品牌號召力和實力是眾所周知的，所以它是一個值得信賴的品牌。大洋公司生產的產品在外觀和質量上都很好。經過與大洋十二年的合作，可以說大洋給我帶來了很多。禹城李經理：在我和大洋合作之前，我在山東做一些品牌的電動汽車。在2013年9月的一次展覽上看到大洋的四輪車后，我覺得大洋的車更個性化，品牌很好，影響力仍然很大，所以我選擇大洋合作。駐馬店-Mr。郭：大洋品牌的選擇主要基于兩個信念：相信自己和相信大洋。首先，我相信自己，我相信我有能力把大洋打造成一個好品牌；

另一個是我相信大洋，我相信大洋這個品牌能給我帶來良好的前景，也就是說大洋的產品足以滿足我職業生涯的發展和進步。我仍然相信大洋的研發能力。當新車剛上市時，很多人都不看好這款產品，但我當時的感覺是，我的眼睛亮了，我立即決定選擇大洋四輪驅動作為我下一步的公司運營方向。大洋四輪車有其自身的價值，最重要的一點是它與眾不同。小編：[與大洋合作多年，甚至從其他品牌轉投大洋，這是大洋魅力和實力的體現][口碑]-金杯銀杯不如普通人的口碑Q2：最近兩年你們當地市場發生了哪些新變化？大洋的產品在市場上的聲譽如何？當地消費者對大洋貨車的反饋是什么？商丘蘇總：從2013年到2018年，我們分銷大洋貨車。在五年期間，我們經歷了一系列的檢查、關門、停業和整頓，但我們仍然堅定地追隨大洋。因為我認為大洋，一個品牌和團隊，值得追隨，給了我們信心。這就是我們的動力，我們是專一的，只有大楊。盡管我們經歷了一些起伏，但我們仍然屬于當地銷售額前三的企業。禹城經理李：在過去的兩年里，市場發生了很大的變化。現在的品牌比前兩年多得多。此外，現在有越來越多的個性化產品。在當地，大洋四輪車的口碑不錯，銷量一直是當地最大的。對于售后服務和產品質量，當地客戶非常認可。駐馬店-Mr。郭：自從我們分發大洋四輪車以來，整個駐馬店地區都由大洋領導。兩門、兩座和四座，這種車在駐馬店地區賣得很好。大洋車型也成為了消費者的口號，問這款車是什么車型，沒有其他車型，那就是大洋車型。大洋的產品在市場上的聲譽可以說是相當不錯的。俗話說，金杯銀杯不如消費者的口碑。經常聽到消費者說，如果你想買一輛低速四輪車，就應該買大洋，而不是選擇它。大洋有一個非常好的傳統，每年都會有新產品供應。至于其他品牌，它們可能是一種產品和一種風格，將主宰世界。如果它一直是同一種風格，那么它看起來相當老式。大洋每年都有新產品推出，所以許多消費者都很期待大洋，每年都有更好的產品和更新穎的款式上市。這是對消費者的一種期待，也是對大洋的一種信任。小編：[個性獨特，陽光引領潮流][新國標]-黎明前的黑暗黎明終將到來Q3：您認為新國標的到來會對市場產生什么影響？這將對你經營的大洋有什么影響？商丘先生。蘇：近年來，我們一直在討論新的國家標準，這是我們作為經銷商熱切期待的首要任務。隨著新國標的出臺，我們現在經營的這些產品可以為消費者提供滿意的服務，他們也可以擁有合法的話語權和經營權。新國家標準的推出肯定會對市場產生巨大的沖擊。一些小制造商和那些可能不符合標準的制造商將不得不關門停業，這將從另一個角度為我們的大洋品牌創造更多機會。當然，從現在到新國標出臺的這段時間肯定是最痛苦的時期，正如人們所說，這是黎明前的黑暗。雖然這是黑暗的，但它將是短暫和困難的，但我們會用心去管理。在此期間，我們將加大對大洋貨車的投資，并規劃從門店負責人、售后服務到產品展廳和展會的一系列措施，使大洋走在整個行業的前列，成為當地最好的經銷商和服務商。宇城李總經理：其實我一直希望低速四輪車有一個真正的國家標準，讓經銷商能夠更自信、更大膽地經營品牌和產品。但現階段，我不希望國家標準來得太早，因為在虞城，地方政府……

