計劃三年內盈利 小眾DS在華的大眾化生存

9月27日，長安標致雪鐵龍汽車有限公司旗下DS品牌首款DS5車型正式上市。

經濟觀察報記者在9月初訪問了長安PSA，但原計劃的工廠訪問暫時取消。據長安PSA內部人士透露，DS4三箱版目前正在DS5生產線上進行調試和生產。然而，由于該模型仍處于保密階段，尚未上市，媒體不方便看到。

DS4三廂版可能會在明年北京車展前后上市，已經在今年上海車展亮相的DS概念SUV車型也將在明年下半年投產。

這發出了一個積極的信號，即DS品牌的國產車型開始專注于可以在中國市場銷售的熱門車型，但這些車型都沒有在PSA位于法國的總部上市。

這與長安PSA股東的雙重壓力有關。PSA在歐洲深陷虧損泥潭，急需一個新的利潤增長點。長安汽車在今年第四季度將合資公司的中國股權并入上市公司的前提也是，國產車型將在上市的第三年，也就是2015年實現盈利。股東的這些要求要求DS品牌迅速在中國推出熱門車型并實現盈利。

小眾品牌的公眾野心

雪鐵龍的高端品牌DS成立于1955年，但由于各種原因，它在20世紀80年代停產。30多年后，DS品牌于2009年重新啟動。目前，其主要歐洲市場的汽車數量僅為20多萬輛。可以說，無論是定位還是實際市場影響力，DS都是一個個性化鮮明的小眾品牌。

2011年底，長安PSA正式注冊成立，并于2012年立即開始進口汽車銷售。DS5、DS4和DS3這三款車型都是進口到國內市場的。然而，由于車型的小眾定位，DS品牌一直未能打開局面。

根據PSA為這家新合資企業設定的銷售目標，到2015年，該公司將在中國擁有3%的市場份額，并貢獻20萬臺的銷售額。

我們希望到2014年底或2015年初，長安標致雪鐵龍的銷量能夠達到20萬輛，其中一半將來自DS系列。

顯然，如果我們繼續以前的小眾方式，DS品牌將無法實現這一目標。自2010年3月推出DS3以來，DS系列的全球銷量僅為20萬輛左右。

然而，將中國視為戰略要地的DS品牌決定在實現國產的同時，推出更受歡迎的車型，尤其是DS4三廂版和SUV。這些都是中國市場上最暢銷的款式。

長安PSA希望集中力量將雪鐵龍的高端產品DS系列引入中國，這也可以避免與雪鐵龍在車型和產品方面發生沖突。作為DS項目的實施主體，長安PSA成立了DS事業部，主要負責DS系列的市場、網絡、銷售、售后服務、傳播和配件支持。

2012年上半年，長安PSA進口了DS5和DS4兩款車型，并于年中推出了DS3車型。首款國產車型原計劃于2013年年中正式投產。

在今年的上海車展上，DS在全球推出了一款名為WILD RUBIS的概念車。這似乎不是一款短期內推出的車型，而是展示了DS車型的設計元素。然而，出乎意料的是，這款概念車將在一年內快速量產。

據長安PSA市場營銷副總裁蔡建軍介紹，今年上半年，DS全國銷售門店數量為28家，其中4S店19家，城市展廳9家。目標是到今年年底擁有60家門店。

DS5上市時，長安PSA邀請法國“女神”索菲·馬索擔任代言人，以增進中國消費者對DS系列法國浪漫文化的理解。接下來，DS國產車型能否吸引中國年輕消費者，將成為其實現20萬輛目標的重要因素。

三年利潤限額

隨著協議第四季度的臨近，長安PSA即將被納入上市公司長安汽車。作為上市資產，pr……

適應力是一個必須跨越的門檻，2015年將是長安PSA最終盈利的最后期限。

不僅如此，長安汽車還要求其母公司中國長安為長安未來的業績提供底線。“2013年的虧損不超過1.25億元，2015年的虧損也不超過1.75億元。”長安汽車一位高管表示，如果虧損超過上述數字，中國長安將承擔責任。

第一輛汽車DS5在推出的第三年就被要求盈利，在目前中國汽車市場略有增長的背景下，實現這一目標的手段是PSA總裁瓦蘭提出的在國內乘用車市場占據3%的市場份額。

目前，中國已成為PSA在全球為數不多的亮點之一。據PSA內部人士透露，PSA今年在中國的預計利潤達到20億元人民幣，而在全球范圍內，去年下降了16.5%，在歐洲市場下降了14.8%，導致全年虧損50.1億歐元。

在今年的上海車展上，DS全球首席執行官彭飛認為，2012年銷量不足的原因是進口車。隨著DS系列的國產化，車型的價格將大幅下降，屆時產品將變得更有競爭力。

長安PSA負責DS營銷的副總裁蔡建軍認為，源自巴黎的創新精神是DS的核心特征。目前，梅賽德斯-奔馳、寶馬和奧迪已經牢牢占據了豪華車市場的前三位，并在中國制造了國產產品。“從一開始，我們就將DS定位為傳統的前三名和主流品牌，與沃爾沃、英菲尼迪和謳歌等品牌競爭。我們希望目標消費者在選擇二線豪華品牌時盡快想到DS，這是我們的目標

與東風雪鐵龍和打造更高端的品牌印象不同，以價格優勢攻擊豪華品牌的第二陣營是DS品牌希望達到的效果。一旦實現這一目標，2015年實現盈利可能不再是問題，但這完全取決于DS4三廂版和SUV明年的市場表現。

標簽：DS長安雪鐵龍大眾標致

汽車資訊熱門資訊