東標三年倍增計劃告捷 明年計劃26%增幅

上周，東風標致宣布完成了26%的預期年度增長目標，這意味著神龍公司發布的三年倍增計劃的第一戰已經取得了成功。“明年的增長將保持這個水平，這是神龍公司已經決定的計劃。談到2014年的總體規劃，品牌總經理呂海濤承認，目標很明確，但壓力不小。

301改進中級轎車的布局

今年年初，神龍公司為其兩個品牌設定了今年50萬輛的總銷量目標，并宣布將從今年開始啟動“三年銷量倍增計劃”，到2015年將年銷量比2012年翻一番。在今年50萬輛的目標中，東風雪鐵龍（微博）品牌將承擔26.3萬輛，而東風標致品牌將承擔23.7萬輛。神龍還將2013年定為“品牌進取年”。

呂海濤現在已經實現了第一年26%的年增長率的承諾，這是行業增長水平的兩倍。他表示，今年將實現27萬輛的年度銷售目標，明年的目標將定為34.5萬輛。“34.5萬輛車聽起來很簡單，其中包含著巨大的壓力和挑戰，但我們仍然有信心。”

據了解，在東風標致今年的銷售業績中，以308和408為代表的8系中級車的貢獻相當高。“過去，我們每輛車的月銷量基本都在4000到5000輛左右徘徊，308是第一輛月銷量超過6000輛的車。呂海濤告訴筆者，與陳坤的音樂營銷合作確實幫助308提高了銷售額。東風標致去年開始使用陳坤作為308的代言人，“選擇卓越308音樂行動”的整個音樂營銷計劃引人注目。事實上，要找到一位與產品氣質高度一致的代言人并不容易。陳坤在308變革上市活動上接受筆者采訪時，已經處于演藝閉關狀態半年，專注于“行走的力量”公益事業。這種形象和氣質為308增添了很多。

在308銷量增長的同時，東風標致開始推出另一款以銷量為目標的中級車301，以提高東風標致在中級車最大細分市場的產品矩陣。這三款車，分別是301、308和408，也構成了東風標致的銷售主力軍。據介紹，東風標致的整體市場份額為1.6%至1.7%，主要貢獻來自中級車。

東風標致301

深化區域市場的推廣策略

東風標致在301上市后的銷量和營銷策略也是前所未有的。301宣布上市時，政府同時推出了“物有所值”和“三年無憂服務計劃”。其中，“物有所值置換”是指在2014年12月31日之前購買301的用戶，自購買之日起的未來兩年內，如果購買東風標致的任何車型，將享受“一年八折，兩年七折”的置換價格。與二手車市場的折舊率相比，東風標致為301設定了高于二手車市場標準的回收價格。

此外，東風標致還配合301人的產品定位，制定了深化區域市場的推廣策略。根據該協會的最新調查結果，中國汽車市場快速增長的地區來自二三線城市，其中三線城市占漲幅的30%，四線城市約占38%，占漲幅的68%，二線城市占14%，一線城鎮較少。與308面向一線城市時尚白領不同，二線以下城市是301的主戰場。因此，“301中國路”國內站的試駕經驗最好在二、三線城市進行——武漢、成都、鄭州、濟南、Xi的等二線消費力城市作為子站試駕基地。市場部副部長李海港告訴筆者，這也是東風標致多年來市場運營水平的重大突破。

同時，為了配合產品下沉，東風標致一直在推進渠道鋪設和加速的計劃……

nking。在網點快速擴張的同時，東風標致推出了多元化的網點發展模式。李海港表示，東風標致門店的規模與產品的預期銷售目標和服務功能相匹配。“比如二級網點、微服務站、網絡輔助功能終端等發展模式，都是我們渠道下沉的推廣方案。”

據介紹，去年年底，東風標致實際經營的門店數量為300家，銷售網絡覆蓋率不到70%。截至今年10月，門店數量已達377家；

到今年12月31日，410個網點將于明年投入使用。之后，銷售網絡覆蓋率將達到80%左右。目前，包括其他非4S店的銷售渠道在內，東風標致擁有700多個網點。上周，東風標致宣布完成了26%的預期年度增長目標，這意味著神龍公司發布的三年倍增計劃的第一戰已經取得了成功。“明年的增長將保持這個水平，這是神龍公司已經決定的計劃。談到2014年的總體規劃，品牌總經理呂海濤承認，目標很明確，但壓力不小。