不要太嚴格，不能控制低速貨車。如果有國家標準，我認為對當地的影響不會太大，但會更加規范。駐馬店郭將軍：我覺得新國標的到來對大洋品牌來說是一個非常好的消息，應該說對整個低速四輪車市場來說也是一個很好的信號。11月8日，也就是這份通知發出的那天，我在學習了國家標準的精髓后，激動得當天都沒怎么睡覺。因為這塊蛋糕，低速四輪車的市場，越來越大。消費者正在慢慢接受低速四輪車，其市場空間不斷擴大，參與的商家和制造商也越來越多。但是，通過這個國家標準，商家和制造商會變得越來越規范，整個市場自然也會標準化，這會減少一些不合格的參與者，并有一定的想法和意見，即我們可以像大洋一樣經營好市場和品牌，這對我們繼續引領行業來說是一個很大的機會。大洋汽車必將成為低速四輪車市場的領軍品牌和車型，也必將成為標桿，期待大洋汽車的爆發。小編：[黎明前的黑暗是黑暗的，但只要你有信心黎明就會到來][新車文]-眼前一亮的感覺Q4：大洋的三款新車接二連三，可謂陣容空前。請結合您多年的行業經驗，客觀評價您對大洋這款新車的感受。商丘蘇宗：首先，讓我們談談訓練。這次講師講得很好。我對整個三天的課程非常滿意，我收獲了很多，也提高了自己。三輛車可以說是一個亮點。全部采用家族式前臉，這也是汽車制造商的一貫做法。A200、K2和S200這三款產品，從漂亮的外觀、精致的漆面、舒適的試駕，到獨立懸架版和鋰電池版，都讓我看到了大洋產品的明顯進步，也讓我堅信大洋在未來生產四輪車的道路上會越來越好。我希望這些車的價格能更親民。作為一款所謂的低速車，它是為了更便宜、更貼近人民，讓普通人有更好、更多的選擇。宇城總經理李：一次開發三款新產品，充分展示了大洋的實力。就我個人而言，我對這些車的風格感到滿意，尤其是A200，它的外觀非常時尚。駐馬店-Mr。郭：看到這三輛新車后，我的眼睛都亮了。它繼承了大洋的特點，即小巧、精致、時尚、實用。從配色、車型設計和造車體驗來看，它是先進的，能夠吸引用戶的注意力。在看到產品后，包括我們的員工和我的團隊，他們都滿懷信心地相信，這是一個偉大的太陽，是增加銷售額和占領市場的利器。我們都有信心能夠很好地推廣這三種新產品。小編：[眼前一亮的感覺是大洋三輛新車的感覺。采訪讓A200忠實粉絲大吃一驚][培訓環節]-關注終端和經銷商Q5：參加這次大洋經銷商全國培訓會，你印象最深的是什么？商丘先生。蘇：給我印象最深的是這樣。我早上7點起床，洗了臉，吃了晚飯，一直上課到中午、下午和晚上。課程很滿。講師非常敬業，每一點都包含了新產品的所有賣點。我們也有很多東西可以應用我們所學到的東西。有PK和現場演練，如果你不理解或不熟悉，你可以提問。經過這次培訓，我深深地感覺到大洋真的把提高經銷商的質量當作一件大事。我希望公司能經常做這種培訓，我們拿到產品后能更好地在市場上發揮它的價值。玉成李總經理：這說明我們大洋工廠非常重視終端銷售，對終端銷售有更高的要求。通常在銷售過程中，在經營過程中，我不知道如何總結，很多問題我都無法總結。經過訓練，我可以更系統地總結這些問題，并在腦海中有一個更完整的想法。這是我對這次訓練的感覺。駐馬店-Mr。郭：給我印象最深的是……

