車企搶推三包政策 有助鞏固客戶穩定銷量

9月初，部分車企提前實施汽車三包政策，至今已有半個月。上周，大多數受訪經銷商的銷售額和門店購買量都有所增加，但主要原因是“雙節”臨近，消費者購車和換車需求增加。然而，汽車三包政策并沒有顯著的促銷效果。然而，消費者最近增加了對汽車三包政策的關注。

銷售額的增長并不是“三包”的主要原因

上周，北京的一些經銷商報告稱，9月份新車銷量，尤其是門店數量比之前有了明顯增長，環比增長了10%至15%。然而，銷售數據的增長與車企提前實施三包政策并沒有太大關系。大多數接受調查的經銷商表示，汽車三包政策的出臺確實是為了避免對“黃金九月”銷售業績的影響。然而，近期銷量的穩定和改善主要是由于天氣轉暖以及即將到來的中秋和國慶假期，這增加了消費者需求，與汽車三包政策關系不大。盡管限購政策出臺后，北京國慶、春節等傳統銷售旺季對新車銷售的拉動作用不如往年，但假期的經濟效應仍然存在，”一位日系品牌經銷商負責人表示。

競爭三包有助于鞏固客戶

同時，一些經銷商認為，雖然節日效應是銷量增長的主要原因，但企業提前推出汽車三包政策，一定程度上保證了客戶不流失。早期的實施表明了一個品牌和經銷商對汽車三包政策的熱情，消費者仍然會在無形中感受到。“一家德國品牌的售后服務負責人認為，消費者對汽車三包政策的關注度最近有所提高，制造商和經銷商的一舉一動都會影響消費者對該品牌的認可。因此，盡早推出汽車三包是有益但無害的。

另據了解，隨著汽車三包政策實施日期的臨近，消費者在門店致電或查詢汽車三包具體政策的人數也在增加，但仍持觀望態度。畢竟，實際實施要到10月1日才能進行，因此大多數消費者并沒有將汽車三包政策作為是否購車的主要參考。“一家德國品牌4S店的銷售經理表示，最近消費者對汽車三包政策的關注也有助于增加門店銷售額，進一步推動銷量。

標簽：北京

汽車資訊熱門資訊