301改進中級轎車的布局

今年年初，神龍公司為其兩個品牌設定了今年50萬輛的總銷量目標，并宣布將從今年開始啟動“三年銷量倍增計劃”，到2015年將年銷量比2012年翻一番。在今年50萬輛的目標中，東風雪鐵龍（微博）品牌將承擔26.3萬輛，而東風標致品牌將承擔23.7萬輛。神龍還將2013年定為“品牌進取年”。

呂海濤現在已經實現了第一年26%的年增長率的承諾，這是行業增長水平的兩倍。他表示，今年將實現27萬輛的年度銷售目標，明年的目標將定為34.5萬輛。“34.5萬輛車聽起來很簡單，其中包含著巨大的壓力和挑戰，但我們仍然有信心。”

據了解，在東風標致今年的銷售業績中，以308和408為代表的8系中級車的貢獻相當高。“過去，我們每輛車的月銷量基本都在4000到5000輛左右徘徊，308是第一輛月銷量超過6000輛的車。呂海濤告訴筆者，與陳坤的音樂營銷合作確實幫助308提高了銷售額。東風標致去年開始使用陳坤作為308的代言人，“選擇卓越308音樂行動”的整個音樂營銷計劃引人注目。事實上，要找到一位與產品氣質高度一致的代言人并不容易。陳坤在308變革上市活動上接受筆者采訪時，已經處于演藝閉關狀態半年，專注于“行走的力量”公益事業。這種形象和氣質為308增添了很多。

在308銷量增長的同時，東風標致開始推出另一款以銷量為目標的中級車301，以提高東風標致在中級車最大細分市場的產品矩陣。這三款車，分別是301、308和408，也構成了東風標致的銷售主力軍。據介紹，東風標致的整體市場份額為1.6%至1.7%，主要貢獻來自中級車。

東風標致301

深化區域市場的推廣策略

東風標致在301上市后的銷量和營銷策略也是前所未有的。301宣布上市時，政府同時推出了“物有所值”和“三年無憂服務計劃”。其中，“物有所值置換”是指在2014年12月31日之前購買301的用戶，自購買之日起的未來兩年內，如果購買東風標致的任何車型，將享受“一年八折，兩年七折”的置換價格。與二手車市場的折舊率相比，東風標致為301設定了高于二手車市場標準的回收價格。

此外，東風標致還配合301人的產品定位，制定了深化區域市場的推廣策略。根據該協會的最新調查結果，中國汽車市場快速增長的地區來自二三線城市，其中三線城市占漲幅的30%，四線城市約占38%，占漲幅的68%，二線城市占14%，一線城鎮較少。與308面向一線城市時尚白領不同，二線以下城市是301的主戰場。因此，“301中國路”國內站的試駕經驗最好在二、三線城市進行——武漢、成都、鄭州、濟南、Xi的等二線消費力城市作為子站試駕基地。市場部副部長李海港告訴筆者，這是……

因此，東風標致多年來在市場運營水平上取得了重大突破。

同時，為了配合產品下沉，東風標致一直在推進渠道鋪設和加速下沉的計劃。在網點快速擴張的同時，東風標致推出了多元化的網點發展模式。李海港表示，東風標致門店的規模與產品的預期銷售目標和服務功能相匹配。“比如二級網點、微服務站、網絡輔助功能終端等發展模式，都是我們渠道下沉的推廣方案。”

據介紹，去年年底，東風標致實際經營的門店數量為300家，銷售網絡覆蓋率不到70%。截至今年10月，門店數量已達377家；到今年12月31日，410個網點將于明年投入使用。之后，銷售網絡覆蓋率將達到80%左右。目前，包括其他非4S店的銷售渠道在內，東風標致擁有700多個網點。

標簽：東風標致漢雪鐵龍

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