在大洋也在改變，越來越接近汽車模型來學習。聘請專業團隊來培訓和分析產品和市場，包括導購的藝術技能，這是一個良好的開端。這是對新產品和促銷的重視，也是對經銷商的一種關懷。大洋在培訓教師的選擇上也更加認真負責。經銷商花了這么長時間研究并精心挑選培訓老師，這對業務和品牌都是負責的。另一件讓我印象深刻的事情是訓練隊的老師們。我被他們對汽車專業知識的了解、他們的雄辯、他們的技能以及他們的反應和判斷能力所震驚。特別是對于經銷商提出的問題，他們可以熟練地回答，并從專業的角度向大家解釋。他們的知識面很廣，通過比較，他們也看到了自己的不足。我也會向老師學習，并保持長期的學習意識和觀念，以提高自己和團隊的水平。更好地占領市場，擴大大洋的銷售份額。小編：[時代在做大做優的道路上前進，不僅大洋的經銷商會改變][下一次培訓會]-Q6：如果大洋繼續舉辦下一次經銷商培訓會，你還會來嗎？你會推薦給商業伙伴嗎？商丘肅宗：如果有下一個，你一定要去。這是毫無疑問的，因為我想參與其中，感受陽光的點點滴滴。只有跟隨大洋的步伐，大洋取得了進步，我們也是，我們才能不落后。只有追隨太陽，我們才能感受到大樹下的涼爽，真正學以致用，向消費者推薦更好的東西和更多的服務。讓消費者感受到“陽光讓你感到安心”這句話。宇城李總經理：培訓會可以給我們的經銷商帶來很多平時不知道的東西，也可以給我們提供更系統的產品信息。如果大洋繼續舉辦，我一定會參加，我也會推薦我熟悉的商業伙伴參加。駐馬店-Mr。郭：我們非常期待在大洋完成這次訓練后，盡快舉行第二、第三和第四階段的訓練。我不僅會自己來，還會請我們的員工和團隊來。和培訓老師一起學習，你可以在一天內獲得三個月和四個月的進步。有時我們摸索了一兩個月，也許沒有人在一天內告訴我們很多。因此，只要大洋開一次培訓會，我就會第一個報名。小編：[好地方都安排好了]本期分享的內容很多，特別是培訓會和三款新品的信息。結合上一期兩位經銷商分享的內容，將整個大洋經銷商培訓會和大洋的新車信息更加全面、立體地呈現出來。通過采訪經銷商的方式與經銷商溝通并分享信息。大洋再次體現了一個強大企業應有的寬容和情懷。繼續精彩上一期，帶來更多硬核干貨分享大洋經銷商訪談第二期已經上線。這次采訪仍然是上一次新老經銷商組合的延續，但采訪人數比上次多了一人，分享的內容更側重于產品。也許想了解更多產品的消費者可以仔細看看這個問題，應該會得到很多新消息。[自我介紹]-他們都來自達赫南。商丘蘇宗是其中一個家族：蘇蘭臣，商丘市的一名大洋馬車經銷商。從賣電動車、摩托車到賣貨車，我和大洋合作了12年。

禹城經理李：我叫李磊。我是河南省禹城市的一名經銷商。13年后，我開始與大洋公司合作。

駐馬店郭將軍：我叫郭新忠，是河南駐馬店的一名經銷商。我從1996年開始和大洋合作，到現在已經有二十多年了。

[合作]-選擇品牌取決于實力Q1：您選擇大洋作為合作品牌的初衷是什么？商丘蘇總：選擇大洋品牌有兩個原因：一是品牌，二是產品。大家都知道大洋摩托車在……

豫東平原，其品牌吸引力和實力眾所周知，是一個值得信賴的品牌。大洋公司生產的產品在外觀和質量上都很好。經過與大洋十二年的合作，可以說大洋給我帶來了很多。禹城李經理：在我和大洋合作之前，我在山東做一些品牌的電動汽車。在2013年9月的一次展覽上看到大洋的四輪車后，我覺得大洋的車更個性化，品牌很好，影響力仍然很大，所以我選擇大洋合作。駐馬店-Mr。郭：大洋品牌的選擇主要基于兩個信念：相信自己和相信大洋。首先，我相信自己，我相信我有能力把大洋打造成一個好品牌；

