進入主流豪車品牌陣營 DS收獲2014

在國內汽車市場“以銷量論英雄”的一貫標準下，源自巴黎的新一代豪華汽車品牌DS無疑是2014年的一匹黑馬。經過國內豪華車市場新一輪的洗牌，DS品牌在2014年的銷量接近3萬輛，比2013年增長了近6倍，成為銷量增長最快的豪華車品牌，躋身豪華車品牌前十。在品牌印象根深蒂固的國內豪華車市場，DS品牌于2014年嶄露頭角，并在業內成功打造了“DS Speed”。之所以如此，很大程度上得益于DS深厚的品牌積淀，以及其在了解市場需求的基礎上，在產品和營銷方面采取的差異化、多元化和創新的措施。

多元化營銷助力品牌提升

DS在豪華車市場的成功離不開其非常規、多元化的創新營銷。從DS在2014年采取的一系列營銷措施可以看出，DS的營銷策略主要集中在兩個方面：一是DS自身不可替代的品牌內涵，二是DS精準瞄準目標用戶群體。

進入中國后，DS從未吝嗇時間向每個人講述品牌故事。在法國乃至整個歐洲，DS是當之無愧的貴族，其總統地位早已奠定了其在豪華汽車行業的穩固地位。2014年，在中法建交50周年之際，戴高樂基金會和戴高樂慈善基金會聯合舉辦了中法建交50年紀念慶祝活動，并特別安排了戴高樂總統汽車之旅，在強化DS品牌歷史底蘊的同時，有效提升其豪華形象。

此外，DS的營銷策略始終圍繞著目標消費者群體展開。在其他豪華汽車品牌忙于打造自己的地盤之際，DS已經在中國找到了急需培養的目標受眾：既有豪華需求，又追求個性化和高性價比的年輕豪華汽車用戶。在傳達DS“敢想、敢做、獨特、積極進取”的品牌精神的同時，DS迅速制定了與之相匹配的營銷策略。這個法國豪華汽車品牌充分考慮了年輕消費群體的個性特征和消費習慣，如他們接受新事物的意愿、與互聯網的緊密聯系，以及社交和生活圈與微信等社交媒體之間的緊密聯系。基于此，DS品牌先后推出了“DS訂車寶”、“一元專屬DS購車基金”、“DS微信卡包”等行業領先的微營銷方式，吸引了近60萬支持者。在提高產品銷量的同時，它也迅速提高了品牌知名度。

值得一提的是，DS與各界領袖合作，舉辦了一系列跨界營銷活動，如贊助上海時裝周、蘇寧彩虹跑、觀瀾湖高爾夫等，并將其植入“半程父子”等領域。在互聯網、影視、時尚、藝術等各個領域，DS對目標受眾形成了全面的包圍式傳播，在短時間內迅速提升了品牌知名度，從而取得了顯著的市場表現。

差異化產品戰略跳出同質化漩渦

在過去的2014年，DS品牌推出了DS 5LS和DS 6兩款車型，實現了一年推出三款車型的計劃，完成了初步的產品布局，并在產品發布中創造了“DS速度”。新車的密集上市確實為銷量的增長奠定了基礎。然而，在豪華車市場的殘酷競爭中，產品的數量從來都不是獲勝的必要條件，DS品牌已經清楚地認識到了這一點。無論你看DS 5、DS 5LS還是DS 6，你都可以看到DS與其他豪華汽車品牌不同的獨特之處。一方面，源自法國巴黎的原創設計為DS車型的外觀、內飾等方面注入了不可替代的法式風格；

另一方面，豪華汽車品牌普遍不夠重視的綠色環保理念在DS車型的設計和開發過程中被置于特別重要的地位。

以創新的原創設計為例，DS品牌不斷向中國消費者傳達其無法復制的設計語言，例如去年DS 5LS和DS 6采用的全新“DS Wing”家族前臉，以及LV設計師Olivier Dailance為DS打造的獨家“NAPPA+半苯胺”豪華真皮座椅和“表鏈”設計。DS品牌在綠色材料和環保技術方面的應用也贏得了大量環保人士的青睞。例如，DS車型使用了阻尼墊，這已成為中國第一個實現無瀝青性能的阻尼墊。該涂料采用環保型水性涂料，有效控制揮發性有機物的排放，保障車主健康。

DS推出的三款國產車型在強調產品差異化特點的同時，也在各自細分市場展現了各自獨特的產品優勢。例如，2014款DS 5是在深入了解消費者需求后推出的產品。2014款DS 5增加了THP160卓越版車型，發動機特別適合在國內道路上行駛。此外，還增加了DS CONNECT，可以快速、準確、專業地為DS車主提供安全防護服務。卓越版車型增加了NAPPA+半苯胺豪華真皮座椅，充分體現了DS品牌提出的“像奢侈品一樣造車”的獨特理念。

此外，為了滿足不同用戶的個性化需求，DS于2014年推出了5D全感官A級豪華轎車DS 5LS，以及DS品牌的首款A級豪華SUV DS 6。DS 5LS最大的特點是為用戶提供了視、聽、品、觸、聞的全感官豪華體驗，主要表現在原創設計、高效動力、精湛工藝、人性化技術、綠色健康，這在競爭車型中是無與倫比的。DS 6將野性和優雅結合在一起，創造性地將這兩種相互沖突的特質結合起來，打造出一款滿足年輕消費者審美需求的全尺寸、全速、全智能SUV。

全面加快渠道網絡建設

沒有渠道，銷售被肆意談論，所以渠道建設對汽車品牌來說至關重要。到目前為止，DS在中國已經建立了79家DS門店，覆蓋了50多個主要城市。這意味著DS已經完成了其他豪華汽車品牌在2年多的時間里沒有完成的旅程。日益完善的渠道網絡為DS的快速發展提供了保障。同時，DS深諳“奢侈品牌和奢侈服務”的原則，推出了與品牌形象相匹配的“DS服務”服務品牌，將“奢華、品質、觸達”的核心價值觀賦給DS服務的全過程。例如，DS用戶可以享受一對一的管家式服務，提供24小時特色預訂系統，擁有透明的車間管理系統和有競爭力的速度維護服務，同時為客戶提供尊貴的服務，不斷強化DS的豪華品牌形象。據悉，2015年，DS品牌將在渠道建設上實施“提速倍增計劃”，在現有DS STORE規模的基礎上進一步擴大銷售網絡，幫助經銷商提高產品、營銷、服務等方面的競爭力。

DS品牌憑借其多元化的營銷、差異化的產品和快速發展的在線渠道，為2014年的豪華車市場樹立了成功的榜樣。2015年，DS即將迎來成立60周年，我們有理由相信，在這個特殊的年份，DS品牌將在豪華車市場上走得更遠。

標簽：DS理念高爾夫

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