另一個是我相信大洋，我相信大洋這個品牌能給我帶來良好的前景，也就是說大洋的產品足以滿足我職業生涯的發展和進步。我仍然相信大洋的研發能力。當新車剛上市時，很多人都不看好這款產品，但我當時的感覺是，我的眼睛亮了，我立即決定選擇大洋四輪驅動作為我下一步的公司運營方向。大洋四輪車有其自身的價值，最重要的一點是它與眾不同。小編：[與大洋合作多年，甚至從其他品牌轉投大洋，這是大洋魅力和實力的體現][口碑]-金杯銀杯不如普通人的口碑Q2：最近兩年你們當地市場發生了哪些新變化？大洋的產品在市場上的聲譽如何？當地消費者對大洋貨車的反饋是什么？商丘蘇總：從2013年到2018年，我們分銷大洋貨車。在五年期間，我們經歷了一系列的檢查、關門、停業和整頓，但我們仍然堅定地追隨大洋。因為我認為大洋，一個品牌和團隊，值得追隨，給了我們信心。這就是我們的動力，我們是專一的，只有大楊。盡管我們經歷了一些起伏，但我們仍然屬于當地銷售額前三的企業。禹城經理李：在過去的兩年里，市場發生了很大的變化。現在的品牌比前兩年多得多。此外，現在有越來越多的個性化產品。在當地，大洋四輪車的口碑不錯，銷量一直是當地最大的。對于售后服務和產品質量，當地客戶非常認可。駐馬店-Mr。郭：自從我們分發大洋四輪車以來，整個駐馬店地區都由大洋領導。兩門、兩座和四座，這種車在駐馬店地區賣得很好。大洋車型也成為了消費者的口號，問這款車是什么車型，沒有其他車型，那就是大洋車型。大洋的產品在市場上的聲譽可以說是相當不錯的。俗話說，金杯銀杯不如消費者的口碑。經常聽到消費者說，如果你想買一輛低速四輪車，就應該買大洋，而不是選擇它。大洋有一個非常好的傳統，每年都會有新產品供應。至于其他品牌，它們可能是一種產品和一種風格，將主宰世界。如果它一直是同一種風格，那么它看起來相當老式。大洋每年都有新產品推出，所以許多消費者都很期待大洋，每年都有更好的產品和更新穎的款式上市。這是對消費者的一種期待，也是對大洋的一種信任。小編：[個性獨特，陽光引領潮流][新國標]-黎明前的黑暗黎明終將到來Q3：您認為新國標的到來會對市場產生什么影響？這將對你經營的大洋有什么影響？商丘先生。蘇：近年來，我們一直在討論新的國家標準，這是我們作為經銷商熱切期待的首要任務。隨著新國標的出臺，我們現在經營的這些產品可以為消費者提供滿意的服務，他們也可以擁有合法的話語權和經營權。新國家標準的推出肯定會對市場產生巨大的沖擊。一些小制造商和那些可能不符合標準的制造商將不得不關門停業，這將從另一個角度為我們的大洋品牌創造更多機會。當然，從現在到新國標出臺的這段時間肯定是最痛苦的時期，正如人們所說，這是黎明前的黑暗。雖然這是黑暗的，但它將是短暫和困難的，但我們會用心去管理。在此期間，我們將加大對大洋貨車的投資，并規劃從門店負責人、售后服務到產品展廳和展會的一系列措施，使大洋走在整個行業的前列，成為當地最好的經銷商和服務商。宇城李總經理：其實我一直希望低速四輪車有一個真正的國家標準，讓經銷商能夠更自信、更大膽地經營品牌和產品。但現階段，我不希望國家標準來得太早，因為在虞城，地方政府……

不要太嚴格，不能控制低速貨車。如果有國家標準，我認為對當地的影響不會太大，但會更加規范。駐馬店郭將軍：我覺得新國標的到來對大洋品牌來說是一個非常好的消息，應該說對整個低速四輪車市場來說也是一個很好的信號。11月8日，也就是這份通知發出的那天，我在學習了國家標準的精髓后，激動得當天都沒怎么睡覺。因為這塊蛋糕，低速四輪車的市場，越來越大。消費者正在慢慢接受低速四輪車，其市場空間不斷擴大，參與的商家和制造商也越來越多。但是，通過這個國家標準，商家和制造商會變得越來越規范，整個市場自然也會標準化，這會減少一些不合格的參與者，并有一定的想法和意見，即我們可以像大洋一樣經營好市場和品牌，這對我們繼續引領行業來說是一個很大的機會。大洋汽車必將成為低速四輪車市場的領軍品牌和車型，也必將成為標桿，期待大洋汽車的爆發。小編：[黎明前的黑暗是黑暗的，但只要你有信心黎明就會到來][新車文]-眼前一亮的感覺Q4：大洋的三款新車接二連三，可謂陣容空前。請結合您多年的行業經驗，客觀評價您對大洋這款新車的感受。商丘蘇宗：首先，讓我們談談訓練。這次講師講得很好。我對整個三天的課程非常滿意，我收獲了很多，也提高了自己。三輛車可以說是一個亮點。全部采用家族式前臉，這也是汽車制造商的一貫做法。A200、K2和S200這三款產品，從漂亮的外觀、精致的漆面、舒適的試駕，到獨立懸架版和鋰電池版，都讓我看到了大洋產品的明顯進步，也讓我堅信大洋在未來生產四輪車的道路上會越來越好。我希望這些車的價格能更親民。作為一款所謂的低速車，它是為了更便宜、更貼近人民，讓普通人有更好、更多的選擇。宇城總經理李：一次開發三款新產品，充分展示了大洋的實力。就我個人而言，我對這些車的風格感到滿意，尤其是A200，它的外觀非常時尚。駐馬店-Mr。郭：看到這三輛新車后，我的眼睛都亮了。它繼承了大洋的特點，即小巧、精致、時尚、實用。從配色、車型設計和造車體驗來看，它是先進的，能夠吸引用戶的注意力。在看到產品后，包括我們的員工和我的團隊，他們都滿懷信心地相信，這是一個偉大的太陽，是增加銷售額和占領市場的利器。我們都有信心能夠很好地推廣這三種新產品。小編：[眼前一亮的感覺是大洋三輛新車的感覺。采訪讓A200忠實粉絲大吃一驚][培訓環節]-關注終端和經銷商Q5：參加這次大洋經銷商全國培訓會，你印象最深的是什么？商丘先生。蘇：給我印象最深的是這樣。我早上7點起床，洗了臉，吃了晚飯，一直上課到中午、下午和晚上。課程很滿。講師非常敬業，每一點都包含了新產品的所有賣點。我們也有很多東西可以應用我們所學到的東西。有PK和現場演練，如果你不理解或不熟悉，你可以提問。經過這次培訓，我深深地感覺到大洋真的把提高經銷商的質量當作一件大事。我希望公司能經常做這種培訓，我們拿到產品后能更好地在市場上發揮它的價值。玉成李總經理：這說明我們大洋工廠非常重視終端銷售，對終端銷售有更高的要求。通常在銷售過程中，在經營過程中，我不知道如何總結，很多問題我都無法總結。經過訓練，我可以更系統地總結這些問題，并在腦海中有一個更完整的想法。這是我對這次訓練的感覺。駐馬店-Mr。郭：給我印象最深的是……

在大洋也在改變，越來越接近汽車模型來學習。聘請專業團隊來培訓和分析產品和市場，包括導購的藝術技能，這是一個良好的開端。這是對新產品和促銷的重視，也是對經銷商的一種關懷。大洋在培訓教師的選擇上也更加認真負責。經銷商花了這么長時間研究并精心挑選培訓老師，這對業務和品牌都是負責的。另一件讓我印象深刻的事情是訓練隊的老師們。我被他們對汽車專業知識的了解、他們的雄辯、他們的技能以及他們的反應和判斷能力所震驚。特別是對于經銷商提出的問題，他們可以熟練地回答，并從專業的角度向大家解釋。他們的知識面很廣，通過比較，他們也看到了自己的不足。我也會向老師學習，并保持長期的學習意識和觀念，以提高自己和團隊的水平。更好地占領市場，擴大大洋的銷售份額。小編：[時代在做大做優的道路上前進，不僅大洋的經銷商會改變][下一次培訓會]-Q6：如果大洋繼續舉辦下一次經銷商培訓會，你還會來嗎？你會推薦給商業伙伴嗎？商丘肅宗：如果有下一個，你一定要去。這是毫無疑問的，因為我想參與其中，感受陽光的點點滴滴。只有跟隨大洋的步伐，大洋取得了進步，我們也是，我們才能不落后。只有追隨太陽，我們才能感受到大樹下的涼爽，真正學以致用，向消費者推薦更好的東西和更多的服務。讓消費者感受到“陽光讓你感到安心”這句話。宇城李總經理：培訓會可以給我們的經銷商帶來很多平時不知道的東西，也可以給我們提供更系統的產品信息。如果大洋繼續舉辦，我一定會參加，我也會推薦我熟悉的商業伙伴參加。駐馬店-Mr。郭：我們非常期待在大洋完成這次訓練后，盡快舉行第二、第三和第四階段的訓練。我不僅會自己來，還會請我們的員工和團隊來。和培訓老師一起學習，你可以在一天內獲得三個月和四個月的進步。有時我們摸索了一兩個月，也許沒有人在一天內告訴我們很多。因此，只要大洋開一次培訓會，我就會第一個報名。小編：[好地方都安排好了]本期分享的內容很多，特別是培訓會和三款新品的信息。結合上一期兩位經銷商分享的內容，將整個大洋經銷商培訓會和大洋的新車信息更加全面、立體地呈現出來。通過采訪經銷商的方式與經銷商溝通并分享信息。大洋再次體現了一個強大企業應有的寬容和情懷。

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